Top 8 mô hình kinh doanh thời trang hiệu quả giúp bạn khởi nghiệp

Khởi nghiệp trong ngành thời trang là ước mơ của nhiều người, nhưng không ít người phải dừng lại giữa chừng vì chọn sai mô hình kinh doanh. Có những cửa hàng quần áo đẹp, đầu tư lớn nhưng đóng cửa chỉ sau vài tháng. Bài viết này sẽ giúp bạn nắm rõ các mô hình kinh doanh shop thời trang hiệu quả nhất hiện nay để bắt đầu một cách thông minh và bền vững.

1. Cơ hội & thách thức của ngành hàng thời trang

Ngành thời trang luôn là một trong những lĩnh vực thu hút nhiều người khởi nghiệp nhất. Bởi dù kinh tế có thay đổi ra sao, nhu cầu ăn mặc, làm đẹp và thể hiện phong cách cá nhân của con người vẫn không ngừng tăng. 

Chính vì vậy, mô hình kinh doanh thời trang luôn có chỗ đứng và cơ hội phát triển nếu người làm biết nắm bắt xu hướng và hành vi người tiêu dùng.

Cơ hội phát triển mạnh mẽ

Thị trường thời trang tại Việt Nam tăng trưởng ổn định trong nhiều năm gần đây, đặc biệt nhờ vào sự bùng nổ của thương mại điện tử và mạng xã hội. Người tiêu dùng ngày nay có thể dễ dàng mua sắm quần áo chỉ với vài cú nhấp chuột, tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp và cá nhân bán hàng online.

Bên cạnh đó, ngành thời trang rất đa dạng về sản phẩm và phân khúc khách hàng: từ quần áo công sở, thời trang thể thao, cho đến thời trang học sinh, trẻ em, hay local brand dành cho giới trẻ. Mỗi phân khúc đều có tiềm năng riêng, giúp người kinh doanh dễ dàng chọn hướng đi phù hợp với vốn, sở thích và năng lực quản lý của mình.

Một cơ hội khác nằm ở việc ứng dụng công nghệ trong quản lý và bán hàng. Ngày nay, bạn hoàn toàn có thể vận hành một mô hình kinh doanh shop thời trang hay mô hình kinh doanh cửa hàng thời trang hiệu quả nhờ phần mềm quản lý bán hàng, hệ thống website, hoặc kênh bán đa nền tảng. 

Nếu bạn đang tìm kiếm lựa chọn phần mềm quản lý bán hàng phù hợp, có thể tham khảo Top 15 phần mềm quản lý bán hàng miễn phí, hiệu quả nhất - bài viết tổng hợp các công cụ được nhiều chủ shop sử dụng.

Thách thức không nhỏ với người mới bắt đầu

Tuy có tiềm năng lớn, ngành kinh doanh thời trang cũng cạnh tranh khốc liệt. Hàng trăm thương hiệu lớn nhỏ cùng hoạt động, khiến việc tạo sự khác biệt trở nên khó khăn. Nếu sản phẩm không có nét riêng, rất dễ bị hòa lẫn giữa vô số đối thủ khác.

Ngoài ra, quản lý tồn kho và dự đoán xu hướng là bài toán khó. Thời trang thay đổi nhanh, nếu nhập hàng không đúng mùa hoặc không đúng thị hiếu, doanh nghiệp dễ bị tồn kho lớn và kẹt vốn. Với người mới, đây là một trong những rủi ro lớn nhất.

Một thách thức nữa là chuyển đổi số còn chậm. Nhiều cửa hàng vẫn bán hàng thủ công, không có dữ liệu khách hàng, không quảng cáo, không chăm sóc lại. Trong khi đó, người tiêu dùng ngày nay mua sắm qua Facebook, Shopee, TikTok,… và thích trải nghiệm tiện lợi, nhanh chóng.

Cuối cùng, áp lực chi phí và dòng tiền cũng là vấn đề đáng lo ngại. Giá thuê mặt bằng, chi phí quảng cáo, nhân sự, vận chuyển… đều tăng, trong khi biên lợi nhuận ngày càng giảm. Điều này buộc người kinh doanh phải tối ưu chi phí và sử dụng công cụ quản lý hiệu quả hơn.

Những phần mềm quản lý bán hàng như Nhanh.vn giúp chủ shop kiểm soát hàng tồn, đơn hàng, khách hàng và doanh thu mọi lúc mọi nơi, trên cả các thiết bị di động và trên một nền tảng. Vừa đem lại sự tiện lợi cho chủ cửa hàng, vừa đem lại trải nghiệm thông suốt cho khách hàng ghé đến cửa hàng.

2. Top 8 mô hình kinh doanh thời trang phổ biến

Tác giả Hồ Trọng Lai (2017) đã định nghĩa về mô hình kinh doanh như sau:

“Mô hình kinh doanh là một công cụ giúp ta khái quát được mối quan hệ giữa các đối tượng có liên quan trong một loại hình kinh doanh, giữa chi phí và thu nhập, giữa nguồn lực, năng lực cốt lõi… nhằm tạo ra hoặc tìm ra giải pháp phù hợp nhất cho một tổ chức hay doanh nghiệp (DN) về kinh doanh để đạt giá trị tốt nhất và hiệu quả cao nhất.”

Thị trường thời trang Việt Nam hiện nay rất đa dạng, cho phép người khởi nghiệp lựa chọn nhiều hướng đi khác nhau tùy theo vốn, năng lực và mục tiêu phát triển. Mỗi mô hình có ưu điểm, hạn chế và phù hợp với từng giai đoạn kinh doanh. Việc hiểu rõ từng mô hình sẽ giúp bạn chọn hướng đi đúng ngay từ đầu.

2.1. Mô hình bán lẻ trực tiếp 

Đây là mô hình truyền thống và vẫn được nhiều thương hiệu lựa chọn. Chủ shop mở cửa hàng tại vị trí chiến lược: nơi có mật độ dân cư cao hoặc gần trung tâm thương mại. Yếu tố vị trí và trải nghiệm tại cửa hàng quyết định rất lớn đến thành công.

Người kinh doanh cần đầu tư vào không gian trưng bày, ánh sáng, phong cách bài trí và trải nghiệm mua sắm. Một cửa hàng có phong cách riêng, dù nhỏ vẫn có thể tạo dấu ấn mạnh với khách hàng địa phương.

Tuy nhiên, rủi ro chính của mô hình này là chi phí mặt bằng và vận hành cao. Đòi hỏi dòng tiền ổn định, chiến lược chăm sóc khách hàng tốt và khả năng xoay vòng vốn nhanh. Dù vậy, nếu làm tốt, đây vẫn là mô hình giúp xây dựng thương hiệu uy tín, tạo niềm tin mạnh mẽ với khách hàng khu vực.

Nếu bạn hướng đến việc phát triển thương hiệu riêng, bạn có thể xem thêm 5 lưu ý giúp bạn quản lý shop thời trang hiệu quả hơn 2025 để tối ưu chi phí và quy trình kinh doanh quần áo.

2.2. Mô hình bán hàng online

Kinh doanh thời trang online đang là xu hướng chủ đạo. Doanh nghiệp và cá nhân có thể bán hàng qua Shopee, TikTok Shop, Facebook, Instagram mà không cần cửa hàng vật lý. Mô hình này phù hợp cho người mới khởi nghiệp, vốn thấp nhưng muốn mở rộng nhanh.

Thành công của mô hình này phụ thuộc vào nội dung hình ảnh, livestream và tương tác mạng xã hội. Việc hợp tác với KOC/KOL và chạy quảng cáo hiệu quả giúp tăng độ nhận diện nhanh chóng.

Tuy nhiên, bán online không hề đơn giản. Khi lượng khách tăng, việc quản lý tin nhắn, bình luận, đơn hàng trở nên phức tạp. Vì vậy, các chủ shop kinh doanh online nên lựa chọn những công cụ hỗ trợ bán hàng như phần mềm quản lý bán hàng, phần mềm quản lý chat đa kênh.

Đặc biệt, nếu bạn dự định mở gian hàng online, có thể tham khảo thêm cách setup gian hàng Shopee chuẩn chỉnh cho người mới năm 2025 để bắt đầu đúng hướng.

2.3. Mô hình Omnichannel 

Omnichannel là xu hướng tất yếu trong ngành bán lẻ hiện đại. Mô hình này kết hợp cửa hàng vật lý, website và các sàn thương mại điện tử, giúp khách hàng có trải nghiệm mua sắm liền mạch dù họ mua ở bất kỳ kênh nào.

Tuy nhiên, khi kinh doanh đa kênh, các nhà bán hàng sẽ hay gặp phải vấn đề quản lý các kênh. Lượng đơn hàng, lượng tồn kho ở các kênh khác nhau khiến cho việc theo dõi hiệu quả kinh doanh của các kênh gặp nhiều khó khăn. 

Doanh nghiệp khi kinh doanh đa kênh sẽ phải chú trọng đến yếu tố đồng bộ dữ liệu tồn kho, giá bán, thông tin khách hàng và đơn hàng trên tất cả nền tảng. Chẳng hạn, khách hàng xem sản phẩm trên website, đến cửa hàng thử, rồi thanh toán online - tất cả dữ liệu vẫn được lưu trữ thống nhất.

Để vận hành hiệu quả, bạn nên tích hợp Phần mềm quản lý bán hàng. Đây là giải pháp phù hợp cho các mô hình kinh doanh cửa hàng thời trang đang mở rộng quy mô và muốn tăng hiệu suất vận hành.

Một trong những phần mềm quản lý bán hàng được hơn 10.000 shop thời trang tin dùng trên thị trường hiện nay là phần mềm Nhanh.vn. Phần mềm hỗ trợ:

• Đồng bộ thông tin sản phẩm, tồn kho, đơn hàng, khách hàng trên mọi kênh bán tập trung tại một giao diện
• Kết nối đa chiều: không giới hạn số lượng fanpage, website, gian hàng, cửa hàng
• Báo cáo doanh thu, lợi nhuận, chi phí theo kênh bán, theo sàn TMĐT

2.4. Mô hình Thời trang thiết kế / Local Brand

Trong vài năm gần đây, local brand trở thành hiện tượng nổi bật của thị trường Việt Nam. Mô hình này tập trung vào sáng tạo thiết kế riêng, xây dựng phong cách thương hiệu độc đáo, phù hợp với nhóm khách hàng trẻ.

Ưu điểm lớn nhất là tính khác biệt và giá trị thương hiệu cao, dễ tạo cộng đồng người theo dõi trung thành. Tuy nhiên, mô hình này đòi hỏi đầu tư nhiều vào ý tưởng, thiết kế, truyền thông và marketing. Việc xây dựng brand identity (nhận diện thương hiệu) và chiến lược content marketing phải được đầu tư nghiêm túc: từ câu chuyện thương hiệu đến hình ảnh lookbook, video ngắn, hợp tác KOL phù hợp.

Nếu bạn có năng khiếu sáng tạo và định hướng phát triển lâu dài, local brand là mô hình kinh doanh thời trang đáng để theo đuổi.

2.5. Mô hình Dropshipping / POD

Đây là lựa chọn phù hợp cho người mới bắt đầu hoặc có ít vốn. Với Dropshipping hoặc POD, bạn không cần tồn kho, khi khách đặt hàng, sản phẩm mới được in ấn hoặc nhập trực tiếp từ nhà cung cấp.

Ưu điểm lớn là linh hoạt, ít rủi ro tài chính và dễ mở rộng quy mô. Bạn có thể thử nghiệm nhiều mẫu sản phẩm khác nhau để tìm ra xu hướng bán chạy nhất. Tuy nhiên, hạn chế của mô hình này là khó kiểm soát chất lượng và thời gian giao hàng, đặc biệt nếu nhà cung cấp ở xa.

Để quản lý hiệu quả, nên dùng các nền tảng hỗ trợ tự động xử lý đơn hàng và theo dõi tồn kho ảo nhằm đảm bảo trải nghiệm khách hàng tốt nhất.

Nếu bạn đang tìm hiểu thêm về các hướng đi kinh doanh không cần vốn, có thể xem thêm 5 cách bán quần áo online không cần vốn hiệu quả nhất 2025 để có sự lựa chọn phù hợp. 

2.6. Mô hình Thời trang second-hand / tái chế (Re-fashion / Green Fashion)

Đây là xu hướng mới đang phát triển mạnh, đặc biệt trong cộng đồng Gen Z - nhóm khách hàng quan tâm đến thời trang bền vững và bảo vệ môi trường. Các cửa hàng kinh doanh đồ second-hand, vintage hoặc tái chế thu hút khách hàng nhờ sự độc đáo và giá cả hợp lý.

Lợi thế của mô hình này là nguồn hàng đa dạng, chi phí thấp, trong khi câu chuyện “thời trang xanh” dễ tạo thiện cảm và lan tỏa trên mạng xã hội. Tuy nhiên, người kinh doanh cần có gu thẩm mỹ và khả năng chọn lọc sản phẩm tốt để đảm bảo chất lượng và phong cách nhất quán.

2.7. Mô hình thời trang nhanh

Thời trang nhanh là mô hình được xây dựng dựa trên tốc độ: tốc độ thiết kế, sản xuất và phân phối sản phẩm ra thị trường. Những thương hiệu như Zara, H&M, Uniqlo đã chứng minh sức mạnh của mô hình này khi rút ngắn chu kỳ ra mắt sản phẩm chỉ còn vài tuần, thay vì vài tháng như trước đây.

Điểm mạnh của mô hình kinh doanh thời trang nhanh là khả năng bắt kịp xu hướng và đáp ứng nhu cầu thị trường gần như ngay lập tức. Khi người tiêu dùng thay đổi thị hiếu, doanh nghiệp có thể nhanh chóng tung ra sản phẩm mới, giúp tăng doanh thu và duy trì sức hút thương hiệu.

Bên cạnh đó, giá bán hợp lý và đa dạng mẫu mã giúp thời trang nhanh dễ dàng tiếp cận đại đa số người tiêu dùng. Đây cũng là lựa chọn tiềm năng cho các shop thời trang muốn mở rộng sản phẩm theo mùa hoặc theo trend.

Tuy nhiên, đi cùng tốc độ là những rủi ro đáng kể. Doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực chuỗi cung ứng, rủi ro hàng tồn kho và chi phí lưu kho cao nếu dự đoán xu hướng sai. Ngoài ra, thời trang nhanh còn bị chỉ trích vì tác động đến môi trường và điều kiện lao động, buộc các thương hiệu phải quan tâm hơn đến yếu tố phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội (CSR).

Nếu bạn còn băn khoăn về cách kiểm soát tồn kho, hãy tham khảo hàng tồn kho là gì và cách quản lý hàng tồn kho tiện lợi 2025 để tránh rủi ro đọng vốn khi kinh doanh online.

2.8. Mô hình cho thuê quần áo theo concept

Mô hình cho thuê quần áo theo concept tập trung vào việc cung cấp những bộ sưu tập trang phục được sắp xếp theo chủ đề như dự tiệc, chụp ảnh, sự kiện hoặc du lịch. Thay vì mua mới, khách hàng chỉ cần thuê trang phục trong thời gian ngắn, tiết kiệm chi phí nhưng vẫn đảm bảo phong cách.

Ưu điểm lớn của mô hình này là đáp ứng xu hướng tiêu dùng linh hoạt và bền vững. Nhiều bạn trẻ, đặc biệt là Gen Z và Millennials, yêu thích sự đa dạng và trải nghiệm mới, đồng thời quan tâm đến việc giảm lãng phí thời trang. Doanh nghiệp có thể thu lợi nhuận ổn định nhờ vòng quay sản phẩm nhanh, khi một bộ trang phục có thể được thuê nhiều lần.

Ngoài ra, các concept độc đáo, được đầu tư về hình ảnh và không gian trải nghiệm, giúp thương hiệu dễ lan tỏa trên mạng xã hội và tạo ấn tượng mạnh với khách hàng.

Tuy nhiên, hạn chế của mô hình này là chi phí đầu tư ban đầu cao cho các sản phẩm chất lượng và dịch vụ bảo trì như giặt là, sửa chữa, lưu kho. Do đó, người kinh doanh cần có quy trình quản lý chặt chẽ và dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp để đảm bảo trải nghiệm tốt nhất.

3. Tiêu chí lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp khi khởi nghiệp

Kinh doanh thời trang là một hành trình vừa hấp dẫn, vừa đầy thử thách. Không có mô hình nào “hoàn hảo cho tất cả”, mà mỗi người cần chọn hướng đi phù hợp với năng lực, nguồn lực và tầm nhìn của mình. Có những yếu tố sau bạn cần phải xem xét trước khi đưa ra lựa chọn

3.1. Xác định nguồn vốn, đối tượng khách hàng và mục tiêu phát triển

Đây là những yếu tố quan trọng khi bắt đầu xây dựng mô hình kinh doanh thời trang.

• Nguồn vốn quyết định quy mô cửa hàng, số lượng sản phẩm và kênh bán hàng. Nếu vốn nhỏ, bạn có thể bắt đầu từ mô hình kinh doanh shop thời trang online, tận dụng mạng xã hội và sàn TMĐT. Với vốn lớn hơn, bạn có thể kết hợp cửa hàng vật lý và phát triển mô hình đa kênh (Omnichannel) để mở rộng thương hiệu.
• Đối tượng khách hàng mục tiêu sẽ định hình toàn bộ chiến lược sản phẩm, giá và trải nghiệm. Chẳng hạn: thời trang công sở cần sự tinh tế, dịch vụ chăm sóc chuyên nghiệp; trong khi thời trang Gen Z lại cần sáng tạo, cá tính và tương tác mạnh trên mạng xã hội.
• Mục tiêu phát triển cũng ảnh hưởng lớn đến lựa chọn mô hình. Nếu mục tiêu là phát triển nhanh và mở rộng quy mô, mô hình online hoặc thời trang nhanh (Fast Fashion) có thể phù hợp. Còn nếu hướng tới giá trị thương hiệu và tính bền vững, bạn nên cân nhắc local brand hoặc thời trang cao cấp.

3.2. Đánh giá khả năng vận hành và quản lý chuỗi cung ứng

Một mô hình dù hấp dẫn đến đâu cũng khó tồn tại nếu chuỗi cung ứng và quy trình vận hành không hiệu quả. Đây là tiêu chí mà nhiều người mới thường bỏ qua.

• Với mô hình bán hàng online, bạn cần đảm bảo khả năng xử lý đơn nhanh, đóng gói chuyên nghiệp, tồn kho chính xác và cập nhật kịp thời.
• Với mô hình cửa hàng thời trang, yếu tố trưng bày, kiểm soát hàng hóa, và trải nghiệm khách hàng tại điểm bán là ưu tiên hàng đầu.
• Với mô hình thời trang thiết kế hoặc local brand, chuỗi cung ứng nguyên vật liệu và xưởng sản xuất cần được duy trì ổn định, vì bất kỳ sự gián đoạn nào cũng ảnh hưởng đến tiến độ và hình ảnh thương hiệu.

3.3. Phân tích SWOT từng mô hình trước khi lựa chọn

Trước khi quyết định chọn mô hình nào, bạn nên phân tích nhanh điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (SWOT) của từng hướng kinh doanh.

• Mô hình bán hàng online có lợi thế về chi phí thấp và khả năng mở rộng nhanh, nhưng lại dễ gặp cạnh tranh và phụ thuộc vào nền tảng.
• Cửa hàng trực tiếp giúp xây dựng thương hiệu và trải nghiệm thực tế, song đòi hỏi vốn lớn và rủi ro cao về mặt bằng.
• Omnichannel mang lại sự linh hoạt và dữ liệu tập trung, nhưng cần đầu tư hệ thống quản lý đồng bộ.
• Còn local brand hoặc thời trang thiết kế tạo dấu ấn riêng, song tốn chi phí sáng tạo và marketing.

Điều quan trọng là phải đánh giá trung thực năng lực và nguồn lực của mình để chọn hướng phù hợp nhất, thay vì chạy theo trào lưu nhất thời.

Để vận hành hiệu quả kênh offline và online, bạn có thể xem thêm hướng dẫn cách quản lý bán hàng quần áo hiệu quả, chuyên nghiệp - bài viết chia sẻ về những công việc phải quản lý khi vận hành một shop thời trang online hay offline.

4. Nhanh.vn - Công cụ hỗ trợ kinh doanh thời trang tối ưu, hiệu quả

Khi đã chọn được mô hình kinh doanh phù hợp, việc vận hành hiệu quả và quản lý tốt là yếu tố quyết định thành công. Với đặc thù ngành thời trang có nhiều mẫu mã, màu sắc, size số và kênh bán hàng khác nhau, nếu vẫn quản lý thủ công thì rất dễ sai sót, tồn kho lệch và mất kiểm soát dòng tiền.

Nhanh.vn là giải pháp giúp các chủ shop thời trang giải quyết những vấn đề này. Hơn 10.000 thương hiệu thời trang như Germe, Krik.vn, SSStutter... đã tin dùng phần mềm vì sự tiện lợi, chính xác và dễ sử dụng.

Phần mềm giúp quản lý hàng hóa chi tiết theo mẫu, màu, size, chất liệu. Mỗi sản phẩm có mã riêng để dễ tra cứu và kiểm soát. Khi bán hàng, chỉ cần quét mã vạch là biết ngay còn hay hết hàng trong vài giây. Hệ thống cũng tự động trừ tồn kho theo thời gian thực, cảnh báo hàng sắp hết và hỗ trợ kiểm kho nhanh chóng, chính xác.

Bên cạnh đó, Nhanh.vn còn cho phép bán hàng đa kênh, đồng bộ dữ liệu giữa website, fanpage, Shopee, TikTok Shop và cửa hàng. Mọi đơn hàng, tồn kho và thông tin khách được quản lý tập trung, giúp chủ shop tiết kiệm thời gian mà vẫn kiểm soát tốt hoạt động kinh doanh.

Phần mềm cũng hỗ trợ thanh toán nhanh, in hóa đơn, quản lý thu chi - công nợ - lãi lỗ theo từng kênh bán. Chủ shop có thể xem báo cáo doanh thu, chi phí, tỷ lệ chuyển đổi, khách hàng quay lại ngay trên điện thoại hoặc máy tính mà không cần có mặt tại cửa hàng.

Dù bạn đang vận hành shop thời trang nhỏ, chuỗi cửa hàng hay thương hiệu local brand, Nhanh.vn đều là công cụ hữu ích giúp quản lý dễ hơn - bán hàng nhanh hơn - tối ưu hiệu quả kinh doanh.

Nếu bạn đang chuẩn bị bước vào thị trường thời trang, hãy bắt đầu bằng việc hiểu rõ mô hình, nguồn lực và công cụ hỗ trợ. Khi quản lý tốt kho hàng, khách hàng và doanh thu, bạn sẽ tiết kiệm được chi phí, giảm rủi ro và mở rộng nhanh hơn. Đặc biệt, công nghệ chính là “trợ lý” không thể thiếu cho bất kỳ mô hình kinh doanh nào.

Tài liệu tham khảo

(1) Hồ, L. T. (2017 ). Khởi phát nghiệp thành cùng mô hình kinh doanh. Hà Nội: NXH Thanh Niên.