Top 5 ý tưởng khuyến mãi ngày 1/6 giúp cửa hàng bứt phá doanh số

Từng là người tư vấn trực tiếp về các kế hoạch truyền thông Marketing cho doanh nghiệp , tôi hiểu rõ tầm quan trọng của việc lên ý tưởng khuyến mãi đúng thời điểm, đúng đối tượng có thể tạo ra khác biệt rất lớn. Trong bài viết này, tôi xin chia sẻ 5 ý tưởng khuyến mãi ngày 1/6 mà các doanh nghiệp từng áp dụng và thấy mang lại kết quả rõ rệt kể cả với những doanh nghiệp mới bắt đầu hay đã có tệp khách hàng ổn định.
 

1. Top 5 ý tưởng khuyến mãi 1/6 thu hút khách hàng tiềm năng

Ngày Quốc tế Thiếu nhi 1/6 là dịp để các bậc cha mẹ quan tâm đến con trẻ, đồng thời là “cơ hội vàng” để các cửa hàng thúc đẩy doanh số một cách mạnh mẽ. Dưới góc độ của một người lập kế hoạch truyền thông cho các chuỗi bán lẻ nhiều năm qua, tôi nhận thấy rằng: một chiến dịch khuyến mãi thành công dịp 1/6 phải đồng thời kích hoạt được cảm xúc, tính tiện lợi và giá trị thực tế cho khách hàng.

1.1. Flash Sale "Giờ Vàng" Đặc Biệt – Khi đúng thời điểm quyết định 80% hiệu quả khuyến mãi

Từng hỗ trợ các chủ doanh nghiệp lên kế hoạch truyền thông Marketing, tôi nhận thấy có một yếu tố tưởng chừng đơn giản nhưng lại ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh đó chính là thời điểm triển khai chương trình. Nhiều chiến dịch có ưu đãi hấp dẫn nhưng vì 'đánh sai giờ', dẫn đến khách không nhìn thấy kịp, không phản ứng kịp khiến tỷ lệ chuyển đổi của doanh nghiệp giảm. Với những dịp như 1/6, các doanh nghiệp nên áp dụng Flash Sale theo khung 'Giờ Vàng' trong khoảng thời gian ngắn, tập trung, có tính lặp lại và phù hợp với thói quen mua sắm của khách hàng mục tiêu."

Trải nghiệm thực tế từ một chiến dịch tôi từng tham gia

Năm ngoái, tôi có dịp theo dõi cách chị L – một chủ doanh nghiệp quần áo trẻ em tại Hà Nội triển khai chiến dịch “Flash Sale Bé Vui 1/6” trên Shopee. Thay vì quảng bá rầm rộ trên nhiều kênh, chị chỉ tập trung vào một vài khung “giờ vàng” cố định trong ngày, kết hợp truyền thông đơn giản qua Zalo và Facebook cá nhân.
Sau một tuần triển khai, doanh nghiệp ghi nhận lượng đơn hàng tăng rõ rệt và nhận được nhiều phản hồi tích cực từ khách hàng cũ. Chủ doanh nghiệp đã chia sẻ với tôi:
“Không ngờ chỉ cần chạy đúng giờ, đúng tệp là đơn về đều đều. Hết sale rồi, khách vẫn hỏi mua tiếp.”

Mẹo để triển khai hiệu quả “Giờ Vàng 1/6” dành cho các chủ doanh nghiệp online 

• Chọn một khung giờ cố định và duy trì xuyên suốt: Ví dụ: “Flash Sale từ 20h – 22h mỗi ngày 1–5/6.” Việc giữ giờ cố định giúp khách dễ nhớ, dễ chờ và có thói quen quay lại đúng khung giờ.
• Giảm giá sâu, nhưng giới hạn số lượng mỗi ngày: Không cần giảm toàn bộ sản phẩm, chỉ cần chọn vài món chủ lực và giới hạn số lượng. Cách này giúp tạo cảm giác khan hiếm và thúc đẩy hành động mua nhanh.
• Tăng cường nhắc khách trước 2 – 3 giờ: Có thể gửi tin nhắn qua Zalo OA, SMS hoặc đăng bài nhắc nhẹ lúc 17h–18h. Nhắc đúng lúc sẽ tăng cơ hội khách kịp phản hồi.
• Lồng thêm quà tặng ngẫu nhiên: Dù chỉ là sticker, bút nhỏ hay móc khóa mini, khách vẫn thích cảm giác được tặng thêm – nhất là khi họ mua hàng cho con nhỏ. 

Mẫu kế hoạch Flash Sale “Giờ Vàng” ngày 1/6 chủ shop có thể áp dụng

Tất nhiên, để một chương trình Flash Sale thực sự hiệu quả, chỉ chọn đúng khung giờ thôi là chưa đủ. Việc hiểu rõ tệp khách hàng, nắm được thói quen mua sắm của họ và kết hợp thêm các ưu đãi phù hợp như combo, quà tặng cá nhân hóa hay quay số may mắn… sẽ giúp chiến dịch của bạn dễ bùng nổ hơn.

1.2. Bán theo combo - Tối ưu giá trị đơn hàng, nâng tầm trải nghiệm mua sắm

Trong các chiến dịch Marketing mùa cao điểm, "bán theo combo" là một chiến lược kinh điển nhưng vẫn luôn hiệu quả nếu được lên kế hoạch hợp lý. Không đơn thuần chỉ là ghép vài sản phẩm lại với nhau rồi giảm giá, bán combo phải làm tăng giá trị sản phẩm cho khách hàng, từ đó thúc đẩy quyết định chi tiêu của khách hàng.

Vì sao bán combo hiệu quả trong dịp 1/6?

1/6 là dịp mà nhiều phụ huynh có xu hướng mua sắm cho con như một món quà nhỏ để tạo niềm vui. Thay vì chỉ mua từng món lẻ, combo giúp họ tiết kiệm thời gian chọn lựa, khiến họ cảm thấy món quà đó đầy đủ và chu đáo hơn.
Ngoài ra, combo còn giúp doanh nghiệp đẩy mạnh tiêu thụ những sản phẩm đi kèm. Combo cũng là cách giúp tăng giá trị đơn hàng một cách tự nhiên vì khách thấy tiện và hợp túi tiền, chứ không có cảm giác phải mua nhiều cho đủ.
Với các dịp cao điểm như 1/6, việc gợi ý sẵn giải pháp mua sắm trọn gói cũng cho thấy sự thấu hiểu của doanh nghiệp với nhu cầu khách hàng – điều này rất dễ tạo thiện cảm và giữ chân khách quay lại.

Cách tạo một combo bán hàng hiệu quả 

Ở góc độ triển khai, một sai lầm khá phổ biến khi xây combo là dựa vào tồn kho, tức lựa chọn các sản phẩm đang tồn nhiều để ghép lại với nhau. Cách làm này tuy thuận tiện cho doanh nghiệp nhưng thường không tạo được giá trị thực sự cho khách hàng, khiến combo trở nên thiếu hấp dẫn.
Thay vào đó, các doanh nghiệp nên xây dựng combo theo một hướng hiệu quả hơn là dựa trên nhu cầu và hành vi mua sắm của khách hàng. Có thể áp dụng theo các bước sau:

• Phân tích dữ liệu đơn hàng cũ, phản hồi của khách, hoặc thông tin từ phần mềm CRM
• Khảo sát nhanh trên fanpage, Zalo OA để nắm nhu cầu mua sắm dịp 1/6
• Tiến hành xây dựng combo giúp khách dễ hình dung và cảm nhận được sự hữu ích của combo

Cách làm này giúp doanh nghiệp tăng khả năng chốt đơn và mở rộng tệp khách hàng tiềm năng

Một doanh nghiệp đồ chơi trẻ em có thể gom những món tồn như bộ xếp hình lỗi mốt, sách tô màu còn tồn kho và một món nhỏ khác thành combo rồi giảm giá sâu. Nhìn từ phía người bán, đây là cách để đẩy hàng nhanh. Nhưng từ phía khách hàng, combo này thiếu sự liên kết – sản phẩm không liên quan nhau, không phục vụ một nhu cầu rõ ràng. Dù giá rẻ, khách vẫn cảm thấy “khó mua” vì không thấy giá trị. Cũng là tạo combo, nhưng thay vì ghép sản phẩm một cách ngẫu nhiên, cửa hàng có thể sắp xếp theo chủ đề rõ ràng. Ví dụ, combo “Bé học vui hè” gồm bộ đồ chơi logic, sách tranh tương tác và bút vẽ bảng – đều là những món phù hợp với trẻ chuẩn bị vào năm học mới. Combo này vừa thuận tiện cho khách hàng chọn mua, vừa mang lại cảm giác yên tâm vì đã chuẩn bị đầy đủ cho bé. Nhờ đó, khách hàng sẽ dễ quyết định hơn.

Gợi ý triển khai combo hiệu quả cho chủ doanh nghiệp

Nếu bạn đang lên kế hoạch triển khai combo cho chương trình 1/6 thì đây là một vài cách làm đơn giản, dễ áp dụng mà nhiều doanh nghiệp đã triển khai hiệu quả:

• Vào dịp 1/6, các chủ doanh nghiệp có thể gộp các sản phẩm chăm sóc cho bé như sữa tắm dịu nhẹ, khăn ướt hoặc vitamin với một món quà nhỏ dành cho mẹ như mặt nạ, son dưỡng hay trà thảo mộc. Hình thức “chăm bé – tặng mẹ” giúp tăng giá trị cảm xúc, tạo thiện cảm và khiến khách hàng  dễ ra quyết định mua hơn.
• Dịp 1/6 cũng là thời điểm nhiều phụ huynh chuẩn bị cho con tham gia các lớp học hè, dã ngoại, sinh hoạt ngoài trời. Vì vậy, các chủ doanh nghiệp có thể xây dựng combo gồm quần áo mát mẻ, mũ chống nắng, balo mini, bình nước hoặc sandal. Những sản phẩm này vừa thiết thực, vừa tạo cảm giác mới mẻ cho bé, ngoài ra các chủ doanh nghiệp nên kết hợp xây dựng combo theo từng độ tuổi, giới tính và nhu cầu để tăng khả năng lựa chọn cho khách hàng
• Một cách hiệu quả khác là xây dựng các combo phục vụ cả gia đình là gộp sản phẩm cho bố, mẹvà bé vào một đơn hàng duy nhất. Ví dụ, đồ ngủ gia đình, thực phẩm chức năng theo độ tuổi, hoặc sản phẩm tiêu dùng chung, bên cạnh đó, chủ doanh nghiệp có thể  tặng kèm voucher cho đơn tiếp theo, hoặc miễn phí vận chuyển để giúp tăng tỷ lệ chốt đơn 
• Phụ huynh ngày nay không chỉ mua quà để bé vui mà còn mong muốn món quà ấy mang lại giá trị giáo dục. Các chủ doanh nghiệp thường tạo combo kết hợp sách truyện tranh, sách tô màu, đồ chơi phát triển tư duy như bảng chữ cái, ghép hình, trò chơi logic và tặng kèm với sticker, bộ tô màu hoặc thiệp viết tay với lời chúc mừng 1/6. Những món quà càng chu đáo sẽ dễ dàng tạo ấn tượng tốt với khách hàng.

1.3. Quay Số May Mắn Kèm Mỗi Đơn Hàng: Tăng trải nghiệm, thúc đẩy hiệu ứng truyền miệng

Với những dịp cao điểm như 1/6, yếu tố cảm xúc thường đóng vai trò rất lớn trong hành vi mua sắm của khách hàng. Thay vì chỉ tập trung vào giảm giá, nhiều doanh nghiệp lựa chọn các hình thức khuyến mãi tạo trải nghiệm vui vẻ và bất ngờ cho người mua. Một trong những hình thức đó là quay số may mắn kèm theo mỗi đơn hàng.

Quay số may mắn là hình thức khuyến mãi tác động tích cực đến tâm lý & hành vi khách hàng

Quay số may mắn là hình thức khuyến mãi dễ làm và thường tạo ra phản ứng tích cực cho khách hàng. Cảm giác hồi hộp, chờ đợi kết quả và hy vọng trúng quà khiến khách hàng thấy hứng thú hơn khi mua sắm. Nhiều người còn chia sẻ kết quả, gắn thẻ bạn bè hoặc quay video đăng lên mạng xã hội. Cách làm này vừa giúp gia tăng sự tương tác của khách hàng đối với doanh nghiệp, vừa là cách giữ chân khách hàng hiệu quả.

Trong khi quá trình quan sát hoạt động của một cửa hàng đồ chơi trẻ em tại Hà Nội, tôi thấy họ đã triển khai một chương trình khuyến mãi thú vị: với mỗi đơn hàng đạt giá trị nhất định, khách hàng được tham gia một vòng quay may mắn ngay tại quầy. Phần thưởng bao gồm các món quà nhỏ như sticker hoạt hình, phiếu giảm giá cho lần mua tiếp theo hoặc đồ chơi mini. Chính việc đem yếu tố trò chơi vào trải nghiệm mua sắm đã tạo nên sự hứng thú cho khách hàng, đặc biệt là các khách hàng nhí. Nhiều phụ huynh chia sẻ rằng con họ rất vui vẻ và thường xuyên nhắc đến hoạt động này, điều này thúc đẩy họ quay lại cửa hàng nhiều hơn. 

1.4. Ưu đãi cá nhân hóa dựa trên thông tin khách hàng: Chạm đúng nhu cầu, gia tăng chuyển đổi

Trong khi quay số may mắn đem lại sự hào hứng cho khách hàng thì ưu đãi cá nhân hóa lại cho thấy thương hiệu hiểu rõ nhu cầu của từng khách hàng. Giữa vô vàn ưu đãi của các doanh nghiệp, khách hàng sẽ nhớ tới thương hiệu nào thấu hiểu chính xác nhu cầu của họ. 

Ưu đãi đại trà đã không còn đủ hấp dẫn

Dịp 1/6 là dịp mà khách hàng được tiếp cận hàng loạt ưu đãi từ nhiều thương hiệu khác nhau, vì vậy, những ưu đãi đại trà sẽ không đủ để thu hút khách hàng. Đây là thời điểm mà các doanh nghiệp nên triển khai hình thức ưu đãi cá nhân hóa theo đối tượng khách hàng để tạo được sự khác biệt rõ rệt so với đối thủ của mình. Một tin nhắn chúc mừng ngày Quốc tế Thiếu nhi kèm theo gợi ý món quà phù hợp với độ tuổi của bé, một mã ưu đãi gửi riêng cho khách từng mua sản phẩm cùng loại năm ngoái hay một gợi ý quà tặng dựa trên lịch sử tìm kiếm đều khiến khách cảm thấy được mình được lắng nghe và thấu hiểu. Đây chính là yếu tố then chốt để khách hàng nhớ tới thương hiệu và sẵn sàng mua hàng. 

Một cửa hàng đồ chơi trẻ em tung ưu đãi “Giảm 20% toàn bộ sản phẩm” trong tuần lễ 1/6. Ở thời điểm đầu chiến dịch, chương trình có thể thu hút được sự chú ý nhờ yếu tố giá. Nhưng với các khách hàng đã từng mua sắm cho con nhiều lần tại đây, hình thức ưu đãi này dần trở nên thiếu hấp dẫn bởi họ không cảm nhận được sự quan tâm đặc biệt nào từ thương hiệu.
Thay vào đó, nếu các doanh nghiệp tung ưu đãi phù hợp với từng phân khúc khách hàng ví dụ như lọc danh sách khách từng mua đồ chơi phát triển trí tuệ cho bé 3–5 tuổi, rồi gửi riêng ưu đãi combo “Bé vui học hè” gồm sách tương tác, bảng vẽ từ tính và bộ xếp hình logic thì hiệu quả sẽ khác hẳn. 

1.5. Ưu đãi dành riêng cho khách hàng thân thiết: Tăng trưởng bền vững từ giá trị dài hạn

Trong bất kỳ chiến dịch khuyến mãi nào, dù là dịp 1/6, 8/3 hay Tết Nguyên Đán, các doanh nghiệp không nên bỏ quên khách hàng thân thiết. Họ chính là nền tảng cho sự tăng trưởng ổn định và lợi nhuận lâu dài của doanh nghiệp

Thực tế, có không ít cửa hàng tập trung toàn bộ ngân sách cho quảng cáo tìm khách mới, nhưng lại quên việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với những người đã từng mua và yêu thích sản phẩm của mình. Điều này làm cho doanh nghiệp tăng chi phí marketing và đánh mất một nguồn doanh thu bền vững.

Một cửa hàng quần áo trẻ em có hình thức khuyến mãi là gửi lời cảm ơn kèm việc thiết kế ưu đãi theo lịch sử mua của từng người. thay vì giảm giá ồ ạt cho tất cả. Với khách hay mua đồ bé gái 5 tuổi, cửa hàng gợi ý một bộ váy mới vừa về hàng, tặng kèm băng đô cùng tông màu và miễn phí giao hàng. Nhờ hiểu rõ nhu cầu của những khách hàng cũ, nhiều người đã quay trở lại lại mua và còn giới thiệu cửa hàng cho bạn bè.

Các hình thức ưu đãi phù hợp để triển khai cho khách thân thiết dịp 1/6

2. Tại sao khuyến mãi 1/6 quan trọng?

Ngày Quốc tế Thiếu nhi 1/6 luôn là dịp quan trọng với những doanh nghiệp kinh doanh bán lẻ, nhất là các cửa hàng bán đồ cho trẻ em và gia đình. Đây là thời điểm mua sắm nhộn nhịp, và điều đặc biệt là khách hàng thường chọn món quà nào mang lại cảm giác gần gũi, gợi kỷ niệm hoặc đơn giản là thấy hợp với bé.
Khi làm các chương trình khuyến mãi dịp này, các doanh nghiệp chỉ làm qua loa, hời hợt, họ khó có lợi thế cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác. Có ít nhất 4 lý do khiến các doanh nghiệp nên chuẩn bị các hình thức khuyến mãi chu đáo trong dịp này. 

2.1. Cảm xúc mua hàng cao – khách dễ chi tiền hơn

Ngày 1/6 là dịp người lớn muốn dành tặng điều đặc biệt cho con, cháu hoặc học trò. Họ mua không phải vì cần mà vì muốn mang lại niềm vui, tạo bất ngờ hoặc lưu giữ một kỷ niệm cho bé. Khi cảm xúc dẫn dắt hành vi, khách hàng sẽ dễ dàng chi tiêu hơn nếu sản phẩm gây ấn tượng đối với họ. Những món quà được đóng gói đẹp, có ý nghĩa rõ ràng hoặc phù hợp với độ tuổi của bé sẽ có khả năng thuyết phục cao hơn.

2.2. Khách hàng mục tiêu rõ ràng – dễ thiết kế nội dung và quảng bá

Dịp 1/6 có một lợi thế lớn về mặt truyền thông do các doanh nghiệp dễ dàng xác định được nhóm khách hàng mục tiêu cụ thể. Đó là các bậc phụ huynh, ông bà, thầy cô, người thân muốn mua quà cho trẻ. Sản phẩm hướng đến trẻ em nên nội dung, hình ảnh, cách truyền đạt thông điệp đều có thể tập trung vào cảm xúc gia đình, sự gắn bó và niềm vui tuổi thơ. Việc xác định đúng đối tượng giúp doanh nghiệp tiết kiệm ngân sách quảng cáo, dễ xây dựng thông điệp và lựa chọn kênh truyền thông phù hợp.

2.3. Cao điểm tiêu dùng ngay trước mùa hè 

Tháng 6 là thời điểm bắt đầu kỳ nghỉ hè, khi học sinh tạm rời trường lớp và các gia đình bắt đầu lên kế hoạch cho những hoạt động vui chơi, du lịch, trải nghiệm. Đây cũng là lúc nhu cầu mua sắm các sản phẩm dành cho trẻ em tăng mạnh, từ đồ chơi, sách truyện đến quần áo, phụ kiện, vật dụng du lịch.
1/6 là dịp tốt để doanh nghiệp ghi điểm với khách hàng. Nếu khách hàng cảm thấy hài lòng, họ sẽ có khả năng quay lại khi có nhu cầu

2.4. Cơ hội để xây dựng thương hiệu và tệp khách hàng trung thành

Ngày 1/6 là dịp để bán hàng đồng thời cũng là cơ hội để tạo dấu ấn thương hiệu trong lòng khách hàng. Những chương trình khuyến mãi được đầu tư bài bản, có thông điệp rõ ràng, và được cá nhân hóa hợp lý sẽ gây ấn tượng với khách hàng. Đặc biệt với các thương hiệu nhắm vào phân khúc gia đình hoặc sản phẩm trẻ em, đây là dịp lý tưởng để các doanh nghiệp cho khách hàng thấy sự chỉnh chu, chu đáo với khách hàng. 

Khi khách hàng cảm nhận được sự quan tâm, sự gợi ý đúng nhu cầu, họ sẽ có xu hướng quay lại vì họ có sự tin tưởng vào sản phẩm của doanh nghiệp. Từ đó, doanh nghiệp có cơ hội mở rộng tệp khách hàng trung thành, nhóm khách mang lại giá trị bền vững cho doanh nghiệp

Có thể thấy rằng 1/6 là một thời điểm quan trọng cho việc bán hàng và xây dựng thương hiệu của các doanh nghiệp. Tuy nhiên để phát huy tối đa hiệu quả, mỗi doanh nghiệp cần có kế hoạch khuyến mãi phù hợp với sản phẩm, tệp khách hàng và mục tiêu kinh doanh cụ thể, không nên triển khai rập khuôn hay chỉ chạy giảm giá đơn thuần.