Nên bán gì trên Shopee? Top 5 sản phẩm hot hút khách, dễ sinh lời

Đối với nhiều người mới bắt đầu, việc chọn sản phẩm bán trên Shopee có thể là thách thức vì có rất nhiều nhà bán hàng tham gia bán hàng. Mặc dù vậy, vẫn có một số sản phẩm có tiềm năng hút khách và mang lại lợi nhuận cao. Vì vậy, nếu bạn đang không biết nên kinh doanh sản phẩm gì, hãy tham khảo top 5 sản phẩm dễ bán, dễ thu hút khách mà tôi đã tổng hợp trong bài viết này. 

1. Tiêu chí chọn sản phẩm dễ bán, dễ lời trên Shopee

Nên bán gì trên Shopee? Đó là câu hỏi mà bất cứ nhà bán hàng nào cùng phải suy nghĩ? Để chọn được sản phẩm phù hợp bán trên Shopee, trước hết bạn cần hiểu rõ các tiêu chí quan trọng để sản phẩm của mình có thể kinh doanh hiệu quả trên nền tảng này. Vậy những tiêu chí đó là gì? 

1.1. Nhu cầu thị trường đủ lớn

Trước khi chọn sản phẩm, bạn cần phải nghiên cứu nhu cầu thị trường. Các nhà bán hàng nên chọn những sản phẩm có thị trường rộng, lượng khách hàng tiềm năng lớn. Việc bán những sản phẩm mà thị trường đang có nhu cầu cao giúp bạn dễ dàng tìm được khách hàng. 

Chẳng hạn, trong những năm gần đây, nhu cầu về thiết bị gia dụng thông minh như máy hút bụi robot, nồi chiên không dầu đã tăng mạnh nhờ vào xu hướng tiết kiệm thời gian và công sức trong việc nhà. Bạn có thể lựa chọn sản phẩm nồi chiên không dầu để kinh doanh hay lựa chọn bán những món phụ kiện cần thiết cho nồi chiên không dầu. 

Để tìm được sản phẩm có nhu cầu cao, bạn có thể tìm những sản phẩm đang bán chạy trên Shopee.

1.2. Phân khúc giá bán hợp lý

Một trong những yếu tố quan trọng khi chọn sản phẩm trên Shopee là giá cả. Những sản phẩm có mức giá dưới 500k thường dễ bán hơn vì đây là mức giá mà phần lớn khách hàng online sẵn sàng chi trả. Sản phẩm có giá hợp lý sẽ thu hút lượng khách hàng lớn. Mặt khác, nếu giá quá cao mà không có sự khác biệt rõ ràng về chất lượng hoặc tính năng, sản phẩm sẽ khó cạnh tranh.

1.3. Sản phẩm ít biến thể

Chọn sản phẩm ít biến thể cũng là một yếu tố quan trọng. Sản phẩm có quá nhiều mẫu mã, màu sắc hoặc kích cỡ có thể khiến việc quản lý trở nên phức tạp hơn. Hãy chọn những sản phẩm với ít biến thể hoặc nếu có thì nên chọn những biến thể dễ quản lý và dễ dàng cho khách hàng chọn lựa. 

Sản phẩm đơn giản nhưng đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng thường dễ dàng bán hơn giúp bạn dễ dàng quản lý kho hàng và giảm thiểu rủi ro hết hàng hoặc tồn kho lâu.

1.4. Sản phẩm có tính tiêu dùng liên tục

Sản phẩm có tính tiêu dùng liên tục là một sự lựa chọn phù hợp đối với những người kinh doanh mới. Đây là những sản phẩm mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, đồ gia dụng. Lý do bạn nên chọn các sản phẩm này là bởi khách hàng sẽ quay lại mua sản phẩm nhiều lần, giúp bạn xây dựng một lượng khách hàng ổn định và có thể tạo ra nguồn doanh thu lâu dài. 

Những sản phẩm này sẽ tạo ra dòng doanh thu đều đặn, từ đó giúp bạn tối ưu hóa chiến lược marketing và giảm thiểu chi phí tìm kiếm khách hàng mới.

1.5. Sản phẩm có khả năng bán chéo (cross-selling)

Nếu bạn muốn tối đa hóa lợi nhuận, có thể tìm những sản phẩm có thể bán chéo. Giả sử như bạn bán áo thun, bạn có thể đồng thời bán các phụ kiện đi kèm như túi xách, giày dép hoặc các loại phụ kiện thời trang khác. Việc lựa chọn sản phẩm có thể bán chéo giúp tăng gia tăng giá trị đơn hàng và tạo ra trải nghiệm mua sắm trọn vẹn cho khách hàng.

1.6. Sản phẩm khó mua theo hình thức truyền thống

Một cách lựa chọn sản phẩm nữa là bạn có thể chọn những sản phẩm mà khách hàng khó có thể mua ở các cửa hàng truyền thống. Các sản phẩm đặc thù, độc đáo hoặc có công dụng đặc biệt thường thu hút khách hàng mua trực tuyến. Những mặt hàng như nông sản sạch, thực phẩm chức năng, đồ gia dụng công nghệ cao hoặc các món đồ handmade đều là những sản phẩm mà khách hàng thường tìm kiếm trên Shopee thay vì các cửa hàng truyền thống.

2. Top 5 sản phẩm hot hút khách nên bán trên Shopee 2025

Khi đã hiểu biết được các tiêu chí lựa chọn sản phẩm để bán trên Shopee, chắc hẳn bạn cũng đã đưa ra được danh sách một số sản phẩm mình sẽ cân nhắc để bán hàng. Vậy, để giúp bạn có sự lựa chọn tối ưu nhất, tôi cũng sẽ chia sẻ tới các bạn top 5 sản phẩm hot trên Shopee mà nhiều người bán hàng mới thường lựa chọn.

2.1. Thiết bị gia dụng thông minh

Thiết bị gia dụng thông minh là một trong những nhóm sản phẩm bán chạy và dễ sinh lời trên Shopee. Nhu cầu sử dụng các thiết bị này ngày càng tăng, đặc biệt trong bối cảnh người tiêu dùng hiện đại ưu tiên sự tiện lợi, tiết kiệm thời gian và tối ưu không gian sống. Những sản phẩm tiêu biểu trong nhóm này có thể kể đến như máy hút bụi robot, nồi chiên không dầu, máy lọc không khí, máy giặt mini thông minh, máy pha cà phê tự động, và cả ổ cắm điện có kết nối app điều khiển từ xa. Các thiết bị này cũng dần được ưa chuộng ở khu vực tỉnh lẻ, nhờ mức giá ngày càng hợp lý và chính sách giao hàng tận nơi của Shopee. 

Vào các đợt sale lớn như 9.9, 11.11, Tết hoặc sinh nhật Shopee, nhóm sản phẩm này thường ghi nhận lượng đơn tăng mạnh do người tiêu dùng có xu hướng đầu tư cho tiện nghi gia đình hoặc mua làm quà tặng.

2.2. Mỹ phẩm chăm sóc da

Mỹ phẩm luôn là ngành hàng được săn đón mạnh mẽ trong các dịp sale lớn của Shopee như 1/1, 2/2, bởi nhu cầu làm đẹp của chị em chưa bao giờ hạ nhiệt. Nếu bạn đang tìm kiếm mặt hàng để bắt đầu kinh doanh online, mỹ phẩm chính là lựa chọn lý tưởng với mức độ cạnh tranh cao nhưng tiềm năng lợi nhuận lớn. Trong đó, các sản phẩm chăm sóc da mặt luôn chiếm ưu thế nhờ tính thiết yếu và vòng đời sử dụng ngắn, khiến khách hàng có xu hướng mua lặp lại thường xuyên. Top 5 dòng sản phẩm nên bán trên Shopee có thể kể đến như: serum dưỡng da, đặc biệt là các dòng cấp ẩm, trị thâm, làm sáng da; kem dưỡng ẩm phù hợp cho mọi loại da và bán chạy quanh năm; kem chống nắng, sản phẩm “must-have” mỗi ngày với nhu cầu ổn định; mặt nạ dưỡng da giá rẻ, dễ mua kèm và thường được bán theo combo; cuối cùng là các sản phẩm chống lão hóa như kem mắt, serum tái tạo da được quan tâm bởi nhóm khách hàng từ 25 tuổi trở lên. Đây đều là những mặt hàng dễ lên xu hướng tìm kiếm, dễ được review và tạo chuyển đổi nếu bạn biết tận dụng livestream, nội dung đánh giá thật và chương trình khuyến mãi của Shopee.

2.3. Phụ kiện thời trang

Thị trường thời trang online ngày càng sôi động kéo theo nhu cầu mua sắm các món phụ kiện đi kèm cũng tăng mạnh, đặc biệt trong giới trẻ từ 18 - 30 tuổi, nhóm khách hàng luôn yêu thích sự sáng tạo, cá tính và bắt trend nhanh. Nếu bạn đang muốn lựa chọn sản phẩm để kinh doanh trên Shopee, phụ kiện thời trang là một phân khúc tiềm năng với vốn đầu tư thấp nhưng khả năng xoay vòng hàng nhanh. Các sản phẩm như kẹp tóc bản to, dây chuyền layer, nhẫn bản to, kính mát, mũ lưỡi trai, tất/vớ họa tiết luôn là những món đồ “trendy” dễ kết hợp cùng outfit hàng ngày. Khi lựa chọn nguồn hàng, hãy ưu tiên những mẫu phụ kiện có thiết kế độc đáo, họa tiết bắt mắt hoặc màu sắc nổi bật để dễ dàng thu hút sự chú ý của giới trẻ. Ngoài ra, đây cũng là nhóm khách hàng thường xuyên “săn deal” và dễ bị thuyết phục bởi hình ảnh sản phẩm đẹp, review thật và nội dung quảng bá bắt trend. Vì vậy bạn có thể tận dụng các công cụ như livestream, Tiktok video hoặc feedback từ khách cũ để tăng tỷ lệ chốt đơn hiệu quả

2.4. Quần áo thời trang

Nếu nói đến top sản phẩm luôn có nhu cầu mua cao trên Shopee thì quần áo thời trang chắc chắn là một trong những mặt hàng dẫn đầu. Người tiêu dùng ngày nay, đặc biệt là giới trẻ, có xu hướng ưu tiên mua sắm online vì sự tiện lợi, tiết kiệm thời gian và dễ dàng so sánh giá cả, mẫu mã. Các sản phẩm như áo thun basic, áo khoác dáng rộng, váy nữ tính, quần jeans năng động hay đồ thể thao co giãn luôn nằm trong danh sách được tìm kiếm nhiều nhất. Không chỉ đa dạng về kiểu dáng và màu sắc, thời trang trên Shopee còn có mức giá rất cạnh tranh, dễ dàng tiếp cận với mọi phân khúc khách hàng. Đặc biệt, trong các dịp siêu sale, các sản phẩm quần áo thường được mua với số lượng lớn nhờ chính sách freeship, combo khuyến mãi và nội dung quảng bá hấp dẫn. Nếu bạn là người bán, hãy tập trung vào các thiết kế hợp trend, hình ảnh đẹp mắt, bảng size rõ ràng và chăm chút phần đánh giá sản phẩm để tăng độ uy tín. Đây là những yếu tố then chốt giúp bạn dễ dàng nổi bật và gia tăng đơn hàng trên sàn.

2.5. Đồ dùng gia đình tiện ích

Đồ dùng gia đình tiện ích là nhóm sản phẩm có sức tiêu thụ đều đặn quanh năm và luôn giữ vị trí ổn định trong top tìm kiếm trên Shopee. Người tiêu dùng hiện đại ngày càng có xu hướng mua sắm online cho các vật dụng thiết yếu như bột giặt, nước lau sàn, đồ dùng nhà bếp, dụng cụ vệ sinh hay các món đồ giúp tổ chức, sắp xếp không gian sống gọn gàng hơn. Những sản phẩm này là những sản phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng hàng ngày và thường được mua đi mua lại với tần suất cao, tạo cơ hội lớn cho các shop xây dựng tập khách hàng trung thành. Chỉ cần bạn định giá cạnh tranh, tạo combo tiết kiệm hoặc tận dụng các chương trình khuyến mãi của Shopee như freeship extra, hoàn xu hay Flash Sale, sản phẩm rất dễ được đẩy lên vị trí nổi bật. Bên cạnh đó, hình ảnh thực tế, mô tả chi tiết và video hướng dẫn sử dụng đơn giản cũng là những yếu tố quan trọng giúp tăng tỉ lệ chuyển đổi khi kinh doanh mặt hàng này trên sàn.

Để có thể tìm được sản phẩm nhanh chóng hơn, bạn nên bắt đầu từ việc chọn ngành hàng mình sẽ bán.

3. Những sai lầm cần tránh khi chọn sản phẩm bán trên Shopee

Khi bắt đầu kinh doanh trên Shopee, việc chọn lựa sản phẩm là bước đầu tiên vô cùng quan trọng. Tuy nhiên, không ít nhà bán hàng mới gặp phải những sai lầm khi lựa chọn sản phẩm để bán, điều này có thể dẫn đến việc không đạt được kết quả như mong đợi. Trong phần này, tôi sẽ chia sẻ với bạn những sai lầm phổ biến mà bạn cần tránh khi chọn sản phẩm bán trên Shopee, từ đó giúp bạn có chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn.

3.1. Chọn sản phẩm đã bão hòa

Khi mới bắt đầu bán hàng trên Shopee, nhiều người có xu hướng chọn sản phẩm mà họ nghĩ sẽ "hot", chẳng hạn như các sản phẩm đã có sẵn trong thị trường. Điều này nghe có vẻ hợp lý, nhưng thực tế, nếu chọn phải sản phẩm đã bão hòa, bạn sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh. Những sản phẩm này thường có nhiều người bán, khiến việc tìm kiếm khách hàng trở nên khó khăn và ít khả năng tạo được lợi nhuận cao.

3.2. Không có lợi thế cạnh tranh

Lợi thế cạnh tranh là yếu tố giúp sản phẩm của bạn nổi bật giữa vô số các đối thủ bán hàng khác. Nhiều nhà bán hàng mới khi chọn sản phẩm thường bỏ qua việc đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm trong thị trường. Sản phẩm tốt nhưng không có lợi thế cạnh tranh sẽ rất khó thành công. Lợi thế này có thể đến từ chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, giá cả, hoặc thậm chí là cách bạn tiếp cận và chăm sóc khách hàng.

3.3. Thiếu nghiên cứu và chuẩn bị

Khi bắt đầu bán hàng, nhiều nhà bán hàng mới không dành đủ thời gian để nghiên cứu thị trường và chuẩn bị kỹ lưỡng. Việc không hiểu rõ nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng có thể khiến bạn chọn phải sản phẩm không phù hợp với thị trường. Điều này sẽ dẫn đến việc bạn phải đối mặt với khó khăn khi tìm khách hàng và có thể gây thiệt hại về thời gian và chi phí.

3.4. Chọn sản phẩm quá đắt hoặc quá rẻ

Khi chọn sản phẩm để bán, nhiều người bị cuốn theo việc lựa chọn những mặt hàng quá đắt để có thể thu lợi nhuận cao, hoặc quá rẻ với hy vọng thu hút nhiều khách hàng. Tuy nhiên, những chiến lược này không phải lúc nào cũng hiệu quả. Sản phẩm quá đắt sẽ khó thu hút khách hàng, đặc biệt là khi bạn chưa xây dựng được thương hiệu mạnh mẽ. Trong khi đó, sản phẩm quá rẻ có thể khiến bạn không có lợi nhuận đủ để duy trì kinh doanh lâu dài, và cũng có thể khiến khách hàng nghi ngờ về chất lượng sản phẩm.

 Nếu bạn đã hoàn thành việc lựa chọn sản phẩm nhưng đang thiếu đội ngũ xây dựng gian hàng chuyên nghiệp, hãy tham khảo dịch vụ hỗ trợ thiết kế gian hàng đến từ Ecomcare.

4. Kinh nghiệm thực chiến khi chọn sản phẩm để bắt đầu trên Shopee

Các nhà bán hàng mới thường cũng sẽ mong muốn được học hỏi từ những nhà bán hàng đã có kinh nghiệm kinh doanh khởi nghiệp trên Shopee. Đây chính là một cách rất thông minh để bạn có thể lựa chọn được cho mình một sản phẩm phù hợp để bắt đầu bán hàng. 

4.1. Xác định nhóm sản phẩm tiềm năng từ nhu cầu thị trường

Trước khi quyết định bán một sản phẩm, bạn cần nghiên cứu kỹ nhu cầu của thị trường. Điều này giúp bạn chọn sản phẩm dễ bán và giảm thiểu rủi ro tồn kho và thua lỗ. Có một shop bán đồ chơi trẻ em trên Shopee. Ban đầu, họ chỉ bán những sản phẩm theo sở thích cá nhân mà không nghiên cứu nhu cầu thị trường. Kết quả là họ gặp khó khăn trong việc tìm khách hàng và sản phẩm tồn kho khá lâu.

Vì vậy trước khi bán, bạn phải nghiên cứu về nhu cầu tìm kiếm của sản phẩm của khách hàng, tình hình cạnh tranh hiện tại. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Google Trends, các công cụ nghiên cứu từ khóa của Shopee để hiểu rõ hơn về xu hướng tiêu dùng hiện tại.

4.2. Tìm kiếm sản phẩm có tính tiêu dùng liên tục

Một sản phẩm có tính tiêu dùng liên tục sẽ giúp bạn tạo ra nguồn doanh thu ổn định và lâu dài. Có không ít những shop gặp khó khăn vì họ chọn những sản phẩm chỉ bán một lần, khiến khách hàng không quay lại mua nữa. Những sản phẩm như mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, hay đồ gia dụng tiêu hao là những lựa chọn lý tưởng, vì chúng luôn có nhu cầu tiêu thụ thường xuyên.

4.3. Chọn sản phẩm ít biến thể để dễ dàng quản lý

Một sai lầm lớn mà nhiều nhà bán hàng mới gặp phải là chọn những sản phẩm có quá nhiều biến thể (màu sắc, kích cỡ, kiểu dáng), khiến việc quản lý hàng hóa trở nên khó khăn. Bạn nên chọn những sản phẩm đơn giản nhưng đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng. Những sản phẩm ít biến thể sẽ giúp bạn dễ dàng quản lý kho hàng, giảm thiểu sai sót và tiết kiệm chi phí lưu kho.

4.4. Tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh

Khi mới bắt đầu, bạn cần tạo ra sự khác biệt để thu hút khách hàng. Đừng chỉ bán những sản phẩm giống với hàng nghìn nhà bán hàng khác. Tôi nhớ có một shop bán quần áo thể thao nữ mà tôi hỗ trợ. Họ đã thành công nhờ vào việc chọn các mẫu quần áo không chỉ phục vụ cho việc tập luyện mà còn có thể được mặc ngoài trời, trong các hoạt động hàng ngày. Điều này tạo ra sự khác biệt, thu hút được nhiều khách hàng và tạo dựng được một cộng đồng khách hàng trung thành.

Để tạo sự khác biệt, bạn có thể áp dụng các chiến lược như cung cấp sản phẩm chất lượng với giá hợp lý, tạo các combo sản phẩm, hoặc các chương trình khuyến mãi, giảm giá cho những khách hàng mua lần đầu.

4.5. Kiểm tra khả năng sinh lời và tính cạnh tranh

Việc lựa chọn sản phẩm dễ sinh lời là rất quan trọng. Trước khi quyết định nhập hàng, hãy tính toán chi phí đầu vào và đầu ra, từ đó xác định mức lợi nhuận bạn có thể thu được từ mỗi sản phẩm. Một sản phẩm có thể có mức giá cao nhưng nếu chi phí vận chuyển, quảng cáo quá lớn thì cũng không đem lại lợi nhuận tốt. Đừng quên xem xét mức độ cạnh tranh của sản phẩm trên Shopee. Một sản phẩm với quá nhiều đối thủ cạnh tranh sẽ khiến bạn gặp khó khăn trong việc đạt được lợi nhuận cao.

Việc lựa chọn sản phẩm là yếu tố quyết định thành công của bạn khi mới kinh doanh trên Shopee. Tôi hy vọng những gợi ý về các sản phẩm trong bài viết này sẽ giúp bạn trả lời được câu hỏi nên bán hàng gì trên Shopee? Hãy lựa chọn được những sản phẩm phù hợp, đánh trúng vào tâm lý khách hàng để bước đầu bán hàng thành công trên nền tảng này.