Làm sao biết sản phẩm nào đang bán chạy nhất trên từng kênh?

Làm sao biết sản phẩm nào đang bán chạy nhất? Để chiến lược bán hàng hiệu quả, bạn cần hiểu rõ cách nhận diện sản phẩm hot trên từng kênh bán hàng. Việc theo dõi sản phẩm bán chạy giúp tối ưu hóa tồn kho, marketing và tăng trưởng doanh thu cho doanh nghiệp.

1. Sản phẩm bán chạy là gì? Tại sao nó quan trọng?

1.1. Sản phẩm bán chạy là gì?

Sản phẩm bán chạy là những mặt hàng có lượng tiêu thụ vượt trội trong một khoảng thời gian nhất định. Những sản phẩm này có thể xuất phát từ các nhu cầu đặc biệt, xu hướng thị trường hoặc chiến dịch marketing thành công. Việc xác định sản phẩm bán chạy giúp doanh nghiệp nhận diện được các mặt hàng tiềm năng và ưu tiên phân phối chúng.

1.2. Tại sao sản phẩm bán chạy lại quan trọng?

Sản phẩm bán chạy giúp doanh nghiệp duy trì lợi nhuận và có thể làm cơ sở để đưa ra các quyết định chiến lược. Xác định sản phẩm bán chạy giúp:

• Tối ưu hóa chiến lược marketing: Các sản phẩm bán chạy là nền tảng để xây dựng các chiến dịch quảng cáo.
• Quản lý tồn kho: Biết được sản phẩm nào bán chạy giúp bạn lên kế hoạch nhập hàng đúng lúc, tránh tình trạng thiếu hàng.
• Phát triển sản phẩm mới: Các xu hướng sản phẩm bán chạy có thể là nguồn cảm hứng cho các sản phẩm mới trong tương lai.

2. Các kênh bán hàng hiện nay

2.1. Tại sao cần biết sản phẩm bán chạy trên từng kênh?

Hiện nay, doanh nghiệp không đơn giản chỉ bán hàng qua các kênh truyền thống như cửa hàng và website mà còn trên các nền tảng thương mại điện tử, mạng xã hội và các công cụ AI. 

Mỗi kênh có những đặc điểm riêng biệt và sản phẩm bán chạy trên mỗi kênh cũng sẽ khác nhau. Vì vậy, hiểu rõ đặc điểm của từng kênh sẽ giúp bạn tối ưu hóa chiến lược bán hàng.

2.2. Các kênh bán hàng phổ biến hiện nay

Các kênh bán hàng hiện nay rất đa dạng, như:

• Website (B2C): Doanh nghiệp trực tiếp bán hàng qua website của mình, giúp kiểm soát hoàn toàn trải nghiệm khách hàng.
• Thương mại điện tử (Shopee, Lazada, Tiki, Sen Đỏ): Các nền tảng này cung cấp lượng khách hàng lớn nhưng cũng đòi hỏi sự cạnh tranh cao.

• Mạng xã hội (Facebook, Instagram, TikTok): Đang dần trở thành kênh bán hàng quan trọng, giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng qua quảng cáo.
• Trợ lý ảo và công cụ AI (ChatGPT, Google Assistant): Công cụ AI đang giúp tìm kiếm và đưa ra những gợi ý sản phẩm cho người dùng, đây là xu hướng mới cho doanh nghiệp muốn tối ưu hóa bán hàng.

Việc nắm bắt sản phẩm bán chạy theo từng kênh sẽ giúp bạn tối ưu nguồn lực và tăng trưởng doanh thu nhanh hơn. Đặc biệt, nếu bạn đang kinh doanh trên sàn, hãy tham khảo thêm top 10 mặt hàng bán chạy nhất trên Shopee năm 2025 để có thêm định hướng nhập hàng phù hợp.

Để theo dõi và phân tích sản phẩm bán chạy trên các kênh bán hàng khác nhau, bạn cần một công cụ giúp đồng bộ và tối ưu hóa dữ liệu từ các nền tảng khác nhau. Với Nhanh.POS bạn có thể dễ dàng theo dõi sản phẩm bán chạy trên tất cả các kênh, nắm bắt xu hướng và điều chỉnh chiến lược bán hàng.

3. Làm sao để biết sản phẩm nào đang bán chạy trên từng kênh?

3.1. Làm sao để theo dõi sản phẩm bán chạy trên website của bạn?

Để biết sản phẩm nào bán chạy trên website, bạn có thể sử dụng các công cụ phân tích như Google Analytics hoặc phần mềm quản lý bán hàng. Các công cụ này cung cấp dữ liệu về lượng truy cập và hành vi mua sắm của khách hàng giúp bạn nhận diện sản phẩm bán chạy nhất trong mỗi khoảng thời gian cụ thể.

3.2. Làm sao để biết sản phẩm bán chạy trên sàn thương mại điện tử?

Sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada cung cấp các công cụ phân tích bán hàng để theo dõi các sản phẩm bán chạy nhất. Sử dụng những công cụ quản lý bán hàng sẽ giúp bạn xem được các sản phẩm xếp hạng cao nhất theo lượng bán, từ đó đưa ra quyết định chiến lược cho các chương trình khuyến mãi hoặc quảng cáo.

3.3. Làm sao để biết sản phẩm bán chạy qua mạng xã hội?

Mạng xã hội như Facebook, Instagram có tính năng Facebook Insights hoặc Instagram Insights giúp bạn theo dõi tương tác và lượt mua của khách hàng. Những thông tin này sẽ giúp bạn biết được sản phẩm nào đang được khách hàng yêu thích và tìm kiếm nhiều nhất.

Mỗi kênh bán có hành vi khách hàng khác nhau, vì vậy cần theo dõi sản phẩm theo từng nền tảng. Nếu bạn muốn biết cách phân tích lợi nhuận chi tiết, hãy xem thêm cách theo dõi lãi lỗ theo sản phẩm, chiến dịch và kênh bán.

4. Tối ưu hóa để tăng trưởng doanh thu từ sản phẩm bán chạy

4.1. Tại sao tối ưu hóa cho sản phẩm bán chạy lại quan trọng?

Sản phẩm bán chạy chính là chìa khóa để tăng trưởng doanh thu. Nếu bạn biết sản phẩm nào đang bán chạy, bạn có thể đẩy mạnh các chiến dịch quảng cáo, tăng cường dự trữ sản phẩm và đưa ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.

4.2. Tối ưu hóa chiến lược marketing

Để tối ưu hóa doanh thu từ sản phẩm bán chạy, bạn có thể sử dụng các chiến lược marketing hiệu quả như:

• Quảng cáo Google Ads và Facebook Ads: Đẩy mạnh quảng cáo cho các sản phẩm bán chạy.
• Khuyến mãi: Tổ chức các chương trình khuyến mãi hấp dẫn như giảm giá, tặng quà cho các sản phẩm bán chạy.
• Cải thiện trải nghiệm khách hàng: Cung cấp các dịch vụ như giao hàng miễn phí, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt để khách hàng quay lại.

4.3. Quản lý tồn kho hiệu quả

Biết sản phẩm bán chạy giúp bạn quản lý tồn kho hiệu quả, tránh tình trạng hết hàng hoặc tồn kho quá nhiều. Các công cụ như phần mềm quản lý kho giúp bạn theo dõi mức độ tiêu thụ và điều chỉnh chiến lược nhập hàng kịp thời.

5. Công cụ hỗ trợ theo dõi và phân tích sản phẩm bán chạy

5.1. Phần mềm quản lý bán hàng (Nhanh.vn)

Các phần mềm quản lý bán hàng giúp bạn theo dõi hiệu quả bán hàng trên nhiều kênh, từ đó biết được sản phẩm nào bán chạy. Phần mềm này còn cung cấp báo cáo chi tiết giúp bạn đưa ra quyết định kịp thời và chính xác.

Nhanh.POS là phần mềm quản lý bán hàng đa kênh giúp bạn theo dõi hiệu quả bán hàng, đồng bộ dữ liệu và phân tích các sản phẩm bán chạy một cách tự động. Với công cụ này, bạn có thể dễ dàng quản lý bán hàng trên nhiều kênh khác nhau, đồng thời tối ưu hóa quy trình bán hàng, từ đó nâng cao hiệu quả và tiết kiệm thời gian quản lý.

5.2. Công cụ phân tích của sàn thương mại điện tử

Các công cụ phân tích tích hợp sẵn trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada giúp bạn theo dõi và phân tích các sản phẩm bán chạy trong thời gian thực. Những thông tin này cực kỳ hữu ích để lên chiến lược marketing hoặc điều chỉnh giá bán.

5.3. Công cụ phân tích trên mạng xã hội

Mạng xã hội cung cấp các công cụ như Facebook Ads Manager, Instagram Insights, giúp bạn theo dõi hành vi người dùng, từ đó biết được sản phẩm nào đang được yêu thích và bán chạy.

6. Cách xem sản phẩm bán chạy nhất trên phần mềm bán hàng Nhanh.POS

Báo cáo sản phẩm bán chạy nhất được chia thành 2 phần bao gồm bộ lọc và chi tiết báo cáo.

6.1. Bộ lọc

Các trường lọc

Sau khi chọn xong các trường dữ liệu trong bộ lọc, bấm lọc để bắt đầu tạo báo cáo

Tab báo cáo đã lưu:

Các báo cáo sau khi lọc sẽ được tạo ra và chuyển vào tab báo cáo đã lưu

• Tại đây sẽ hiện ra danh sách các báo cáo đã được tạo, để xem chi tiết từng báo cáo, người xem có thể ấn trực tiếp vào tên báo cáo
• Để xóa nhiều cáo báo một lúc, người dùng có thể tích chọn hàng loạt và chọn xóa các dòng đã chọn

6.2. Chi tiết báo cáo

• Tại trang chi tiết, có thể ấn vào icon 
• Các trường thông tin trên trang chi tiết

• Để xem chi tiết tồn kho sản phẩm hiện tại, số lượng bán/trả hàng từ các đơn bán lẻ, bán sỉ, đặt hàng,... người dùng có thể ấn trực tiếp vào số dữ liệu màu xanh ở các cột tương ứng. Ví dụ như sau:

• Để xem chi tiết thông tin bán hàng của 1 sản phẩm trong kỳ, người dùng có thể ấn trực tiếp vào tên sản phẩm để đổ ra báo cáo sản phẩm theo ngày, lọc riêng cho mã sản phẩm đã chọn. Ví dụ như sau:

Chú ý: Báo cáo mang tính thời điểm, dữ liệu được tính toán tại lúc bạn bấm lọc và tạo. Khi có thay đổi thì dữ liệu dẫn ra báo cáo có thể không còn khớp với báo cáo đã lưu nữa.

Khi bạn hiểu được làm sao biết sản phẩm nào đang bán chạy nhất trên từng kênh, việc tối ưu hóa chiến lược bán hàng trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Tôi hy vọng rằng những thông tin và chiến lược tôi chia sẻ sẽ giúp bạn đưa ra quyết định kinh doanh chính xác. Hãy luôn theo dõi và điều chỉnh chiến lược để đạt được những kết quả ấn tượng trong mọi kênh bán hàng.