Hướng dẫn bán buôn quần áo hàng thùng giá rẻ, lãi hấp dẫn 2025

Thị trường secondhand đang bùng nổ, và bán buôn quần áo hàng thùng chính là cơ hội cho những ai muốn khởi nghiệp với chi phí hợp lý. Từ việc nắm bắt xu hướng, xây dựng kênh bán buôn, đến tối ưu lợi nhuận, tôi sẽ chỉ ra những kinh nghiệm thực tế giúp bạn hạn chế rủi ro và tạo lãi ổn định dài hạn.

1. Tiềm năng và thách thức khi bán buôn quần áo hàng thùng năm 2025

1.1. Tiềm năng khi bán buôn quần áo hàng thùng

Trong bối cảnh thị trường thời trang ngày càng biến động, quần áo hàng thùng đang nổi lên như một xu hướng kinh doanh hấp dẫn nhờ sự kết hợp giữa giá rẻ, độc đáo và bền vững. 

• Xu hướng tiêu dùng tiết kiệm: Sau dịch và ảnh hưởng kinh tế, nhiều khách hàng chuyển sang mua sắm thông minh hơn. Quần áo hàng thùng trở thành lựa chọn vì giá rẻ, chất lượng tốt, mẫu mã độc đáo.
• Ý thức bảo vệ môi trường: Phong trào thời trang bền vững ngày càng lan rộng tại Việt Nam. Mua đồ secondhand không còn bị xem thường, mà được giới trẻ coi như một hành động sống xanh, thể hiện trách nhiệm với môi trường.
• Nguồn hàng đa dạng: Không chỉ dừng lại ở Nhật, Hàn hay Mỹ, hàng thùng hiện nay còn có từ châu Âu, Úc... với nhiều phong cách và loại kiện khác nhau, phù hợp nhiều phân khúc khách hàng.
• Biên lợi nhuận cao: Giá nhập cực rẻ (từ 5.000 - 20.000đ/sản phẩm) nhưng có thể bán lại gấp 2 - 10 lần. Nhờ vậy, mức lãi trong kinh doanh hàng thùng thường cao hơn so với hàng may mới.

Với sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng, ý thức bảo vệ môi trường và tiềm năng lợi nhuận cao, kinh doanh hàng thùng đang trở thành mảnh đất màu mỡ cho những ai biết nắm bắt cơ hội và xây dựng chiến lược phù hợp.

1.2. Thách thức khi bán buôn quần áo hàng thùng

Bên cạnh những cơ hội rõ rệt, kinh doanh quần áo hàng thùng cũng tồn tại không ít rủi ro khiến người mới bắt đầu dễ vỡ mộng nếu thiếu kinh nghiệm.

• Rủi ro kiện hàng kém chất lượng: Không phải kiện nào cũng đảm bảo đẹp và dễ bán. Có những kiện chứa nhiều sản phẩm lỗi, lỗi mốt hoặc bị ẩm mốc, gây tồn kho và lỗ vốn.
• Khó kiểm soát tồn kho và dòng tiền: Quần áo hàng thùng thường không có mã vạch hoặc hệ thống phân loại rõ ràng, dễ thất thoát và khó kiểm kê chính xác. Nếu không có quy trình quản lý chặt chẽ, bạn sẽ khó biết được shop đang lãi hay lỗ.
• Cạnh tranh gay gắt và chạy đua giá: Thị trường ngày càng nhiều người tham gia, khiến giá bán bị bão hòa. Nếu không có nguồn nhập rẻ hoặc không xây dựng được thương hiệu riêng, rất khó duy trì lâu dài.
• Thiếu kinh nghiệm chọn nguồn hàng: Để biết cách chọn được kiện hàng tốt, bạn cần có thời gian luyện tập và tích lũy kinh nghiệm. Người mới thường sẽ phải chấp nhận nhập nhầm vài kiện chưa ưng ý trước khi rút ra được bài học và biết cách chọn hàng chuẩn hơn.
• Tâm lý e dè của khách hàng mới: Dù hàng thùng ngày càng phổ biến, vẫn còn một bộ phận khách lẻ hoài nghi về vệ sinh, nguồn gốc. Nếu bạn bán buôn cho các shop online, đòi hỏi hàng phải sạch sẽ, là lượt và đóng gói kỹ càng.

Bán buôn quần áo hàng thùng năm 2025 rõ ràng là một lĩnh vực tiềm năng - ít vốn, nhanh thu hồi, dễ mở rộng. Tuy nhiên, để thành công, bạn cần có sự chuẩn bị kỹ về kiến thức, nguồn hàng, cách vận hành và định hướng khách hàng mục tiêu.

2. Kinh nghiệm bán buôn quần áo hàng thùng hiệu quả

2.1. Xác định khách hàng mục tiêu

Khách hàng mục tiêu trong ngành hàng thùng không đơn giản chỉ là người tiêu dùng cuối, mà còn có thể là:

• Chủ shop bán lẻ online/offline: Nhóm chiếm tỷ lệ cao trong thị trường bán buôn. Họ thường tìm nguồn sỉ ổn định, giá tốt, hàng trend và dễ bán. Nắm bắt nhu cầu của họ giúp bạn xây dựng tệp khách trung thành.
• Người mới khởi nghiệp bán hàng online: Thường nhập số lượng nhỏ để test hàng. Họ quan tâm đến mức giá nhập thử, hỗ trợ chụp ảnh, tư vấn bán hàng. Nếu bạn có chính sách linh hoạt, đây sẽ là nhóm khách tiềm năng lâu dài.
• Người bán livestream, Tiktok Shop, Shopee: Với xu hướng “bán hàng không cần kho”, rất nhiều cá nhân chọn hình thức bán lại hàng thùng theo trend. Họ cần sản phẩm độc đáo, mẫu mã phong phú, nguồn hàng đều và giao nhanh.
• Cửa hàng thời trang concept vintage/retro: Nhóm khách này thường tìm những mẫu hàng thùng cao cấp, tuyển chọn kỹ và sẵn sàng trả giá cao nếu mẫu độc đáo. Tuy nhiên, họ yêu cầu khắt khe về chất lượng và xuất xứ hàng hóa.

Xác định đúng khách giúp bạn:

• Tối ưu chi phí marketing: Không cần chạy quảng cáo dàn trải mà tập trung đúng đối tượng.
• Chọn nguồn hàng phù hợp: Mỗi nhóm khách chuộng một dòng hàng khác nhau - hàng Nhật, Hàn, Mỹ, đồ thể thao, đồ công sở,…
• Tăng tỷ lệ chốt sỉ: Khi bạn hiểu rõ ai là người cần hàng của mình, việc xây dựng mối quan hệ và bán hàng sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Xác định chính xác khách hàng mục tiêu trong ngành hàng thùng giúp bạn chọn đúng nguồn hàng và tối ưu chi phí marketing, tạo nền tảng vững chắc để xây dựng mối quan hệ lâu dài và gia tăng lợi nhuận bền vững

Nếu bạn muốn áp dụng mô hình hiệu quả khi bán buôn hàng thùng, có thể tham khảo Top 5 mô hình kinh doanh shop quần áo quy mô nhỏ hiệu quả để chọn hướng đi phù hợp.

2.2. Quản lý vốn & tính toán chi phí

Nguồn vốn tối thiểu cần có khi bán buôn hàng thùng

Thông thường, bạn nên chuẩn bị ít nhất 20 - 50 triệu đồng để bắt đầu bán buôn nhỏ lẻ. Với số vốn này, bạn có thể nhập thử 1 - 3 kiện hàng thùng nguyên, bao gồm các loại như:

• Đồ nam nữ hàng Nhật, Hàn, Mỹ
• Đồ trẻ em
• Giày dép secondhand
• Phụ kiện vintage

Nếu bạn hướng đến phân phối lại cho các shop nhỏ, nên đầu tư khoảng 100 triệu trở lên để đa dạng mã hàng, gom giá tốt hơn từ nhà cung cấp.

Các chi phí ẩn thường bị bỏ qua

Khi mới bắt đầu, nhiều người chỉ tính giá kiện + ship mà quên mất các khoản chi phí gián tiếp khác, như:

• Chi phí phân loại, dọn hàng: Hàng thùng luôn gồm nhiều loại (hàng đẹp, hàng lỗi, hàng tồn). Bạn sẽ tốn thời gian, nhân lực hoặc phải thuê người xử lý.
• Chi phí lưu kho: Nếu không bán nhanh, bạn phải chi tiền thuê mặt bằng, thậm chí hư hao do điều kiện bảo quản không tốt.
• Chi phí hoàn hàng, đổi trả với khách sỉ: Đặc biệt khi bán online, hãy dự phòng một khoản cho việc bù hàng hoặc xử lý hàng lỗi.
• Chi phí chụp ảnh, chạy quảng cáo: Để bán lại cho các shop hoặc người tiêu dùng, hình ảnh và truyền thông là điều không thể thiếu.

Khi bạn lập kế hoạch tài chính cho kinh doanh hàng thùng, hãy luôn tính cả những khoản chi phí ẩn này để tránh thâm hụt lợi nhuận và vận hành bền vững.

Lập bảng tính chi phí - lợi nhuận chi tiết

Để kiểm soát chặt chẽ hiệu quả kinh doanh, bạn nên tạo bảng Excel hoặc dùng phần mềm quản lý chi phí, bao gồm:

• Giá vốn kiện hàng (gốc + phí ship)
• Tỷ lệ hàng đẹp/bán được
• Giá bán trung bình dự kiến
• Doanh thu từng lô
• Chi phí cố định và biến động (thuê kho, nhân công, marketing, đổi trả…)
• Lợi nhuận ròng sau trừ tất cả chi phí

Khi bạn có số liệu rõ ràng, bạn sẽ biết nên đầu tư vào dòng hàng nào, nhóm khách nào mua ổn định nhất, cũng như thời điểm nào nên nhập nhiều - thời điểm nào nên xả hàng.

Khi bạn bắt đầu với mô hình hàng thùng, 5 kinh nghiệm săn đồ ở chợ hàng thùng đúng chất sẽ giúp bạn biết lựa hàng nào là chất lượng, để tránh nhập hàng kém, không tiêu thụ được.

2.3. Lựa chọn kênh bán buôn

2.3.1. Bán buôn truyền thống

Hình thức phổ biến nhất từ trước đến nay: bạn nhập kiện hàng và bán lại cho các shop nhỏ, các chợ truyền thống, sạp hàng secondhand, hoặc các đại lý tỉnh lẻ.

Ưu điểm:

• Tiêu thụ số lượng lớn trong thời gian ngắn.
• Không cần đầu tư nhiều cho marketing.
• Có thể giao dịch trực tiếp, dễ tạo lòng tin.

Nhược điểm:

• Phụ thuộc vào mạng lưới mối sỉ sẵn có.
• Áp lực về giá bán thấp, dễ bị ép giá.
• Dễ mất khách nếu đối thủ cung cấp giá tốt hơn.

2.3.2. Bán buôn online trên nền tảng mạng xã hội

Facebook, Zalo, TikTok, Telegram hiện là những nền tảng giúp kết nối nhanh với cộng đồng người kinh doanh nhỏ. Bạn có thể:

• Tham gia các group bán buôn hàng thùng, group đồ si, hội shop tỉnh.
• Dùng Zalo OA để chốt sỉ, gửi catalog và chăm sóc lại khách hàng.
• Làm video đập kiện thật - review hàng thật trên TikTok để thu hút sỉ mới.

Ưu điểm:

• Tiếp cận nhanh, dễ viral nếu biết đầu tư nội dung.
• Không tốn mặt bằng, chi phí thấp.
• Có thể xây dựng tệp khách hàng trung thành.

Nhược điểm:

• Cần đầu tư thời gian cho nội dung, hình ảnh.
• Dễ gặp khách “ảo” - đặt nhưng không lấy.
• Phụ thuộc vào thuật toán hiển thị của nền tảng.

2.3.3. Bán buôn trên sàn thương mại điện tử

Tuy ít phổ biến hơn với ngành hàng thùng, nhưng Shopee, Tiki, Lazada cũng là kênh tiềm năng nếu bạn biết cách tối ưu:

• Đăng bán theo combo (ví dụ: combo 10 áo sơ mi Hàn 2hand), khách mua về phân phối lẻ.
• Tận dụng Shopee Live hoặc Flash Sale để tăng doanh số theo đợt.

Ưu điểm:

• Tiếp cận hàng nghìn khách tiềm năng mỗi ngày.
• Tích hợp thanh toán, vận chuyển nhanh chóng.
• Có thể mở rộng quy mô chuyên nghiệp dần.

Nhược điểm:

• Cạnh tranh gay gắt, nhiều người bán phá giá.
• Phí sàn và vận hành cao nếu không tính kỹ.
• Không phù hợp nếu bạn chưa có kinh nghiệm vận hành TMĐT.

Trước khi tham gia bán hàng trên sàn thương mại điện tử, bạn cần tính toán kỹ chi phí, chuẩn bị chiến lược cạnh tranh rõ ràng và có kinh nghiệm vận hành để tránh thua lỗ.

2.3.4. Bán buôn qua cộng tác viên (CTV)

Một mô hình bán buôn kiểu mới, nơi bạn không chỉ là đầu buôn mà còn xây dựng mạng lưới đại lý bán giúp bạn. Hình thức này phù hợp với những người:

• Có khả năng đào tạo, chia sẻ kinh nghiệm bán hàng.
• Có thời gian quản lý và hỗ trợ đội ngũ CTV.

Ưu điểm:

• Mở rộng thị trường mà không cần thuê nhân sự.
• Tạo thu nhập thụ động nếu biết tổ chức tốt.
• Dễ xây dựng thương hiệu riêng từ đầu buôn.

Nhược điểm:

• Mất thời gian quản lý, hỗ trợ CTV nếu chưa có hệ thống bài bản.
• Khó kiểm soát chất lượng nếu không tuyển chọn kỹ.

Lựa chọn đúng kênh bán buôn giúp bạn bán được hàng, xây dựng được hệ sinh thái khách hàng ổn định lâu dài. Đừng cố chạy theo tất cả cùng lúc, hãy bắt đầu từ 1 - 2 kênh bạn hiểu rõ nhất, làm tốt trước, rồi dần mở rộng sau.

Nếu bạn khởi đầu với ngân sách hạn chế, bài Kinh nghiệm mở shop quần áo với 20 triệu - hiệu quả dễ dàng chính là minh chứng rằng có thể bán buôn hiệu quả ngay từ số vốn nhỏ.

2.4. Chính sách giá và chiết khấu

2.4.1. Nguyên tắc định giá cơ bản trong bán buôn hàng thùng

Trước hết, bạn cần hiểu định giá bán buôn không chỉ đơn thuần là cộng lãi vào giá gốc, mà cần xét đến nhiều yếu tố:

2.4.2. Chính sách chiết khấu

Bên cạnh giá sỉ linh hoạt, chiết khấu là công cụ quan trọng để khuyến khích mua nhiều, mua lại và giới thiệu thêm sỉ mới.

Một số hình thức chiết khấu phổ biến:

• Chiết khấu theo số lượng: Khách lấy nhiều kiện mỗi tháng được giảm thêm % hoặc tặng hàng.
• Chiết khấu theo doanh số tích lũy: Khách đạt mốc 20 triệu/tháng sẽ được chiết khấu 3 - 5%.
• Chiết khấu theo giới thiệu khách mới: Tặng 300.000đ hoặc giảm giá cho mỗi khách mới được giới thiệu.
• Chiết khấu trong dịp đặc biệt: Sinh nhật khách, lễ Tết, khai trương shop khách sỉ.

2.4.3. Lưu ý khi xây dựng bảng giá và chính sách chiết khấu

Để chính sách giá phát huy hiệu quả, bạn cần:

• Minh bạch - rõ ràng: Ghi cụ thể đơn giá, điều kiện áp dụng chiết khấu, không để khách phải hỏi nhiều.
• Cập nhật thường xuyên: Theo biến động giá kiện và xu hướng thị trường.
• Linh hoạt nhưng vẫn có giới hạn: Tránh bị ép giá bằng cách niêm yết giá công khai, có thể linh hoạt cho khách quen nhưng không phá giá chung.
• Đưa chính sách vào nội dung marketing: Đăng bảng giá + khuyến mãi kèm hình ảnh kiện hàng thật, giúp tạo niềm tin.

Việc định giá hợp lý và có chính sách chiết khấu tốt không chỉ giúp bạn tăng doanh số mà còn xây dựng được tệp khách hàng trung thành, nền tảng cho phát triển bền vững trong kinh doanh hàng thùng.

2.5. Chiến lược marketing cho bán buôn quần áo hàng thùng

Kinh doanh hàng thùng không dừng lại ở việc tìm nguồn hàng tốt và giá sỉ hợp lý, mà còn cần một chiến lược marketing thông minh để mở rộng khách sỉ, xây dựng thương hiệu cá nhân và tạo được niềm tin lâu dài:

• Tận dụng sức mạnh mạng xã hội: Đăng tải thường xuyên, xây dựng sự hiện diện ổn định.
• Xây dựng profile cá nhân và fanpage như một thương hiệu: Chuyên nghiệp, đồng bộ hình ảnh và nội dung.
• Kết hợp quảng cáo chọn lọc: Đầu tư đúng đối tượng thay vì chạy ads tràn lan.
• Tạo hiệu ứng niềm tin bằng phản hồi thực tế: Đăng review, feedback thật từ khách hàng.
• Khai thác đa kênh marketing online: Kết hợp Facebook, TikTok, Shopee, Zalo... để tiếp cận nhiều tệp khách.
• Sử dụng công cụ hỗ trợ marketing: Chatbot, phần mềm quản lý bán hàng, công cụ phân tích dữ liệu…

Một chiến lược marketing khéo léo vừa giúp bạn tiếp cận nhiều khách sỉ hơn vừa là nền tảng để xây dựng uy tín, tạo dấu ấn thương hiệu và phát triển bền vững trong thị trường đầy cạnh tranh.

2.6. Quản lý hàng tồn kho

Khác với hàng mới, hàng thùng là hàng second-hand, mẫu mã đa dạng và không đồng bộ. Vì vậy:

• Một kiện có thể chứa nhiều size, nhiều kiểu khác nhau.
• Chất lượng từng món cũng không giống nhau, có món gần như mới, có món lỗi nhẹ.
• Không thể “bổ sung lại” những món bán chạy - bán hết là hết.

Việc tồn kho trong ngành này không đơn giản chỉ là về số lượng, mà còn liên quan đến tính thanh khoản của từng dòng hàng. Bạn không thể chỉ nhìn số lượng món đồ còn lại để đánh giá hàng có “tồn kho nhiều” hay không.

Để quản lý hàng thùng hiệu quả và tránh rủi ro tồn kho, chủ shop cần xây dựng quy trình kiểm soát chặt chẽ từ khâu nhập hàng, lưu trữ cho đến bán ra. 

• Phân loại ngay từ đầu: Chia nhóm theo chất lượng, kiểu dáng, đối tượng khách hàng.
• Ghi nhận và theo dõi xoay vòng: Quản lý chặt chẽ số lượng xuất - nhập để biết sản phẩm nào bán nhanh, sản phẩm nào chậm.
• Lưu kho đúng cách: Bảo quản khô ráo, sạch sẽ để tránh hư hỏng, ẩm mốc làm mất giá trị.
• Lập kế hoạch xả hàng định kỳ: Chủ động chạy chương trình khuyến mãi, giảm giá hoặc combo để đẩy hàng tồn.
• Theo dõi tỷ lệ luân chuyển kho (Inventory Turnover): Đánh giá tốc độ bán ra để tối ưu dòng tiền.
• Sử dụng phần mềm quản lý kho: Giúp tự động hóa quá trình theo dõi, hạn chế sai sót thủ công.

Quản lý tồn kho đúng cách giúp giảm thiểu tình trạng thất thoát hay tồn kho khó xử lý, nâng cao khả năng xoay vòng vốn, tối ưu dòng tiền và duy trì sự ổn định cho hoạt động kinh doanh lâu dài.

Bán buôn hàng thùng lãi cao, nhưng không có phần mềm thì dễ lỗ vốn, tồn kho. Tối ưu quản lý bán buôn quần áo hàng thùng cùng Nhanh.POS

• Theo dõi tồn kho theo lô - kiện - size - loại hàng
• Tự động tính chiết khấu, quản lý công nợ đại lý
• Kết nối đa kênh bán buôn: Online, Sàn TMĐT

3. Cách tìm nguồn nhập hàng thùng giá rẻ, uy tín

3.1. Chợ quần áo hàng thùng Kim Liên

Chợ Kim Liên nằm ở phố Lương Định Của, quận Đống Đa, Hà Nội. Đây là khu chợ truyền thống, chủ yếu hoạt động vào ban ngày, nổi bật với các sạp bán hàng thùng, đồ si từ Nhật, Hàn, Mỹ, Úc…

Không phải ngẫu nhiên mà chợ Kim Liên lại trở thành địa chỉ ruột của rất nhiều tiểu thương bán buôn - bán lẻ hàng thùng:

Việc biết nguồn nhập đóng vai trò quyết định đến lợi nhuận. Nếu bạn đang tìm địa điểm tận gốc, hãy tham khảo bài viết Chợ Kim Liên - hướng dẫn nhập đồ hàng thùng kinh doanh sẽ chỉ ra nơi bạn nên đến.

3.2. Chợ Đông Tác

Chợ Đông Tác nằm trên phố Đông Tác, gần khu vực Phạm Ngọc Thạch - Xã Đàn, quận Đống Đa, Hà Nội. Tuy không quá rộng như chợ Đồng Xuân hay Kim Liên, nhưng nơi đây lại tập trung nhiều sạp bán hàng thùng cao cấp, thiên về dòng hàng tuyển, hàng hiệu, vintage.

Điểm nổi bật lớn nhất của chợ Đông Tác chính là tập trung nhiều sạp chuyên tuyển hàng kỹ, chủ yếu là:

3.3. Chợ đồ si Châu Long

Chợ Châu Long nằm trên phố Châu Long, quận Ba Đình - trung tâm của Hà Nội. Tuy không nổi tiếng về quy mô như Đồng Xuân hay Kim Liên, nhưng chợ Châu Long lại nổi bật ở sự ổn định, uy tín của các mối hàng lâu năm, đặc biệt là hàng Nhật, Hàn và Mỹ.

• Các loại hàng phổ biến: áo len, áo khoác phao, đồ nỉ, quần bò, đồ công sở, đồ vintage.
• Hình thức bán hàng: theo kiện, bán chọn lẻ, bán set combo sẵn.
• Đối tượng khách hàng: dân buôn sỉ, chủ shop mới khởi nghiệp, người bán online trên Facebook, Shopee.

Nhờ sự ổn định của nguồn hàng và sự đa dạng về chủng loại, chợ Châu Long trở thành địa điểm quen thuộc cho nhiều chủ shop, đặc biệt là những người mới bắt đầu kinh doanh quần áo hàng thùng tại Hà Nội.

3.4. Chợ quần áo hàng thùng quận Bình Thạnh

Quận Bình Thạnh sở hữu nhiều khu vực tập trung shop đồ si nổi tiếng như:

• Đường Nguyễn Văn Đậu
• Chợ Bà Chiểu khu đồ si
• Khu vực Xô Viết Nghệ Tĩnh - Đinh Tiên Hoàng

Tại đây, bạn có thể tìm thấy đủ các loại quần áo secondhand theo kiện, bán theo lô, bán theo kg, hoặc bán lẻ chọn tay từng món. Hàng hóa trải dài từ hàng Nhật, Hàn, Mỹ đến hàng campuchia, đồ vintage châu Âu, phù hợp với mọi phân khúc khách hàng.

3.5. Chợ quần áo Sida Bà Chiểu - Quận Bình Thạnh

Không giống như những khu chợ chỉ chuyên về thời trang mới, khu vực sạp đồ Sida bên trong chợ Bà Chiểu (nằm phía sau khu nhà lồng chính) chuyên bán quần áo secondhand tuyển chọn từ Nhật, Hàn, Mỹ, Campuchia.

Điểm đặc biệt là tại đây:

• Hàng được tuyển lựa khá kỹ, nhiều món như mới.
• Có thể chọn lẻ theo từng chiếc, không bắt buộc lấy cả lô hay kiện.
• Phù hợp cho cả người mới khởi nghiệp với vốn ít lẫn người đã có kinh nghiệm buôn số lượng lớn.

Nhờ sự linh hoạt trong cách bán (chọn lẻ, bán sỉ, bán combo) cùng nguồn hàng tuyển chọn kỹ, khu sạp đồ Sida ở chợ Bà Chiểu đã trở thành điểm đến lý tưởng cho cả người mới bắt đầu lẫn những chủ shop lâu năm muốn săn hàng chất lượng với giá hợp lý.

Để kinh doanh hàng thùng bền vững và lợi nhuận cao, đừng quên trải nghiệm phần mềm quản lý bán hàng thời trang tại Nhanh.vn để tối ưu mọi khâu vận hành.

4. Những rủi ro khi bán buôn quần áo hàng thùng và cách giảm thiểu

4.1. Rủi ro về chất lượng hàng hóa

Hàng thùng là hàng secondhand, không phải kiện nào cũng tốt. Một số lô có tỷ lệ hàng lỗi cao như: rách, ố màu, phai màu, hư khóa… Thậm chí, bạn có thể gặp phải những kiện đã bị “rút lõi”, tức là người bán đã lấy bớt hàng đẹp trước khi giao.

Cách giảm thiểu:

• Ưu tiên chọn kiện nguyên tem, chưa bung từ các nhà cung cấp uy tín.
• Khi đi chọn lẻ tại chợ, nên kiểm kỹ từng sản phẩm dưới ánh sáng rõ.
• Tập trung chọn theo chất vải, độ mới, form dáng, thay vì chạy theo trend nhất thời.
• Nếu nhập online, hãy yêu cầu video quay mở kiện hoặc cam kết hoàn hàng lỗi.

Lựa chọn đúng nhà cung cấp và kiểm tra kỹ lưỡng ngay từ đầu sẽ giúp bạn hạn chế rủi ro, bảo toàn vốn và đảm bảo nguồn hàng chất lượng để kinh doanh bền vững.

4.2. Rủi ro về hàng tồn kho

Tâm lý ham hàng rẻ, mua số lượng lớn để được giá sỉ sâu khiến nhiều người “ôm” hàng vượt quá khả năng tiêu thụ. Hàng thùng nếu để lâu dễ bị ám mùi, ẩm mốc, mất dáng.

Cách giảm thiểu:

• Tính toán kỹ nhu cầu tiêu thụ mỗi tuần/tháng trước khi nhập.
• Tạo combo bán nhanh, giảm giá nhẹ cho hàng bán chậm.
• Bảo quản hàng trong môi trường khô ráo, thoáng khí, dùng túi hút ẩm nếu cần.
• Với người mới, chỉ nên nhập theo đợt nhỏ 30 - 50 sản phẩm để xoay vòng vốn nhanh.

Tôi từng gặp nhiều chủ shop non kinh nghiệm phải bán tháo 50% số lượng nhập vì tồn kho quá lâu, chưa kịp bán đã mất form. Vì vậy, hãy bắt đầu chậm mà chắc, kiểm soát hàng tồn là kỹ năng sống còn trong kinh doanh đồ si.

Quản lý nhập hàng vừa đủ và bảo quản đúng cách không chỉ giúp hạn chế tồn kho mà còn giữ chất lượng hàng luôn ở trạng thái tốt nhất, đảm bảo xoay vòng vốn nhanh và hiệu quả.

4.3. Rủi ro về tệp khách hàng không phù hợp

Nhiều người nhập hàng thùng nhưng không nghiên cứu tệp khách cụ thể, dẫn đến việc chọn sai gu, sai độ tuổi. 

Cách giảm thiểu:

• Khảo sát thị trường trước khi nhập hàng: khách của bạn thích gì, mặc gì, giá bao nhiêu là hợp lý?
• Test thị trường bằng livestream hoặc bài đăng pre-order, từ đó đo lường phản ứng rồi mới nhập số lượng lớn.
• Xây dựng fanpage/bán trên TikTok, Shopee theo gu nhất quán để giữ chân khách trung thành.

Xác định rõ tệp khách hàng và xây dựng phong cách bán hàng nhất quán sẽ giúp bạn nhập đúng gu, giữ chân khách trung thành và tăng trưởng bền vững.

4.4. Rủi ro về thiếu kỹ năng bán hàng

Bán hàng thùng không chỉ là nhập và đăng bán. Nhiều người thiếu kỹ năng chụp ảnh, livestream, định giá, khiến hàng đẹp cũng không bán được.

Cách giảm thiểu:

• Học các kỹ năng cơ bản: set up ánh sáng, bố cục chụp sản phẩm, sử dụng app chỉnh ảnh.
• Nếu bán livestream: đầu tư mic, ánh sáng, kịch bản nói chuyện tự nhiên.
• Theo dõi các shop bán tốt để học hỏi cách họ gắn tag, viết caption, làm mini game.

Tôi từng hỗ trợ một bạn sinh viên bán hàng thùng trên Shopee, ban đầu ảnh sản phẩm khá mờ, mô tả sơ sài, lượt đơn rất thấp. Sau khi được hướng dẫn chụp ảnh rõ nét, viết mô tả chi tiết, chỉ sau 1 tuần, shop đã tăng hơn 300 đơn và được lên xu hướng.

4.5. Rủi ro về nguồn cung không ổn định

Không phải lúc nào thị trường cũng sẵn kiện đẹp. Mùa mưa bão, dịch bệnh hoặc vấn đề hải quan có thể làm gián đoạn nguồn hàng, đặc biệt với hàng nhập từ Campuchia, Nhật.

Cách giảm thiểu:

• Xây dựng mối quan hệ với 2 - 3 nhà cung cấp đáng tin cậy để có sự thay thế khi cần.
• Luôn có kế hoạch nhập hàng trước 2 - 4 tuần, không để sát thời điểm bán mới đi lấy.
• Nếu được, hãy tự đi gom hàng tại chợ trong thời gian đứt nguồn kiện nguyên.

4.6. Rủi ro về pháp lý và thương hiệu

Bán hàng thùng không rõ nguồn gốc có thể bị khiếu nại, nhất là nếu dùng từ ngữ gây hiểu nhầm như “hàng mới”, “full tag brand” trong khi thực tế là đồ đã qua sử dụng.

Cách giảm thiểu:

• Luôn minh bạch trong mô tả sản phẩm: "đồ si like new", "quần áo secondhand tuyển chọn".
• Nếu kinh doanh lâu dài, nên đăng ký thương hiệu, mở mã số thuế cá nhân hoặc hộ kinh doanh.
• Tránh sử dụng logo hoặc nhãn hiệu thương hiệu nổi tiếng trên bài đăng nếu đó không phải hàng chính hãng.

Kinh doanh hàng thùng chỉ bền vững khi bạn minh bạch về nguồn gốc sản phẩm và tuân thủ các quy định pháp lý, từ đó xây dựng uy tín và niềm tin lâu dài với khách hàng.

Điểm mấu chốt khi bán buôn quần áo hàng thùng là kết hợp giữa sự nhạy bén với xu hướng và kỹ năng quản trị tài chính. Đừng để vốn chết trong kho, hãy xoay vòng linh hoạt, tận dụng các kênh bán buôn đa dạng để tăng doanh thu. Khi biết cân bằng giữa rủi ro và cơ hội, bạn sẽ tạo dựng lợi thế vượt trội trong thị trường cạnh tranh.