Biên lợi nhuận gộp (Gross Profit Margin) là gì? Cách tính, ví dụ

4. Để tăng tỷ suất lợi nhuận gộp (Gross margin) cần làm gì?

Để tăng tỷ suất lợi nhuận gộp cho doanh nghiệp của mình thì bạn có thể tham khảo một số cách sau đây mà đã được nhiều doanh nghiệp áp dụng thành công:

Tăng giá bán sản phẩm

Việc tăng giá bán sản phẩm trong khi giá thành sản xuất không tăng hoặc tăng chậm hơn là một cách cực kỳ dễ để giúp tăng tỷ suất lợi nhuận gộp. Tuy nhiên, cách này có thể khiến cho doanh số bán hàng bị giảm. Đương nhiên, trong thực tế không có doanh nghiệp nào tự nhiên tăng giá bán sản phẩm, dịch vụ mà lại không có lý do. Đa phần các doanh nghiệp sẽ tăng giá bán sản phẩm theo từng chu kỳ hoặc theo lượng cung - cầu của chung của ngành.

Ví dụ: Trong trường hợp của DBC vào năm 2020, khi đó dịch tả lợn Châu Phi bùng phát diện rộng làm tình trạng thiếu cung ứng thịt trên diện rộng và đẩy giá thịt lợn lên cao. Trong thời gian này, DBC và các doanh nghiệp khác cũng đồng loạt tăng giá bán các sản phẩm về thịt lợn mà mình đang cung ứng ra thị trường. Chính điều này đã giúp cho tỷ suất lợi nhuận gộp của DBC tăng từ 16.2% lên đến 25.5%, đồng thời cả lợi nhuận sau thuế và giá cổ phiếu đều tăng hơn gấp 5 lần trong năm 2020.

Đặt giá bán sản phẩm ở mức cao

So với việc tăng giá bán sản phẩm nhờ sự biến động của ngành chỉ có thể tồn tại được trong một thời gian ngắn và không mang lại được sự bền vững cho doanh nghiệp. Bạn hoàn toàn có thể đặt giá bán sản phẩm của mình ở mức giá cao. Tuy nhiên, để đạt sản phẩm được bán với mức giá bán cao thì doanh nghiệp của bạn cần phải đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra những sản phẩm độc đáo và có chất lượng xứng đáng với mức giá.

Ngoài ra, bạn cũng có thể đầu tư xây dựng thương hiệu mạnh để tạo ra được giá trị định hình, niềm tin và lòng tin của khách hàng. Để từ đó họ sẵn sàng trả giá cao hơn để lựa chọn sản phẩm của bạn thay vì sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh khác.

Trên thực tế, thì rất ít có được những doanh nghiệp có thể làm được điều này. Thành công nhất trong chiến lược này chắc chắn phải kể đến Apple. Theo thống kê giá bán sản phẩm của Apple luôn cao hơn 30 – 40% so với SamSung và biên lợi nhuận gộp của Apple cũng cao vượt trội (43.3% so với 34.4% của Samsung tại năm 2022).

Đặt giá bán sản phẩm ở mức cao

Hạ giá thành sản phẩm

Hạ giá thành sản phẩm chính là một trong những cách an toàn nhất để tăng tỷ suất lợi nhuận gộp. Vừa có thể đảm bảo được chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ của doanh nghiệp một cách tuyệt đối mà lại vừa có thể tăng tỷ suất suất lợi nhuận gộp một cách bền vững.

Ví dụ: Bạn đang kinh doanh một quán phở với chi phí mua nguyên vật liệu là 25.000 vnđ/bát, và giá bán 1 bát là 50.000 vnđ/bát tương ứng biên lợi nhuận gộp ~ 50%. Bây giờ bạn quyết định mua nguyên vật liệu như xương, thịt bò, thịt gà,...ở tận cơ sở chăn nuôi thay vì mua qua trung gian. Và điều này giúp bạn giảm chi phí nguyên vật liệu chỉ còn 20.000 vnđ/bát, biên lợi nhuận gộp sẽ tăng lên đến ~ 60%.

Tuy nhiên, trên thực tế không dễ dàng để có thể làm được như vậy, doanh nghiệp của bạn sẽ cần cam kết một số lượng tiêu thụ nhất định thì mới có thể đàm phán được với bên cung cấp nguyên vật liệu với mức giá tốt nhất.

Xem thêm: Hướng dẫn chi tiết cách làm marketing 4P hiệu quả nhất

5. Phân biệt giữa Biên lợi nhuận gộp và Biên lợi nhuận ròng

5.1. Biên lợi nhuận gộp

Biên độ lợi nhuận gộp là tỷ lệ phần trăm doanh thu còn lại sau khi đã trừ đi các chi phí bán hàng (bao gồm cả nguồn vốn ban đầu). Và biên độ lợi nhuận cho thấy được mức độ hiệu quả trong sản xuất, kinh doanh, bán hàng của doanh nghiệp. Đồng thời thông qua chỉ số này mà doanh nghiệp có thể nhìn ra được phần chênh giữa giá bán hàng hóa (dịch vụ) mà doanh nghiệp sản xuất hoặc nhập vào với giá bán ra.

Công thức tính biên lợi nhuận gộp: Biên lợi nhuận gộp = Lợi nhuận gộp/ Doanh thu

Ví dụ: Một công ty sản xuất 1 tấn thép thì chi phí để nhập nguyên vật liệu thép là 10 triệu, khấu hao nhà máy sản xuất 2 triệu, chi phí cho nhân công sản xuất thép 2 triệu, chi phí điện 1 triệu. Tổng các chi phí cho sản xuất là 15 triệu. Khi bán ra công ty bán 1 tấn thép với giá 20 triệu/tấn, như vậy lợi nhuận gộp của công ty sẽ là 20 triệu - 15 triệu - 5 triệu. Vậy biên lợi nhuận gộp = (5/ 20)*100% = 25%.

Ngoài ra, chỉ số này còn có tác dụng trong việc nhìn nhận lợi thế cạnh tranh của một doanh nghiệp với các doanh nghiệp khác trong cùng một ngành. Biên lợi nhuận của doanh nghiệp nào cao hơn và ổn định hơn thì có lợi thế cạnh tranh tốt hơn.

Biên lợi nhuận gộp

Tham khảo: 5+ bước xây dựng phễu Marketing chuyển đổi cao cho doanh nghiệp

5.2. Biên lợi nhuận ròng

Ngược lại, biên độ lợi nhuận ròng chính là tỷ lệ phần trăm doanh thu sau khi đã thanh toán tất cả các chi phí kinh doanh bao gồm cả các chi phí, thuế,...Có nghĩa là biên lợi nhuận ròng chính là tính độ chênh lệch của doanh thu với tất cả các chi phí mà doanh nghiệp đã phải bỏ ra.

Đồng thời, đây là tỷ lệ phần trăm của tất cả các doanh thu của doanh nghiệp cuối cùng sẽ thuộc về chủ sở hữu cùng với các nhà đầu tư. Và tỷ số này chủ yếu dùng để đánh giá và so sánh mức quản trị chi phí của các doanh nghiệp trong cùng 1 ngành. Hoặc so sánh các chỉ số của chính doanh nghiệp đấy trong quá khứ.

Công thức tính biên lợi nhuận ròng:  Biên lợi nhuận ròng = Lợi nhuận ròng (lợi nhuận sau thuế)/ Doanh thu

Ví dụ: Vấn là công ty thép ở trên, ngoài việc sản xuất thép thì công ty vẫn sẽ mất thêm các chi phí khác như quản lý doanh nghiệp, bán hàng, thuế,...Những chi phí này thường là một khoản cố định và hết khoảng 3 triệu với quy mô sản xuất này. Như vậy lợi nhuận ròng = 20 triệu - 15 triệu - 3 triệu = 2 triệu. Biên lợi nhuận ròng = (2/20)*100% = 10%.

Biên lợi nhuận ròng

Như vậy, ở bài viết này chúng mình đã giải thích rõ cho các bạn biên lợi gộp (Gross Profit Margin) là gì, cách tính và ví dụ rất chi tiết. Thông qua chỉ số này các bạn sẽ hiểu rõ được một doanh nghiệp có đang kinh doanh có lãi hay không. Tuy nhiên đây là một chỉ số khá phức tạp, khi tách biệt nó thì khó có thể đảm bảo được tính tổng quan và đầy đủ về tình hình kinh doanh của một doanh nghiệp. Chính vì vậy mà bạn cần phải tính đến các chi phí hoạt động khác. Chúc các bạn kinh doanh thành công!