Kinh nghiệm mở shop quần áo với 20 triệu hiệu quả, dễ dàng

Nhiều người cho rằng mở shop quần áo với 20 triệu là bất khả thi trong 2025. Thực tế, nếu biết cách phân bổ vốn thông minh, tận dụng mô hình online hoặc tận dụng mạng xã hội, bạn vẫn có thể vận hành hiệu quả. Bài viết này sẽ giúp bạn định hướng rõ ràng ngay từ đầu.

1. Có thể mở shop quần áo với 20 triệu không?

Hoàn toàn có thể, nếu bạn xác định rõ mục tiêu kinh doanh và phân bổ chi phí hợp lý. Với ngân sách 20 triệu, việc mở một cửa hàng quần áo quy mô nhỏ là khả thi, đặc biệt nếu bạn chọn mô hình online hoặc kết hợp online - offline linh hoạt.

Thực tế, nhiều người bán hàng thời trang hiện nay bắt đầu chỉ với vài triệu đồng tiền hàng, còn lại là tận dụng những gì sẵn có: mạng xã hội để tiếp cận khách hàng, bạn bè người quen để bán thử, hay chính căn phòng trống trong nhà làm kho và nơi xử lý đơn.

Dĩ nhiên, với số vốn 20 triệu, bạn cần tính toán kỹ lưỡng từng khoản chi: nhập hàng bao nhiêu, chi phí đóng gói, marketing, và nên để lại một phần nhỏ làm quỹ dự phòng. Việc chọn mô hình online là lựa chọn thông minh vì tiết kiệm được chi phí thuê mặt bằng - một khoản thường chiếm 30 - 50% ngân sách nếu kinh doanh offline.

20 triệu không phải là quá ít nếu bạn xác định đây là bước đệm, là giai đoạn thử nghiệm mô hình trước khi mở rộng quy mô. Điều quan trọng không phải bạn có bao nhiêu tiền, mà là bạn biết dùng tiền như thế nào để tạo ra doanh thu ngay từ những ngày đầu.

2. Top 5+ Ý tưởng mở shop quần áo với 20 triệu hiệu quả nhất 

2.1. Mở shop quần áo online 

Khi chỉ có 20 triệu trong tay, mô hình bán hàng online chính là lựa chọn thông minh và thực tế nhất. Bạn không cần tốn chi phí mặt bằng, nhân sự, điện nước hay trưng bày sản phẩm như với cửa hàng truyền thống. Thay vào đó, bạn tập trung toàn lực cho việc nhập hàng, xây dựng kênh bán và tiếp cận khách hàng.

Những nền tảng nên bắt đầu:

• Facebook cá nhân & Fanpage: Phù hợp với người mới vì dễ dùng, dễ tiếp cận bạn bè, người quen để tạo lượt mua đầu tiên.
• TikTok Shop: Xu hướng đang lên mạnh trong ngành thời trang. Chỉ cần quay video thật bắt mắt, kết hợp mô tả sản phẩm rõ ràng là bạn đã có cơ hội tiếp cận hàng ngàn người xem mỗi ngày.
• Shopee, Lazada: Các sàn TMĐT lớn cung cấp lưu lượng truy cập tự nhiên và chính sách hỗ trợ người mới. Tuy nhiên, bạn cần đầu tư thời gian tối ưu hình ảnh, mô tả sản phẩm và chăm chỉ gom đánh giá tốt ban đầu.
• Zalo OA hoặc Zalo Shop: Cũng là một kênh bán tiềm năng, nhất là với các tệp khách hàng nội địa quen thuộc.

Những lưu ý khi bán online với ngân sách hạn chế:

• Tối ưu hình ảnh sản phẩm: Không cần máy ảnh chuyên nghiệp, chỉ cần ánh sáng tốt và bố cục rõ ràng. Hình ảnh là yếu tố quyết định khách hàng có click vào sản phẩm hay không.
• Đầu tư vào nội dung chân thật: Hãy chia sẻ bạn là người mới bắt đầu, cam kết chất lượng - giá tốt - tư vấn tận tâm. Điều này giúp xây dựng lòng tin ban đầu rất tốt.
• Tận dụng livestream và feedback thật: Hãy phát trực tiếp dù chỉ có vài người xem. Khách thích thấy sản phẩm thật và người bán thật hơn là hình ảnh chỉnh sửa quá kỹ.

Các sàn thương mại điện tử hiện đang chiếm thị phần lớn trên thị trường và đóng vai trò quan trọng trên Internet. Nếu bạn kinh doanh quần áo trực tuyến, đừng bỏ lỡ cơ hội bán hàng trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop...

Ưu điểm của việc kinh doanh quần áo online:

• Bạn dễ dàng tiếp cận tới lượng khách hàng lớn với chi phí gần như bằng 0
• Khâu tìm kiếm khách hàng được sàn TMĐT hỗ trợ nên không cần đầu tư nhiều về Marketing.
• Ổn định đơn hàng.
• Chi phí chiết khấu nhẹ nhàng
• Được hỗ trợ việc vận chuyển
• Hạn chế các rủi ro như mất đơn, lừa đảo,...
• Sàn thương mại có các chương trình ưu đãi, đào tạo cách bán hàng.

Nhược điểm của việc kinh doanh qua sàn TMĐT:

• Kênh bán hàng bị động và phụ thuộc vào hoạt động của sàn
• Sản phẩm bị so sánh và cạnh tranh về giá
• Quy trình bán hàng dễ gặp lỗi
• Khó chăm sóc đơn hàng
• Khó xây dựng được thương hiệu riêng

Nếu bạn muốn hiểu chi tiết hơn về ngân sách cần chuẩn bị trước khi khởi nghiệp, bạn có thể tham khảo thêm chi phí mở shop quần áo để có thể lên kế hoạch tài chính hợp lý.

2.2. Kinh doanh theo hình thức order trước

Nếu bạn đang băn khoăn liệu 20 triệu có đủ để bắt đầu kinh doanh quần áo không, thì mô hình order trước (pre-order) sẽ là một giải pháp cực kỳ tối ưu để giảm thiểu rủi ro tồn hàng và tối đa hóa vòng quay vốn.

Khác với kiểu kinh doanh truyền thống, order trước nghĩa là chỉ khi có khách đặt hàng thì bạn mới nhập, giúp bạn không phải ôm hàng, không lo “xả kho”, đặc biệt phù hợp với người mới chưa có nhiều vốn hoặc chưa am hiểu sâu thị trường.

Ưu điểm nổi bật của mô hình order trước:

• Tiết kiệm chi phí nhập hàng: Bạn không cần bỏ ra một khoản lớn để ôm sẵn hàng hóa trong kho. Thay vào đó, vốn được sử dụng linh hoạt hơn cho các hoạt động marketing hoặc tối ưu sản phẩm.
• Tránh tồn kho, hạn chế rủi ro: Bán sản phẩm theo nhu cầu thực tế giúp bạn tránh được bài toán "ôm hàng lỗi mốt", hàng khó bán.
• Tăng tính độc đáo cho sản phẩm: Nhiều bạn chọn nhập hàng từ nước ngoài như Taobao, 1688 theo đơn đặt riêng, giúp tạo cảm giác “limited” và khiến khách hàng cảm thấy hàng của mình khác biệt.
• Thử nghiệm thị trường nhanh chóng: Với mỗi mẫu mới, bạn có thể đăng lên Facebook, Zalo, TikTok kèm dòng mô tả “Order trước, về hàng sau 7 - 10 ngày” để test phản ứng khách hàng.

Một số lưu ý khi bán hàng theo hình thức order:

• Luôn minh bạch với khách hàng về thời gian chờ hàng và chính sách đổi trả. Sự minh bạch giúp xây dựng niềm tin lâu dài.
• Tận dụng feedback để tạo sự tin tưởng. Khi có đơn thành công, hãy xin ảnh khách mặc và đăng lên kèm caption cảm ơn. Feedback thật luôn có sức thuyết phục mạnh hơn mọi quảng cáo.
• Tạo cảm giác “hàng sắp hết” để thúc đẩy hành động. Những câu như “Đợt này chỉ nhận 10 đơn”, “Đặt trước ngày mai để kịp chuyến” luôn mang lại hiệu quả chốt đơn cao hơn.
• Lựa chọn nhà cung cấp uy tín, phản hồi nhanh. Vì chỉ cần trễ một vài ngày là có thể ảnh hưởng trải nghiệm khách, bạn nên ưu tiên hợp tác với các xưởng, nhà cung cấp có thời gian xử lý nhanh và chất lượng ổn định.
• Cẩn trọng với hàng hot theo trend: Đối với sản phẩm đang sốt, bạn cần hỏi kỹ tình trạng sẵn có của nhà cung cấp. Nếu không kịp nhập, bạn nên cập nhật sớm với khách để tránh thất vọng.
• Tạo bảng size rõ ràng và tư vấn kỹ: Vì không có sẵn hàng để thử, bạn cần hỗ trợ khách chọn size kỹ lưỡng để giảm tỉ lệ hoàn trả.

Tôi từng hỗ trợ một bạn sinh viên mở shop quần áo với 20 triệu, trong đó bạn chỉ dành 3 triệu đầu tư chụp hình, tạo fanpage và học chạy quảng cáo. Bạn ấy lấy hình từ nhà xưởng Trung Quốc, đăng lên Facebook và TikTok Shop kèm cam kết: “Đặt hàng 3 - 5 ngày nhận, cam kết hàng y hình.” Kết quả, sau 2 tháng, bạn đã có tệp khách hàng ổn định và bắt đầu nhập sẵn những mẫu bán chạy.

Mở shop quần áo với 20 triệu theo hình thức order trước là hướng đi hợp lý, vừa an toàn, vừa giúp bạn học hỏi và kiểm chứng mô hình kinh doanh trước khi đầu tư lớn hơn. Điều quan trọng là bạn cần rèn luyện sự chỉn chu, xây dựng lòng tin với khách hàng và liên tục cập nhật xu hướng sản phẩm.

2.3. Kinh doanh shop quần áo tại nhà kết hợp bán online

Nếu bạn muốn mở shop quần áo với 20 triệu nhưng vẫn mong muốn có một không gian bán hàng vật lý thì mô hình bán tại nhà kết hợp bán online chính là một lựa chọn thông minh giúp bạn tiết kiệm tối đa chi phí thuê mặt bằng và thuận tiện để kiểm soát hàng hóa, giao tiếp với khách hàng và vận hành đơn giản.

Ưu điểm nổi bật của mô hình:

• Tối ưu chi phí thuê mặt bằng → Tiết kiệm từ 3 - 10 triệu mỗi tháng.
• Quản lý trực tiếp kho và đơn hàng ngay tại nhà, tránh tình trạng thất thoát.
• Chủ động bán hàng cả online và offline, tăng cơ hội chốt đơn.
• Tận dụng được các kênh mạng xã hội, sàn thương mại điện tử và bạn bè xung quanh để lan truyền thương hiệu.

Một số lưu ý để kinh doanh tại nhà hiệu quả:

• Chọn góc nhà có ánh sáng tốt để chụp ảnh sản phẩm
• Đầu tư kệ treo đồ, gương, đèn livestream và phông nền
• Phân chia thời gian hợp lý giữa chốt đơn, gói hàng và bán hàng trực tiếp
• Chăm chút hình ảnh và trải nghiệm khách hàng

Kết hợp bán hàng tại nhà và online là hướng đi thông minh khi bạn kinh doanh shop quần áo với nguồn vốn nhỏ. Vừa tiết kiệm chi phí, vừa tận dụng được lợi thế cá nhân, lại chủ động trong quản lý đơn hàng và chăm sóc khách. 

Nếu bạn muốn kiểm soát hoạt động bán hàng dễ dàng hơn, có thể cân nhắc sử dụng các phần mềm quản lý bán hàng đơn giản giúp theo dõi tồn kho, in đơn và chốt đơn online tiện lợi.

2.4. Kinh doanh shop quần áo ký gửi 

Ký gửi quần áo nghĩa là bạn liên kết với các nhà cung cấp, xưởng may hoặc người bán khác để trưng bày sản phẩm tại cửa hàng, fanpage hoặc sàn TMĐT của mình. Khi bán được hàng, bạn sẽ chia lợi nhuận theo tỉ lệ thỏa thuận, còn nếu không bán được thì có thể hoàn trả mà không tốn vốn nhập ban đầu. Điều này giúp bạn kinh doanh shop quần áo mà không cần đầu tư vốn nhập hàng ban đầu, đồng thời giảm đáng kể nguy cơ hàng tồn kho.

Ưu điểm nổi bật của mô hình:

• Không cần đầu tư quá nhiều vào chi phí nhập hàng ban đầu
• Giảm rủi ro tồn kho, đặc biệt khi bạn chưa biết rõ thị hiếu khách hàng
• Có thể đa dạng mẫu mã, thử nghiệm nhiều phong cách quần áo trước khi “đánh mạnh” vào một phân khúc

Những lưu ý khi mở shop quần áo theo hình thức ký gửi

Tuy có nhiều lợi ích, nhưng bạn cũng cần cẩn trọng trong khâu lựa chọn đối tác và vận hành cửa hàng:

• Thỏa thuận rõ ràng bằng văn bản: Về mức chiết khấu, thời hạn gửi hàng, chính sách đổi trả… để tránh tranh chấp.
• Chọn hàng có chất lượng ổn định, dễ bán: Đặc biệt là những mặt hàng hot trend, dễ phối đồ, có giá bán lẻ phù hợp với đối tượng học sinh - sinh viên hoặc người đi làm thu nhập trung bình.
• Trưng bày chuyên nghiệp, chăm sóc khách hàng chu đáo: Dù là hàng ký gửi, khách vẫn cần được tư vấn tận tình. Trải nghiệm mua sắm tốt giúp bạn giữ chân khách và nâng tầm uy tín của shop.

Ký gửi không đơn giản chỉ là giải pháp tài chính, mà còn là cơ hội mở rộng mối quan hệ trong ngành thời trang. Đặc biệt, nếu bạn kết hợp với bán online hoặc livestream bán hàng, hiệu quả từ mô hình ký gửi còn có thể nhân đôi.

Bạn có thể bắt đầu kinh doanh quần áo chỉ với 20 triệu và quản lý hiệu quả mọi thứ từ đơn hàng, tồn kho đến doanh thu bằng phần mềm Nhanh.POS:

• Tự động ghi nhận đơn, theo dõi dòng tiền rõ ràng
• Quản lý tồn kho theo size, màu - tránh thất thoát
• Kết nối bán hàng đa kênh: Shopee, Facebook, Website…
• Giao diện dễ dùng - phù hợp cả với người mới bắt đầu

2.5. Kinh doanh shop quần áo second-hand

Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến giá cả, phong cách riêng và yếu tố bền vững, mô hình kinh doanh shop quần áo second-hand (đồ si) đang trở thành xu hướng rõ rệt và cũng chính là lựa chọn phù hợp nếu bạn đang tìm cách mở shop quần áo với 20 triệu nhưng vẫn muốn tạo được cá tính riêng trong thị trường.

Ưu điểm nổi bật của mô hình:

• Giá nhập siêu rẻ
• Tỷ suất lợi nhuận cao
• Không cần nhiều vốn đầu tư ban đầu
• Phù hợp với xu hướng thời trang bền vững

Để kinh doanh shop quần áo second-hand thành công, bạn cần lưu ý:

• Chọn nguồn hàng đáng tin cậy: Ưu tiên kiện Nhật, Hàn, Mỹ vì form đẹp và dễ bán. Có thể tìm từ các mối chuyên sỉ tại Hà Nội (Kim Liên, Đông Tác), TP.HCM (Tân Bình, Lý Thường Kiệt) hoặc trên các group hàng thùng.
• Kiểm hàng kỹ trước khi bán: Dù giá rẻ, chất lượng vẫn là yếu tố quyết định giữ chân khách. Hãy kiểm tra từng sản phẩm, loại bỏ đồ rách, xù, ố màu.
• Làm mới sản phẩm bằng cách giặt ủi, tạo concept mix & match: Đầu tư chút thời gian để gấp gọn, phối đồ và chụp hình thật đẹp sẽ giúp nâng giá trị sản phẩm rất nhiều.
• Tạo câu chuyện cho sản phẩm

Dù bắt đầu với số vốn nhỏ, nhưng nếu biết cách khai thác đúng mô hình như mở shop quần áo với 20 triệu theo hình thức hàng second-hand, bạn hoàn toàn có thể xây dựng một thương hiệu cá nhân, tăng trưởng đều đặn mà không cần mạo hiểm đầu tư lớn. 

Ngoài việc quản lý ngân sách, bạn nên học hỏi kinh nghiệm thực tế để tránh rủi ro. Tham khảo ngay bí quyết kinh doanh quần áo online & offline hiệu quả 2025 để bắt đầu đúng hướng.

3. Các chi phí cần thiết để mở shop quần áo với 20 triệu 

3.1. Chi phí nhập hàng

Chi phí nhập hàng là phần chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng vốn. Tùy theo mô hình bạn chọn (online, hàng secondhand, order trước hay ký gửi), số vốn nhập hàng có thể dao động. Tuy nhiên, trong giới hạn 20 triệu, bạn nên phân bổ khoảng 50 - 60% cho hàng hóa.

Lưu ý:

• Chọn sản phẩm dễ bán, đúng mùa, đúng gu khách hàng mục tiêu (ví dụ: học sinh, sinh viên thì nên chọn đồ basic, giá rẻ).
• Không nên ôm quá nhiều size hoặc mẫu, chỉ nhập số lượng vừa đủ để test thị trường ban đầu.
• Ưu tiên lấy sỉ từ xưởng hoặc chợ đầu mối lớn như Đồng Xuân, Ninh Hiệp, Tân Bình để tiết kiệm chi phí.

Tôi từng gặp một bạn trẻ mở shop online chỉ với 8 triệu nhập hàng thùng tuyển chọn. Sau 2 tuần, bạn đã thu hồi vốn nhờ biết cách định giá tốt và chọn đúng mẫu hợp xu hướng.

3.2. Chi phí bán hàng và trang thiết bị

Dù bán online hay tại nhà, bạn vẫn cần một số công cụ cơ bản để hỗ trợ trưng bày và vận hành:

Nếu biết tận dụng đồ có sẵn trong nhà, bạn có thể giảm chi phí này xuống chỉ còn khoảng 1 triệu đồng.

3.3. Chi phí marketing

Chi phí marketing chính là yếu tố quyết định việc bạn có đơn hàng sớm hay không. Thay vì đổ toàn bộ tiền vào nhập hàng, bạn nên dành ra ít nhất 10 - 15% vốn để đầu tư tiếp cận khách hàng:

• Chạy quảng cáo Facebook cơ bản: khoảng 100.000 - 200.000đ/ngày
• Thiết kế ảnh, video đơn giản: có thể tự làm bằng Canva hoặc CapCut
• Tạo gian hàng trên Shopee, TikTok Shop: miễn phí, chỉ tốn công đầu tư nội dung
• Xây fanpage, nhóm khách hàng tiềm năng: kênh nuôi dưỡng lâu dài

3.4. Chi phí quản lý

Nếu bạn không dùng Excel và muốn kiểm soát tồn kho - đơn hàng - doanh thu hiệu quả hơn, có thể dùng các phần mềm quản lý bán hàng miễn phí hoặc gói dùng thử. Một số app trên thị trường hiện nay hỗ trợ chủ shop nhỏ lẻ rất tốt ở giai đoạn khởi đầu.

Ngoài ra, bạn nên có một cuốn sổ kế toán đơn giản hoặc bảng tính Excel để ghi lại:

• Tổng số hàng nhập
• Số hàng đã bán, hàng còn lại
• Chi phí marketing
• Lợi nhuận ròng mỗi tháng

Theo dõi thường xuyên sẽ giúp bạn điều chỉnh dòng tiền kịp thời và tránh bị lạm chi không kiểm soát.

Với số vốn 20 triệu, bạn hoàn toàn có thể quản lý shop hiệu quả nếu có công cụ phù hợp. Phần mềm bán hàng Nhanh.POS giúp bạn:

• Theo dõi tồn kho, đơn hàng, doanh thu từng ngày
• Quản lý bán hàng online, không cần thuê mặt bằng
• Giao diện dễ dùng, phù hợp cho người mới bắt đầu

Tối ưu chi phí - tăng hiệu quả - không lãng phí nguồn vốn ít ỏi ban đầu

4. Kinh nghiệm mở shop quần áo với 20 triệu

Mở shop quần áo với 20 triệu là một bài toán cần nhiều tính toán cẩn trọng. Không chỉ là vấn đề tài chính, mà còn đòi hỏi chiến lược kinh doanh phù hợp, tối ưu từng đồng vốn. 

4.1. Tập trung vào dòng sản phẩm dễ bán - lợi nhuận tốt

Khi vốn hạn chế, hãy ưu tiên nhập hàng những sản phẩm phù hợp nhu cầu phổ thông, dễ phối đồ, dễ bán quanh năm:

• Áo thun trơn, chân váy basic, quần short nữ
• Hàng second-hand tuyển chọn kỹ
• Hàng order theo mẫu hot trend trên TikTok/Facebook

Chọn đúng dòng sản phẩm giúp bạn xoay vòng vốn nhanh và hạn chế tồn kho - một yếu tố sống còn khi khởi nghiệp với vốn nhỏ.

4.2. Tận dụng tối đa kênh miễn phí để bán hàng

Bạn không cần đổ tiền vào quảng cáo ngay từ đầu. Thay vào đó, hãy xây dựng thương hiệu cá nhân và tận dụng mạng xã hội:

• Facebook cá nhân: Livestream giới thiệu sản phẩm, kể chuyện bán hàng
• Group bán hàng địa phương: Đăng bài giới thiệu sản phẩm kèm ưu đãi
• Zalo OA: Gửi tin nhắn cho bạn bè, người quen
• Shopee, TikTok Shop: Lên đơn tự nhiên qua gợi ý sản phẩm

Xây dựng nội dung gần gũi, thật thà thường mang lại hiệu quả cao trong giai đoạn đầu. Đừng ngại xuất hiện trước camera bởi sự chân thật luôn là lợi thế của những người mới.

4.3. Quản lý chặt dòng tiền và tồn kho

Một sai lầm thường gặp khi bắt đầu là không theo dõi chi tiết các khoản thu - chi - tồn kho, dẫn đến thất thoát hoặc thiếu vốn xoay vòng. Bạn nên chuẩn bị bảng Excel hoặc sử dụng phần mềm miễn phí để kiểm soát:

• Số hàng nhập - bán
• Chi phí vận chuyển - đóng gói
• Doanh thu - lợi nhuận thực
• Tỷ lệ hàng tồn kho - hàng lỗi

4.4. Luôn linh hoạt thích nghi 

Thời trang là một ngành biến động nhanh. Bạn nên liên tục quan sát xu hướng, theo dõi hành vi khách hàng và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh theo từng tuần:

• Sản phẩm nào bán chạy thì nhập tiếp, đẩy mạnh livestream
• Mẫu nào tồn kho lâu thì lên minigame, xả hàng, combo
• Khách hàng phản hồi tốt mẫu nào thì tạo thêm nhiều nội dung xoay quanh mẫu đó

Lắng nghe thị trường sẽ giúp bạn không bị phụ thuộc mãi vào vào kế hoạch ban đầu. Sự linh hoạt là vũ khí mạnh mẽ nhất khi bạn chỉ có 20 triệu để bắt đầu.

4.5. Theo dõi sát hiệu quả bán hàng từng tuần

Thay vì đợi cuối tháng mới tổng kết, hãy thiết lập một bảng đơn giản để:

• Ghi lại số lượng đơn/ngày
• Sản phẩm nào bán tốt, mẫu nào bị khách trả hàng
• Chi phí phát sinh (quảng cáo, ship hoàn, đổi trả)

Kiểm soát dòng tiền theo tuần sẽ giúp bạn phản ứng nhanh, biết khi nào cần điều chỉnh chiến lược bán hoặc đổi mẫu.

Vốn ít sẽ không phải là rào cản nếu bạn có tư duy đúng, sự kiên trì và chiến lược linh hoạt. Từng bước nhỏ nhưng vững chắc sẽ giúp bạn mở rộng kinh doanh một cách bền vững, thay vì nôn nóng và thất bại vì quá tham vọng.

Với ngân sách giới hạn, tôi luôn khuyên bạn cần học cách quản lý tồn kho, chi phí marketing và tỷ lệ chuyển đổi. Mở shop quần áo với 20 triệu sẽ hiệu quả nếu bạn đầu tư đúng vào vận hành, sản phẩm và trải nghiệm khách hàng ngay từ đầu.