Kênh bán hàng

Shopee là một trong những nền tảng bán hàng có độ cạnh tranh cao nhất hiện nay. Ngày càng nhiều nhà bán hàng tham gia bán hàng trên nền tảng này. Bên cạnh số lượng đang tặng mạnh, không ít chủ shop nản lòng chỉ sau vài tuần mở gian hàng vì “không có đơn”, “quảng cáo không ra đơn”. Một trong những nguyên nhân dẫn đến vấn đề này chính là quy trình bán hàng chưa chuẩn chỉnh. Vậy cách bán hàng trên Shopee từ A đến Z hiệu quả là như thế nào? 

Bán hàng có đơn nhưng không thấy lợi nhuận là nỗi trăn trở lớn của nhiều nhà bán hàng mới. Nắm vững cách tính giá bán trên Shopee chuẩn xác giúp chủ shop bóc tách toàn bộ chi phí sàn, chủ động bảo vệ biên lãi ròng và tự tin tham gia các chiến dịch khuyến mãi lớn.   Mục lục nội dung [Bấm để xem] 1. Các chi phí cấu thành giá bán trên Shopee bạn cần biết 2. Công thức tính giá bán trên Shopee 2.5. Bảng tính giá mẫu & Công thức định giá ngược thực chiến 3. Các yếu tố cần cân nhắc khi định giá trên Shopee 4. Sai lầm phổ biến của người mới khi định giá sản phẩm Shopee 5. Phần mềm tối ưu định giá & quản lý bán hàng đa sàn Shopee 6. Lộ trình 7 ngày chuẩn hóa bảng giá Shopee tối ưu biên lãi 7. Câu hỏi thường gặp về cách tính giá bán trên Shopee (FAQ) 1. Các chi phí cấu thành giá bán trên Shopee bạn cần biết Một trong những bước quan trọng nhất để tính giá bán trên Shopee chính là hiểu rõ tất cả các khoản chi phí mà bạn phải trả cho sàn. Nếu không nắm kỹ, bạn có thể rơi vào tình trạng tưởng bán có lãi nhưng thực chất lại bị “ăn mòn” lợi nhuận bởi những khoản phí ẩn. 1.1. Phí xử lý giao dịch Bắt đầu từ ngày 24/04/2026, Shopee cập nhật tên “Phí Thanh Toán” thành “Phí Xử Lý Giao Dịch” nhằm phù hợp với tên dịch vụ trên Hóa đơn tài chính mà Shopee phát hành cho Người bán. Phí Xử Lý Giao Dịch là phí hỗ trợ vận hành và nâng cao chất lượng hệ thống giao dịch, bao gồm nhưng không giới hạn các hoạt động như: xử lý thanh toán, đối soát, v.v. Những lưu ý của Shopee đối với Phí xử lý giao dịch: Phí Xử Lý Giao Dịch áp dụng cho tất cả Người bán trên Shopee. Phí Xử Lý Giao Dịch được áp dụng cho mỗi đơn hàng thành công trên sàn giao dịch Thương Mại Điện Tử Shopee (nằm ở mục "Đã giao") hoặc đơn có phát sinh yêu cầu Trả hàng/Hoàn tiền được Người bán/Shopee chấp nhận "Hoàn tiền ngay" (trừ lý do Chưa nhận được hàng). Phí Xử Lý Giao Dịch được cấn trừ trực tiếp trên từng đơn hàng trước khi Khoản Tiền Thanh Toán từ Người Mua được chuyển vào Số dư TK Shopee của Người Bán. Mức phí xử lý giao dịch cập nhật đến thời điểm hiện tại : Từ 01/05/2026 dành cho Người bán không thuộc Shopee Mall. Từ 08/05/2026 dành cho Người bán thuộc Shopee Mall. 👉 Vuốt sang ngang để xem đầy đủ biểu phí Shopee | Cuộn ngang ➔ Phương thức thanh toán Mức phí (đã bao gồm thuế GTGT) Thẻ tín dụng/ghi nợ hoặc Trả góp bằng thẻ tín dụng 6% Thanh toán khi nhận hàng (COD) Chuyển khoản ngân hàng Thẻ ATM nội địa (Internet Banking) SPayLater Apple Pay Google Pay Thanh toán bằng Ví ShopeePay qua: (1) ShopeePay balance (2) ShopeePay Giro: tài khoản ngân hàng liên kết ShopeePay Các phương thức thanh toán khác khả dụng trên Sàn Shopee trong từng thời điểm Phí xử lý giao dịch của Shopee được tính theo công thức sau: Phí Xử Lý Giao Dịch = ( Giá sản phẩm trước Shopee trợ giá + Phí vận chuyển Người mua trả - Khuyến mãi Người bán đã áp dụng - Khuyến mãi từ Ngân hàng ) *6% 1.2. Phí cố định Phí cố định là phí hoa hồng cố định áp dụng cho tất cả các giao dịch bán sản phẩm, sử dụng dịch vụ của Người bán được thực hiện thành công qua sàn giao dịch thương mại điện tử Shopee (đơn hàng nằm ở mục "Đã giao") hoặc đơn hàng có phát sinh yêu cầu Trả hàng/Hoàn tiền được Người bán/Shopee chấp nhận "Hoàn tiền ngay" (trừ lý do Chưa nhận được hàng). Mức phí cố định hiện tại như sau: Với Người bán không thuộc Shopee Mall: 👉 Vuốt sang ngang để xem đầy đủ biểu phí Shopee | Cuộn ngang ➔ Ngành hàng Ngành hàng cấp 1 Ngành hàng cấp 2 Ngành hàng cấp 3 Phí cố định trước 23/05/2026 Phí cố định từ 23/05/2026 Ngành hàng Tiêu dùng nhanh Mẹ & Bé Chăm sóc sức khỏe bé Chăm sóc da cho bé 11.50% 10.50% Đồ dùng phòng tắm & Chăm sóc cơ thể bé Sản phẩm tắm & gội cho bé 11.50% 10.50% Thực phẩm và đồ uống Đồ uống Nước tinh khiết 11.00% 10.00% Nhu yếu phẩm Thực phẩm khô 11.00% 10.00% Thực phẩm đóng hộp Mì Gạo 10.00% 10.00% Đồ chế biến sẵn Mì ăn liền 10.00% 10.00% Nguyên liệu nấu ăn Dầu ăn Gia vị & Hương liệu Đường 10.00% 10.00% Thực phẩm tươi sống & đông lạnh Thịt Rau củ 10.00% 10.00% Sữa - trứng Trứng 10.00% 10.00% Chăm sóc thú cưng 13.00% 14.00% Sắc Đẹp 14.00% 17.00% Sức Khỏe 12.50% -14.00% 15.50% - 17.00% Các ngành hàng Tiêu dùng còn lại 10.00% - 13.00% 11.00% - 16.00% Ngành hàng Nhà cửa & Đời sống Nhà cửa & Đời sống Dụng cụ chăm sóc nhà cửa Chổi Cây lau nhà Túi nilon & túi rác Miếng bọt biển, miếng chà vệ sinh Khăn giấy, giấy ướt 11.00% - 11.50% 10.00% - 10.50% Chất tẩy rửa Phụ kiện giặt là Giấy vệ sinh 10.50% 10.50% Mô tô, xe máy Mô tô, xe máy 1.50% 1.50% Ô tô Ô tô 1.50% 3.50% Sách & Tạp Chí 12.00% 14.00% - 15.00% Sở thích & Sưu tầm 13.00% - 14.00% 15.00% - 17.00% Văn Phòng Phẩm 9.00% - 13.00% 11.00% - 16.00% Các ngành hàng Nhà cửa và đời sống còn lại 10.00% - 13.00% 13.00% - 16.00% Ngành hàng Thời trang 12.50% - 13.50% 13.50% - 16.50% Ngành hàng Điện tử Máy tính & Laptop Chuột & Bàn Phím Bảng Vẽ Điện Tử 10.00% 6.00% Laptop Màn Hình 2.00% 2.00% Máy Tính Bàn 2.00% - 2.50% 2.00% - 2.50% Linh Kiện Máy Tính 7.50% 7.50% Điện Thoại & Phụ Kiện Điện thoại Máy tính bảng 2.00% 2.00% Thẻ sim 12.00% 12.00% Cameras & Flycam Máy ảnh 7.50% - 8.00% 7.50% - 8.00% Thiết Bị Điện Gia Dụng Đồ gia dụng nhà bếp Máy rửa bát đĩa 8.00% 8.00% Tivi & Phụ kiện Ăng ten Tivi Tivi box & Đầu thu kỹ thuật số Tivi Các ngành Tivi & Phụ kiện khác 7.50% - 8.00% 7.50% - 8.00% Gaming & Console 7.50% - 10.00% 8.50% - 12.00% Thiết Bị Âm Thanh 8.00% - 10.00% 10.00% - 12.00% Voucher & Dịch vụ 11.00% 13.00% Các ngành hàng Điện tử còn lại 7.50% - 11.00% 8.50% - 15.00% Lưu ý : Phí Cố Định (đã bao gồm thuế GTGT) sẽ được tính trên giá trị mỗi sản phẩm theo biểu phí từng ngành hàng Chương trình ưu đãi phí cố định cho người bán mới: Bên cạnh chương trình miễn Phí Cố Định trong 30 ngày đầu dành cho Người bán mới, Shopee mở rộng chương trình ưu đãi Phí Cố Định dành cho Người bán mới. Cụ thể Người bán có sản phẩm đầu tiên đăng tải thành công trong giai đoạn từ 01/01/2026 đến 31/05/2026 (hoặc thời hạn khác theo thông báo của Shopee trong từng thời điểm) sẽ được hưởng ưu đãi: Đối với các ngành hàng có mức Phí Cố Định <6%: giảm 50% Phí Cố Định, trong thời gian từ 01/06/2026 đến 31/08/2026. Đối với các ngành hàng có mức Phí Cố Định ≥6%: giảm 3% Phí Cố Định, trong thời gian từ 01/06/2026 đến 31/08/2026 hoặc thời hạn khác theo thông báo của Shopee trong từng thời điểm. Xem thêm: Ưu đãi phí cố định cho người bán mới TẠI ĐÂY Ưu đãi phí cố định cho người bán mới trên Shopee Lưu ý: (*) Người bán mới đủ điều kiện tham gia chương trình là Người bán đăng tải sản phẩm đầu tiên thành công từ ngày 01/01/2026 đến 31/05/2026. Đối với Người bán vẫn đang trong thời gian nhận quyền lợi từ chương trình miễn Phí Cố Định 30 ngày đầu và thời gian ưu đãi kéo dài sang tháng 06/2026, ưu đãi giảm Phí Cố Định nêu trên sẽ bắt đầu được áp dụng sau khi chương trình miễn phí kết thúc và kéo dài đến ngày 31/08/2026. Với người bán thuộc Shopee Mall: Tỷ lệ phí cố định sẽ khác nhau theo từng ngành hàng và Shopee sẽ thông báo trực tiếp trong Trung tâm người bán. Tỷ lệ phí cố định sẽ được tính theo công thức: Phí cố định = Giá trị sản phẩm x Tỷ lệ phần trăm phí cố định theo ngành hàng (đã bao gồm thuế VAT) Từ ngày 29/05/2026 , mức Phí cố định dành cho Người bán thuộc Shopee Mall được Shopee cập nhật TẠI ĐÂY . Mức phí cố định với những người bán thuộc Shopee Mall Lưu ý: Phí Cố Định (đã bao gồm thuế GTGT) sẽ được tính trên giá trị mỗi sản phẩm theo biểu phí từng ngành hàng. Phí Cố Định áp dụng cho các đơn hàng giao thành công (nằm ở mục "Đã giao") hoặc đơn hàng có phát sinh yêu cầu Trả hàng/Hoàn tiền được Người Bán/Shopee chấp nhận "Hoàn tiền ngay" (trừ lý do Chưa nhận được hàng). Phí Cố Định được cấn trừ trực tiếp trên từng đơn hàng trước khi Khoản Tiền Thanh Toán từ Người Mua được chuyển vào Số dư TK Shopee của Người Bán. 1.3. Phí dịch vụ Phí Dịch Vụ là khoản phí áp dụng cho việc cung cấp các dịch vụ hỗ trợ hoạt động kinh doanh trên Sàn Giao Dịch Thương Mại Điện Tử Shopee, bao gồm nhưng không giới hạn đối với chương trình, tính năng hoặc hạ tầng do Shopee triển khai. Phí Dịch Vụ hiện đang được áp dụng dưới các hình thức bao gồm: Phí Hạ Tầng Phí tương ứng với các gói dịch vụ mà Người bán tham gia (ví dụ: Gói Voucher Xtra,...) Mỗi loại phí sẽ có mức thu và cách tính riêng, được quy định cụ thể theo từng hình thức dịch vụ. Các loại phí dịch vụ trên Shopee hiện tại: Voucher Xtra: Từ 23/05/2026 , phí dịch vụ bằng 5.5% giá trị mỗi sản phẩm (tối đa 50.000Đ/sản phẩm) cho tất cả toàn bộ ngành hàng. Phí Voucher Xtra này đã bao gồm thuế GTGT Phí hạ tầng: Tính đến thời điểm hiện tại, phí hạ tầng có mức thu 3.000Đ (Đã bao gồm thuế GTGT theo mức thuế hiện hành tại ngày Phí Hạ Tầng được áp dụng) cho mỗi đơn hàng. Phí Hạ Tầng được cấn trừ trực tiếp trên từng đơn hàng trước khi tiền bán hàng được chuyển vào Số dư TK Shopee của Người bán. PiShip : Đối với người bán tham gia PiShip, từ 23/05/2026 , phí dịch vụ PiShip là 2.700 đồng/đơn(đã bao gồm thuế GTGT) cho tất cả các đơn hàng được giao thành công cho ĐVVC. Đối với đơn đã giao thành công cho Người mua hoặc đơn THHT: phí PiShip được trừ trực tiếp vào doanh thu của đơn hàng. Đối với đơn giao không thành công: phí PiShip được trừ vào Số dư TK Shopee của Người bán. Phí rút tiền: Người dùng được miễn phí cho 01 lần rút tiền mỗi tháng, áp dụng chung cho cả hình thức rút tiền tự động và thủ công. Từ lần rút thứ hai trong tháng, phí xử lý ngân hàng là 10.800 đồng/lần rút (đã bao gồm thuế GTGT). Bán hàng trên sàn TMĐT, TikTok Shop hiệu quả - chuyên nghiệp với Nhanh.vn Tiết kiệm thời gian và hỗ trợ kiểm soát chi phí vận hành Báo cáo doanh thu, chi phí sàn chi tiết đánh giá hiệu quả kinh doanh Báo cáo tài chính sàn Shopee chi tiết trên phần mềm Nhanh.vn 2. Công thức tính giá bán trên Shopee Rất nhiều người mới bán hàng trên Shopee thường đưa ra mức giá khá cảm tính, ví dụ như chỉ cần cao hơn giá nhập vài chục nghìn là thấy "ổn". Nhưng trên thực tế, cách tính giá bán Shopee nếu không dựa trên công thức chuẩn thì sẽ dễ gặp tình trạng "bán càng nhiều, càng lỗ". Công thức tính giá bán sản phẩm trên Shopee: Giá bán tối thiểu = (Giá nhập + Chi phí nội bộ+ Lãi mong muốn)/(1 - Tổng tỷ lệ phí Shopee) 2.1. Giá nhập Là mức chi phí gốc để nhập sản phẩm từ nhà cung cấp. Đây là yếu tố đầu tiên bạn cần nắm rõ ràng. Nếu bạn có chiết khấu theo số lượng lớn, hãy tính trung bình trên mỗi đơn vị để sát thực tế nhất. 2.2. Phí bán hàng (phí sàn Shopee) Gồm: Phí xử lý giao dịch Phí cố định tùy ngành hàng Phí dịch vụ 2.3. Chi phí nội bộ Đây là phần nhiều người bán bỏ qua, nhưng thực chất chi phí nội bộ ảnh hưởng cực lớn đến dòng tiền. Một số khoản phổ biến cần tính vào: 👉 Vuốt sang ngang để xem đầy đủ biểu phí Shopee | Cuộn ngang ➔ Loại chi phí Gợi ý cụ thể Nhân sự Lương nhân viên bán hàng, chốt đơn, CSKH Vật tư đóng gói Túi niêm phong, băng keo, giấy in, tem Kho bãi Thuê kho, chi phí vận hành kho Marketing Chi phí chạy ads, mã giảm giá, KOL,... Thiết bị, khấu hao Máy in đơn, máy quét mã vạch, điện thoại Chi phí vận hành khác Đóng gói, điều phối đơn, phần mềm quản lý 2.4. Lãi mong muốn Bạn nên đặt mục tiêu lợi nhuận cụ thể trên mỗi đơn hàng, ví dụ muốn lãi 25.000đ/sản phẩm, hãy đưa con số này vào công thức để đảm bảo tỷ suất lợi nhuận rõ ràng, tránh kỳ vọng mơ hồ. Gợi ý cho người mới: Sử dụng file tính tự động trên Google Sheets hoặc phần mềm quản lý bán hàng có tích hợp tính năng định giá để đỡ sai sót. Luôn cập nhật biểu phí mới của Shopee, nhất là vào đầu mỗi quý 2.5. Bảng tính giá mẫu & Công thức định giá ngược thực chiến Nhiều nhà bán hàng mới thường mắc sai lầm nghiêm trọng khi lấy Giá vốn + % Phí sàn. Cách tính này khiến bạn bị hụt lãi vì Shopee thu phí dựa trên Tổng doanh thu người mua thanh toán, chứ không thu trên giá vốn. Để đảm bảo mức lãi ròng kỳ vọng, chủ shop bắt buộc phải sử dụng Công thức định giá ngược (Reverse Pricing Formula): Giá niêm yết Shopee = (Giá nhập + Chi phí nội bộ + Lợi nhuận mong muốn + Ngân sách Voucher) / (1 - Tổng tỷ lệ % các loại phí sàn) Dưới đây là bảng ví dụ tính toán thực tế cho một sản phẩm có giá nhập 100.000đ với mục tiêu lợi nhuận ròng 30.000đ/sản phẩm: Yếu tố cấu thành Giá trị giả định Ý nghĩa & Cách ghi nhận chi phí 1. Giá vốn nhập hàng (COGS) 100.000đ Giá nhập tận gốc hoặc chi phí sản xuất trực tiếp. 2. Chi phí nội bộ & đóng gói 8.000đ Túi niêm phong, xốp nổ, tem in nhiệt barcode, nhân công đóng gói. 3. Lợi nhuận ròng mong muốn 30.000đ Khoản lãi thực tế bỏ túi sau khi đã trừ hết tất cả chi phí. 4. Ngân sách Voucher của Shop 10.000đ Mã giảm giá shop tạo để kích thích khách nhấn mua. 5. Tổng tỷ lệ phí sàn Shopee 18,44% Bao gồm: Phí thanh toán (4,44%) + Phí cố định (4%) + Gói FreeShip Xtra (6%) + Gói Hoàn Xu Xtra (4%). 🎯 GIÁ BÁN NIÊM YẾT CHUẨN 181.500đ (100.000 + 8.000 + 30.000 + 10.000) / (1 - 0,1844) = 148.000 / 0,8156 = 181.461đ. ⚠️ Nếu tính sai theo kiểu thông thường (148.000đ + 18,44% = 175.290đ), khi Shopee trừ 18,44% trên doanh thu 175.290đ (= 32.320đ), bạn sẽ chỉ còn lại 142.970đ ➔ Lợi nhuận thực tế bị thâm hụt mất gần 6.000đ/sản phẩm mà không rõ nguyên nhân! 💡 Tự Động Hóa Định Giá & Quản Lý Bán Hàng Đa Sàn Với Nhanh.Omni Khuyên dùng Cài đặt bảng giá riêng biệt cho từng sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada; tự động tính biên lãi ròng trừ sạch chi phí sàn và đồng bộ tồn kho thời gian thực. Dùng Thử Nhanh.Omni Miễn Phí 3. Các yếu tố cần cân nhắc khi định giá trên Shopee Sau khi đã nắm được công thức chuẩn để tính giá bán trên Shopee, bạn vẫn chưa thể “vội vàng” niêm yết sản phẩm nếu chưa xem xét đến các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi mua hàng và hiệu quả kinh doanh thực tế. Vậy các yếu tố mà bất kỳ nhà bán nào cũng cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi đưa ra mức giá chính thức là gì? 3.1. Giá thị trường Trên Shopee, người mua có thể so sánh giá chỉ sau 1 - 2 cú chạm. Vì vậy, định giá quá cao so với mặt bằng thị trường sẽ khiến sản phẩm của bạn bị loại khỏi “vòng gửi xe” ngay cả khi chất lượng tốt. Chính vì vậy, trước khi chốt giá bán, hãy khảo sát 5 - 10 shop cùng ngành hàng đang bán tốt, lọc theo Lượt bán cao, Đánh giá tốt để tìm mức giá trung bình thị trường. Sau đó điều chỉnh giá của bạn phù hợp với vị thế shop (shop mới - shop uy tín - Shopee Mall…). 3.2. Tâm lý người mua Người tiêu dùng online thường bị chi phối bởi “giá tâm lý”. Ví dụ, thay vì bán 120.000đ, nhiều shop đặt giá 119.000đ, trông có vẻ “mềm” hơn dù chỉ cách nhau 1.000đ. Gợi ý: Dùng giá số lẻ thông minh để tạo cảm giác “tiết kiệm” Tránh dùng số tròn nếu không cần thiết (trừ các combo bán buôn, dễ so sánh đơn giá) Tâm lý người mua 3.3. Chiến lược giá theo vòng đời sản phẩm Không phải lúc nào cũng giữ nguyên một mức giá cố định từ khi ra mắt đến khi dừng bán. Trên thực tế, bạn nên áp dụng chiến lược giá linh hoạt theo từng giai đoạn của sản phẩm: Giai đoạn Chiến lược giá đề xuất Mới ra mắt Giá thấp hơn thị trường để thu hút lượt mua & đánh giá Giai đoạn bán ổn định Điều chỉnh tăng nhẹ để tối ưu lãi Giai đoạn cạnh tranh mạnh Tận dụng Flash Sale, mã giảm giá thay vì hạ giá gốc Sắp ngưng bán / xả kho Chiết khấu sâu hoặc combo để đẩy hàng nhanh 3.4. Vị thế thương hiệu và chỉ số shop Shop có xếp hạng cao, phản hồi tốt, đánh giá 5 sao nhiều hoàn toàn có thể định giá cao hơn thị trường mà vẫn bán chạy. Ngược lại, shop mới nên linh hoạt và mềm giá hơn để thu hút khách ban đầu. Nếu bạn đang thắc mắc một shop có xếp hạng cao, phản hồi tốt, đánh giá 5 sao là như thế nào? Hãy tìm hiểu thêm về cách trở thành shop uy tín trên Shopee. 4. Sai lầm phổ biến của người mới khi định giá sản phẩm Shopee Không phải ai cũng kinh doanh thành công ngay từ lúc đầu. Khi định giá sản phẩm., có rất nhiều nhà bán mới trên Shopee vẫn rơi vào những “bẫy định giá” khá cơ bản, dẫn đến việc kinh doanh bị lỗ. Để giúp các bạn chủ động phòng tránh được những rủi ro khi định giá, tôi sẽ chia sẻ các sai lầm mà bạn rất dễ gặp phải khi mới bắt đầu. Sai lầm 1: Chỉ tính giá dựa trên “giá nhập + lời mong muốn” Đây có lẽ là cách tính giá bán sản phẩm trên Shopee “nguy hiểm” nhất. Người mới thường nghĩ đơn giản: nhập 50.000đ, lời 20.000đ là bán 70.000đ. Tuy nhiên, họ quên rằng, các loại phí sàn cũng tác động đến giá bán trên Shopee. Tổng khoản Shopee khấu trừ trên mỗi đơn không có một tỷ lệ cố định; người bán cần cộng đúng phí Xử lý giao dịch, phí Cố định theo ngành hàng, phí Hạ tầng và các phí/gói dịch vụ thực tế phát sinh. Bạn nên áp dụng công thức định giá chuẩn đã đề cập ở mục 2 của bài viết Sai lầm 1: Chỉ tính giá dựa trên “giá nhập + lời mong muốn” Sai lầm 2: Không dự trù ngân sách cho mã giảm giá & voucher Khi chạy khuyến mãi, rất nhiều người mới bị cuốn theo tâm lý “bán cho vui” hoặc “đẩy đơn lấy đánh giá”, dẫn đến việc áp mã giảm giá quá sâu mà không điều chỉnh giá gốc kịp thời. Vì vậy, bạn phải luôn tính trước phần trăm khuyến mãi và cộng vào giá niêm yết. Đừng để việc “chạy doanh số” làm tiêu hao lợi nhuận. Sai lầm 3: Định giá theo cảm tính, không khảo sát thị trường Nhiều shop mới định giá theo cảm nhận cá nhân, hoặc tham chiếu từ một sản phẩm không cùng phân khúc. Kết quả là giá bán quá cao không có lượt thêm giỏ hàng, lượt mua , hoặc quá thấp gây nghi ngờ chất lượng. Để tránh rơi vào trường hợp này, bạn nên dành thời gian khảo sát 5 - 10 sản phẩm cùng loại đang bán tốt, đặc biệt chú ý tới mức giá và chương trình khuyến mãi mà họ đang áp dụng. Định giá theo cảm tính, không khảo sát thị trường Sai lầm 4: Không cập nhật thay đổi phí sàn định kỳ Shopee thường cập nhật biểu phí bán hàng. Người mới nếu không theo dõi sẽ định giá theo mức phí cũ, dẫn đến sai lệch lợi nhuận sau mỗi lần Shopee nâng phí. Điển hình như lần cập nhật từ 01/07/2025, phí cố định ở nhiều ngành hàng đã thay đổi, nếu bạn không cập nhật sẽ dẫn đến việc bị lỗ vốn khi bán hàng. Để sai lầm này không xảy ra, bạn nên chú ý: Theo dõi mục “Thông báo của Shopee” mỗi tháng Cập nhật bảng phí mới vào file tính giá hoặc sử dụng phần mềm bán hàng. Để trở thành một nhà bán hàng thành công trên nền tảng Shopee, giá là một yếu tố quan trọng bạn cần lưu ý. Bên cạnh yếu tố giá, bán hàng trên Shopee cũng là tổng hòa của những yếu tố khác như lựa chọn sản phẩm, trang trí gian hàng, chương trình khuyến mãi. 5. Phần mềm để quản lý giá bán của Shopee Một cách thông minh để tính toán và quản lý giá bán hiệu quả chính là sử dụng phần mềm bán hàng có chức năng báo cáo chi phí bán hàng trên sàn. Đây là cách giúp bạn tiết kiệm thời gian, tránh nhầm lẫn, đồng thời kiểm soát sát sao được biên lợi nhuận cho từng sản phẩm. Phần mềm quản lý bán hàng đa kênh Nhanh.vn chính là một giải pháp hiệu quả cho những chủ doanh nghiệp mới đang đồng thời kinh doanh trên các sàn TMĐT Shopee, TikTok Shop, Lazada. Phần mềm giúp đồng bộ các đơn hàng từ các sàn TMĐT, đồng thời hiện có tính năng đưa ra các báo cáo tài chính sàn, cụ thể là: Báo cáo doanh thu lãi lỗ trên Shopee, Lazada, TikTok Shop Chi tiết mọi chi phí trên sàn và TikTok Shop Lập biểu đồ so sánh doanh thu, chi phí trong các thời điểm khác nhau Báo cáo doanh thu, lợi nhuận theo kênh bán Khi theo dõi được các khoản chi phí cụ thể, bạn sẽ dễ dàng phát hiện và điều chỉnh được các chi phí còn chưa tối ưu. Từ đó giúp bạn đưa ra giá bán hiệu quả hơn cho những chiến dịch sau. 📊 Bóc tách chính xác từng đồng chi phí và lợi nhuận trên Shopee với Nhanh.vn Theo dõi biến động doanh thu, đối soát tự động các khoản phí sàn (phí cố định, phí thanh toán, voucher) và hỗ trợ xuất hóa đơn điện tử máy tính tiền theo Nghị định 254/2026/NĐ-CP chuẩn xác cho từng đơn hàng. Khám Phá Giải Pháp Nhanh.Omni Báo cáo sự biến động của doanh thu, lợi nhuận, chi phí trên các sàn TMĐT của phần mềm Nhanh.vn  6. Lộ trình 7 ngày chuẩn hóa bảng giá Shopee tối ưu biên lãi Để tối ưu hóa bảng giá sản phẩm và bảo vệ dòng tiền khi kinh doanh trên Shopee, chủ shop nên áp dụng lộ trình 7 ngày thực chiến sau: Ngày 1: Rà soát biểu phí sàn Shopee theo ngành hàng: Tra cứu chính xác mức phí thanh toán, phí cố định và phí dịch vụ các gói Xtra đang áp dụng cho từng danh mục sản phẩm của shop. Ngày 2: Tổng hợp chi phí cố định nội bộ: Tính toán định mức chi phí đóng gói (hộp carton, túi niêm phong, xốp nổ, băng keo) và chi phí nhân sự xử lý đơn trung bình trên mỗi gói hàng. Ngày 3: Thiết lập biên lợi nhuận ròng mục tiêu: Xác định con số lợi nhuận tối thiểu cần đạt cho từng nhóm sản phẩm (sản phẩm phễu hút khách, sản phẩm chủ lực, sản phẩm xả kho). Ngày 4: Áp dụng công thức định giá ngược: Tính toán giá bán niêm yết chuẩn và dự trù sẵn ngân sách chiết khấu voucher/flash sale để không bị hụt biên lãi. Ngày 5: Cài đặt bảng giá riêng biệt trên phần mềm Nhanh.Omni: Kết nối tài khoản Shopee và thiết lập giá bán riêng cho từng sàn TMĐT mà không làm ảnh hưởng đến giá bán tại cửa hàng offline. Ngày 6: Kiểm thử đồng bộ đơn hàng và tồn kho đa kênh: Thử tạo đơn hàng mẫu, kiểm tra tính năng tự động trừ tồn kho theo thời gian thực và rà soát đối soát doanh thu chi tiết. Ngày 7: Đánh giá hiệu quả chiến dịch và tinh chỉnh giá bán: Theo dõi báo cáo tài chính sàn, bóc tách tỷ lệ chi phí sàn trên doanh thu thực tế để kịp thời tối ưu hóa bảng giá. Gợi ý giải pháp từ Nhanh.vn Dùng thử 7 ngày Muốn định giá bán chuẩn xác để luôn có lãi sau khi trừ hết chi phí sàn? Phần mềm Nhanh.Omnichannel hỗ trợ quản lý giá vốn đích danh, tự động cập nhật phí sàn thương mại điện tử và đồng bộ biểu giá bán hàng loạt lên đa sàn nhanh chóng. Trải nghiệm Nhanh.Omni miễn phí Xem bảng giá chi tiết 7. Câu hỏi thường gặp về cách tính giá bán trên Shopee (FAQ) Trong quá trình mới kinh doanh, bạn sẽ không khó để gặp những câu hỏi liên quan đến cách tính giá bán trên Shopee từ những nhà bán hàng mới. Nếu bạn cũng có những thắc mắc về chủ đề tính giá bán trên Shopee, bạn có thể tham khảo những câu hỏi sau đây. 6.1. Tôi mới bán hàng thì có nên để giá thấp hơn mặt bằng chung để thu hút khách không? Không nên cố gắng trở thành shop “rẻ nhất thị trường” nếu bạn không có chiến lược rõ ràng về định vị, marketing và bù đắp chi phí. Việc để giá rẻ quá mức có thể khiến bạn: Mất lợi nhuận, hoặc lỗ mà không biết Khách nghi ngờ chất lượng sản phẩm Khó điều chỉnh giá về sau Thay vào đó, bạn có thể để giá “vừa đủ cạnh tranh” và tập trung vào việc đầu tư mô tả sản phẩm, đánh giá, và hình ảnh. Đây cũng là các yếu tố giúp bạn thu hút khách hàng kéo đến gian hàng của bạn. Câu hỏi thường gặp về cách tính giá bán trên Shopee 6.2. Tôi có cần tính cả chi phí đóng gói, vận hành vào giá bán không? Có. Đây là một trong những lỗi nghiêm trọng mà người mới thường mắc phải. Những khoản chi tưởng chừng nhỏ như túi niêm phong, giấy in, lương đóng gói… nếu cộng dồn trong 1 tháng có thể lên đến vài triệu đồng, ảnh hưởng trực tiếp đến dòng tiền. 6.3. Phí cố định và phí dịch vụ Shopee khác nhau thế nào? Phí cố định: Là phí hoa hồng Shopee thu theo phần trăm mỗi đơn hàng, tùy ngành hàng. Phí Cố Định được tính theo tỷ lệ của từng ngành hàng/cấp ngành hàng và loại Người bán. Người bán cần tra biểu phí Shopee đang áp dụng tại thời điểm tính giá. Phí dịch vụ: Là phí chỉ áp dụng khi bạn tham gia các chương trình như Voucher Xtra,… Shopee sẽ trừ thêm theo % hoặc số tiền cụ thể cho từng đơn hàng. Trong quá trình mới kinh doanh sàn TMĐT Shopee, có những trường hợp các shop "càng bán càng lỗ" vì tính sai chi phí. Để điều đó không lặp lại, hãy chú trọng đến việc định giá hợp lý. Đây chính là bước cơ bản để bán hàng thành công.

Bán hàng trên Shopee không cần vốn đang trở thành một lựa chọn phổ biến với những ai muốn khởi nghiệp online nhưng chưa sẵn sàng về tài chính. Cùng Phần mềm bán hàng đa kênh Nhanh  Chỉ với một chiếc điện thoại và một chút thời gian mỗi ngày, bất kỳ ai cũng có thể bắt đầu thử sức với mô hình dropshipping mà không cần nhập hàng, không cần kho, không cần đầu tư ban đầu. Nhưng liệu bắt đầu như vậy có đơn giản không? Làm sao để tìm được nguồn hàng uy tín, tránh rủi ro và vẫn tối ưu được lợi nhuận? Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn chi tiết từng bước cách bán hàng trên Shopee không cần vốn cho người mới năm 2026 dựa trên kinh nghiệm thực tế và các quy định cập nhật mới nhất từ sàn thương mại điện tử này.

Dropshipping Shopee đang mở ra cơ hội lớn cho những ai muốn khởi nghiệp online mà không cần vốn lớn. Tuy nhiên kéo theo đó là có rất nhiều nhà bán hàng thất bại vì thiếu kinh nghiệm kinh doanh trong hình thức này. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ các kiến thức cơ bản về dropshipping Shopee, giúp các bạn tự tin hơn khi bắt đầu kinh doanh. 

Trang trí gian hàng đẹp mắt chính là vũ khí quan trọng giúp shop của bạn nổi bật giữa hàng ngàn đối thủ trên Shopee. Để làm được điều đó, một trong những điều bạn cần hiểu rõ là phải sử dụng kích thước ảnh Shopee đúng chuẩn. Chính vì vậy, trong bài viết này hãy cùng tôi tìm hiểu các kích thước ảnh tiêu chuẩn của Shopee để giúp bạn có một gian hàng trên Shopee thật thu hút. 

Tăng follow Shopee có thật sự cần thiết với người bán hàng? Theo tôi, câu trả lời là Có, đặc biệt nếu bạn muốn cải thiện độ uy tín, tỷ lệ nhấp và khả năng giữ chân khách. Dù bạn bán hàng lâu năm hay mới mở shop thì 7 cách tăng lượt theo dõi trên Shopee mà tôi chia sẻ dưới đây sẽ giúp bạn cải thiện chỉ số này một cách bài bản và bền vững.

Trong thời đại số, việc sử dụng ví điện tử đã trở nên rất phổ biến. Một trong những ví điện tử ở Việt Nam được nhiều người tin dùng là ví điện tử ShopeePay. Tuy nhiên, có không ít người gặp rắc rối ngay từ bước đăng ký ShopeePay. Chính vì vậy ở bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn các bạn cách đăng ký ShopeePay dễ dàng bằng cách cung cấp các thao tác trình tự cụ thể và những vấn đề cùng cách xử lý khi đăng ký ShopeePay.

Việc lấy hay sao chép link sản phẩm Shopee tưởng chừng đơn giản nhưng lại vô cùng quan trọng. Chỉ khi có được link đúng, bạn mới có thể gắn sản phẩm trong Shopee Live, chia sẻ cho bạn bè, lấy mã giảm giá hoặc tạo link tiếp thị liên kết để kiếm hoa hồng. Vậy bạn có thể lấy link sản phẩm Shopee ở đâu? Cách lấy link trên ứng dụng và máy tính có gì khác nhau?Trong bài viết này, Phần mềm bán hàng đa kênh Nhanh sẽ hướng dẫn bạn cách lấy link sản phẩm trên Shopee một cách nhanh chóng, chính xác, dễ áp dụng, phù hợp cho cả người mới lẫn người bán chuyên nghiệp trong năm 2026.