Shopee KOL là gì? Cách đăng ký và kiếm tiền với Shopee Affiliate

Nhiều người đang tận dụng Shopee Affiliate như một cách kiếm tiền online hiệu quả, không cần bỏ vốn mà chỉ cần sở hữu một lượng người theo dõi nhất định trên mạng xã hội. Nhưng liệu làm KOL Shopee có thực sự dễ như lời đồn? Làm thế nào để đăng ký tham gia chương trình này và bắt đầu nhận hoa hồng một cách bài bản? 

Trong bài viết này, tôi sẽ giúp bạn giải mã toàn bộ quy trình từ A đến Z, dựa trên kinh nghiệm triển khai thực tế và các cập nhật mới nhất từ Shopee năm 2025.

1. Shopee KOL - xu hướng kiếm tiền online hot nhất hiện nay

Trong vài năm trở lại đây, xu hướng kiếm tiền online tại Việt Nam đã có sự chuyển dịch mạnh mẽ, từ việc làm freelancer, bán hàng online sang các mô hình tiếp thị không cần vốn. 

Một trong những hình thức nổi bật nhất hiện nay là trở thành Shopee KOL( người có sức ảnh hưởng) tham gia hệ thống Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết) của Shopee. 

Với sự bùng nổ của mạng xã hội và hành vi tiêu dùng ngày càng phụ thuộc vào đánh giá cá nhân, mô hình này nhanh chóng trở thành lựa chọn hấp dẫn cho hàng ngàn người dùng trẻ, đặc biệt là Gen Z, mẹ bỉm sữa, sinh viên, người làm nội dung tự do,...

Theo thống kê của Shopee, số lượng KOL/KOC tham gia hệ thống Affiliate đã tăng trưởng gấp đôi chỉ trong vòng một năm trở lại đây. Cho thấy tiềm năng rất lớn của mô hình này trong hệ sinh thái kinh doanh trực tuyến hiện đại.

Không giống như các công việc truyền thống yêu cầu kỹ năng chuyên môn cao hay vốn đầu tư ban đầu, Shopee KOL là một công việc có tính linh hoạt cao, chỉ cần bạn có một tài khoản mạng xã hội hoạt động tốt, khả năng tạo nội dung hoặc chia sẻ sản phẩm đúng cách thì bạn có thể làm bất cứ lúc nào ngay cả khi bạn đang là sinh viên hoặc có công việc full-time khác. 

2. KOL Shopee là gì? Phân biệt với các hình thức Affiliate khác

2.1. KOL Shopee là gì? 

KOL Shopee là gì? Và liệu nó có khác gì so với những hình thức tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) mà chúng ta thường thấy trên các sàn thương mại điện tử hay nền tảng blog, website?

KOL Shopee là thuật ngữ dùng để chỉ những người có sức ảnh hưởng (Key Opinion Leader) và thường là các cá nhân có lượng người theo dõi tốt trên mạng xã hội tham gia vào chương trình Shopee Affiliate với vai trò chia sẻ, giới thiệu sản phẩm của Shopee đến cộng đồng người dùng.

Có 3 dạng KOL được phân chia dựa trên mức độ ảnh hưởng:

1. Celebrity: nhóm người nổi tiếng hoạt động trong showbiz (diễn viên, ca sĩ,…)
2. Influencer: nhóm người có sức ảnh hưởng, được chú ý và quan tâm trên các trang mạng xã hội
3. Mass seeder: nhóm người có sức ảnh hưởng tới nhóm khách hàng nhỏ lẻ (food reviewers, travel bloggers,…)

Khác với các publisher thuần SEO (viết blog review, làm website tổng hợp mã giảm giá), Shopee KOL tập trung vào việc sử dụng sức ảnh hưởng cá nhân để tạo niềm tin và thúc đẩy hành vi mua hàng trực tiếp thông qua các nền tảng như TikTok, Facebook, YouTube hay Instagram.

Nói một cách dễ hiểu, KOL Shopee là người trung gian giữa người bán và người tiêu dùng, sử dụng uy tín và nội dung của mình để dẫn dắt khách hàng đến sản phẩm. Khi khách hàng click vào đường link và đặt mua hàng thành công, KOL sẽ nhận được hoa hồng từ Shopee. 

2.2. Phân biệt KOL Shopee với các hình thức Affiliate khác

Những điều này cũng lý giải vì sao Shopee đã phát triển chương trình In-house KOL riêng biệt bên cạnh hệ thống Affiliate thông thường nhằm ưu tiên tuyển chọn và hỗ trợ những người có khả năng sáng tạo nội dung tốt, tương tác cao, và phù hợp với hành vi mua sắm hiện đại của giới trẻ.

Vậy nếu bạn cảm thấy mô hình này phù hợp với mình có tệp người theo dõi tốt hoặc đang xây kênh TikTok, Facebook, YouTube thì hãy tiếp tục tìm hiểu lợi ích cụ thể khi tham gia Shopee KOL Affiliate trong phần tiếp theo. 

3. Lợi ích khi tham gia KOL Shopee Affiliate

Với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế sáng tạo và thương mại điện tử, việc trở thành KOL Shopee mang lại một khoản thu nhập đáng kể và mở ra nhiều cơ hội phát triển thương hiệu cá nhân.

3.1. Kiếm tiền không cần bỏ vốn

Một trong những ưu điểm lớn nhất của chương trình KOL Shopee chính là không cần đầu tư vốn ban đầu. 

Bạn không phải nhập hàng, không cần lo tồn kho, không cần xử lý đơn hay chăm sóc khách hàng. Việc của bạn chỉ đơn giản là chia sẻ trải nghiệm, giới thiệu sản phẩm thông qua đường link tiếp thị cá nhân hóa. Khi có đơn hàng phát sinh từ link đó, bạn nhận được hoa hồng.

3.2. Hưởng hoa hồng hấp dẫn & nhiều ưu đãi đi kèm

Shopee hiện đang triển khai hai loại hoa hồng dành cho KOL/KOC:

• Hoa hồng Shopee (cố định theo ngành hàng, có hạn mức tối đa lên đến 20,000đ/đơn và tỷ lệ hoa hồng tối đa lên đến 3% cho những đơn hàng đến từ mạng xã hội.)
• Hoa hồng Xtra (thưởng thêm từ nhà bán, có thể lên đến tỷ lệ tối đa là 35%/sản phẩm và không giới hạn hạn mức tối đa)

Ngoài ra, người mới tham gia còn có thể nhận:

• 40.000 Xu cho video hợp lệ đầu tiên
• Voucher 50.000đ sau đơn hàng đầu tiên phát sinh
• Voucher 300.000đ khi giới thiệu KOL mới tham gia thành công
• Ưu đãi đặc biệt từ người bán trong các chiến dịch lớn

Những khoản thưởng này sẽ giúp tăng thu nhập ban đầu và tạo động lực để KOL phát triển kênh nội dung bền vững.

3.3. Xây dựng thương hiệu cá nhân song song với kiếm tiền

Việc làm Shopee KOL là công việc “chia sẻ link kiếm hoa hồng”và là một cách phát triển hình ảnh cá nhân một cách chuyên nghiệp. Bằng việc liên tục tạo ra nội dung giá trị từ review sản phẩm, tips tiêu dùng, đến chia sẻ deal hot, bạn dần dần xây dựng lòng tin với người theo dõi.

Đã là KOL thì thương hiệu cá nhân cũng là “tài sản số”. Để xây dựng hình ảnh uy tín, chuyên nghiệp hơn, bạn nên đầu tư một website cá nhân mini hoặc landing page giới thiệu bản thân & gợi ý sản phẩm. Nhanh.vn có dịch vụ thiết kế website trọn gói, vừa nhanh – vừa tối ưu chuyển đổi.

3.4. Tận dụng tối đa mạng xã hội bạn đang dùng

Bạn không cần “làm lại từ đầu”. Nếu bạn đã có kênh TikTok, Facebook, YouTube hay Instagram cá nhân, bạn hoàn toàn có thể chuyển đổi nó thành một kênh tiếp thị tự nhiên, không quá thương mại nhưng vẫn hiệu quả. 

Điều này đặc biệt phù hợp với những ai đã có lượng người theo dõi ổn định hoặc đang xây dựng cộng đồng.

3.5. Tự do, linh hoạt bạn làm chủ thời gian và nội dung

Một lợi thế không thể không nhắc tới là tính linh hoạt vượt trội. Bạn có thể làm mọi lúc, mọi nơi miễn là có kết nối internet và ý tưởng nội dung. 

Không có KPI gắt gao, không có ràng buộc giờ giấc. Bạn có thể làm theo tốc độ và phong cách của riêng mình.

Khi xét toàn diện các yếu tố trên dễ thấy vì sao Shopee KOL đang trở thành lựa chọn lý tưởng cho những ai muốn kiếm thêm thu nhập hoặc phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực sáng tạo nội dung, tiếp thị cá nhân.

Nếu bạn đang cân nhắc bắt đầu hành trình này, phần “Điều kiện để trở thành KOL Shopee” sẽ giúp bạn đánh giá xem mình đã đủ tiêu chuẩn hay chưa và cần chuẩn bị gì để đăng ký thành công.

4. Điều kiện để trở thành KOL Shopee

Sau khi tìm hiểu những lợi ích hấp dẫn mà chương trình KOL Shopee mang lại, câu hỏi mà nhiều bạn đọc thường đặt ra là: “Liệu mình có đủ điều kiện để tham gia chương trình này hay không?”.

Thực tế, Shopee không đòi hỏi bạn phải là một người nổi tiếng hay có hàng trăm nghìn người theo dõi, nhưng vẫn có một số tiêu chí cơ bản bạn cần đáp ứng để được xét duyệt vào hệ thống.

4.1. Các điều kiện cần thiết để trở thành KOL Shopee

Các yêu cầu mới nhất cập nhật theo chương trình Shopee Affiliate In-house KOL (2025):

Bên cạnh đó, Shopee cũng sẽ xem xét thêm các yếu tố như:

• Chất lượng nội dung bạn đang đăng tải (nội dung sạch, không vi phạm tiêu chuẩn cộng đồng)
• Tính tương tác (lượt thích, bình luận, chia sẻ)
• Tính phù hợp với định hướng của Shopee (nội dung liên quan đến tiêu dùng, mua sắm, đời sống,…)

Lưu ý: Shopee có thể từ chối các hồ sơ có dấu hiệu spam, đăng tải nội dung nhạy cảm, sử dụng công cụ tăng follower ảo, hoặc từng vi phạm chính sách cộng đồng.

4.2. Một số câu hỏi bạn nên tự kiểm tra trước khi đăng ký

• Kênh của bạn có đang hoạt động đều đặn trong 30 ngày gần nhất không?
• Bạn đã từng chia sẻ sản phẩm hay nội dung liên quan đến tiêu dùng chưa?
• Bạn có khả năng tạo nội dung (video, bài viết, livestream) theo chiến dịch không?
• Bạn có cam kết tuân thủ các quy định từ Shopee không?

 Lưu ý thêm:

• Nếu bạn chưa đạt mức follower yêu cầu, bạn vẫn có thể bắt đầu với vai trò KOC (Key Opinion Consumer), tuy nhóm người tiêu dùng có ảnh hưởng nhỏ hơn nhưng vẫn có thể tham gia Shopee Affiliate theo dạng tự do.
• Một số đợt tuyển KOL theo chiến dịch (ví dụ 9.9, 11.11) sẽ có điều kiện linh hoạt hơn bởi Shopee ưu tiên những người sáng tạo nội dung tốt hơn là chỉ dựa vào số lượng follower.
• Hãy đảm bảo rằng bạn đã có tài khoản Shopee chính chủ, đồng thời liên kết thông tin cá nhân chính xác khi nộp đơn đăng ký (điều này sẽ ảnh hưởng đến quá trình xét duyệt và thanh toán sau này).

5. Cách đăng ký KOL shopee Affiliate [Cập nhật 2025]

Nếu bạn đã đạt đủ điều kiện cơ bản để trở thành Shopee KOL, bước tiếp theo chính là đăng ký tham gia chương trình một cách bài bản để được Shopee xét duyệt và cấp quyền truy cập vào hệ thống Affiliate chuyên biệt dành cho KOL/KOC.

Tin vui là quy trình đăng ký hiện nay đã được Shopee đơn giản hóa, trực tuyến 100%, chỉ cần vài thao tác là bạn có thể bắt đầu hành trình trở thành người tạo thu nhập thụ động từ mạng xã hội.

5.1. Hướng dẫn từng bước đăng ký Shopee KOL Affiliate

Bước 1: Truy cập trang đăng ký chính thức

• Truy cập đường dẫn: https://affiliate.shopee.vn/
• Nhấn “Nhập tại đây” sẽ hiện ra yêu cầu đăng nhập tài khoản Shopee cá nhân mà bạn đang sử dụng (khuyến khích sử dụng tài khoản chính chủ để thuận tiện trong xác minh và thanh toán sau này), (tham khảo thêm Điều khoản và điều kiện tham gia chương trình)

Bước 2: Điền đầy đủ thông tin trong biểu mẫu đăng ký

Shopee sẽ yêu cầu bạn cung cấp:

• Thông tin cá nhân (email, SĐT)
• Kênh mạng xã hội bạn đang sở hữu (TikTok, Facebook, Instagram, YouTube,…)
• Lượng người theo dõi, tỷ lệ tương tác
• Chủ đề nội dung bạn đang xây dựng

Bước 3: Gửi hồ sơ và chờ xét duyệt

• Sau khi hoàn tất, nhấn “Gửi” và chờ phản hồi từ Shopee.
• Thời gian xét duyệt trung bình là 5 ngày làm việc.
• Shopee sẽ gửi kết quả qua email hoặc mục thông báo trong tài khoản Shopee của bạn.

Trong một vài trường hợp, thời gian xét duyệt có thể kéo dài hơn (đặc biệt trong các đợt cao điểm như 9.9, 11.11). 

Nếu quá 5 ngày làm việc chưa nhận được phản hồi, bạn có thể điền vào Biểu mẫu hỗ trợ tại Trung tâm trợ giúp Shopee Affiliate để được kiểm tra lại.

5.2. Một số lưu ý quan trọng khi đăng ký

• Thông tin cần trùng khớp với tài khoản Shopee để thuận tiện cho việc đối soát và thanh toán hoa hồng sau này.
• Không sử dụng kênh mạng xã hội ảo hoặc tăng follow bằng công cụ, Shopee có hệ thống quét và sẽ từ chối hồ sơ nếu phát hiện dấu hiệu không minh bạch.
• Nếu bạn chưa đủ điều kiện KOL, vẫn có thể tham gia với tư cách KOC tự do, và nâng cấp lên KOL sau khi phát sinh đơn hoặc có nội dung nổi bật.

6. Cách tạo link Affiliate và bắt đầu kiếm tiền với Shopee KOL

Sau khi đã đăng ký thành công và được duyệt vào chương trình Shopee KOL, bạn sẽ được cấp quyền truy cập vào hệ thống quản lý chiến dịch Affiliate riêng. 

Link Affiliate (tracking link) là một đường dẫn đến gian hàng/sản phẩm được tạo ra từ một người dùng Affiliate và trong đường link sẽ được ẩn Affiliate ID & tài khoản Affiliate của Người dùng tạo link với mục đích ghi nhận đơn hàng/hoa hồng phát sinh (nếu có) cho người dùng đó.

Link Affiliate hợp lệ của Shopee sẽ có định dạng bắt buộc là: shope.ee/… hoặc s.shopee.vn/….

Có 3 cách phổ biến để tạo link Affiliate Shopee:

• Cách 1: Truy cập Shopee.vn hoặc ứng dụng Shopee, nhấn vào sản phẩm sau đó sao chép đường link bên trên thanh chứa đường link, sau đó vào mục Custom link để tạo Link Affiliate

• Cách 2: Đăng nhập vào ứng dụng Shopee bằng tài khoản Affiliate, chọn sản phẩm sau đó nhấn biểu tượng Chia sẻ link để tạo Link Affiliate

• Cách 3: Truy cập Hệ thống Shopee Affiliate, mục Hoa hồng, chọn sản phẩm và nhấn sao chép link để tạo link Affiliate

Lưu ý khi chia sẻ link:

• Không spam link bừa bãi trong bình luận, hội nhóm, dễ bị Shopee cảnh báo hoặc mất quyền lợi
• Tránh sử dụng từ ngữ quá giật gân hoặc sai sự thật 
• Luôn kiểm tra lại link sau khi tạo, đảm bảo đã gắn đúng tài khoản và sản phẩm

Bạn có thể bắt đầu chỉ với một chiếc điện thoại, nhưng nếu muốn quản lý sản phẩm, đơn hàng, và thông tin khách từ Shopee một cách chuyên nghiệp hơn, đừng bỏ qua phần mềm quản lý bán hàng online Nhanh.vn, giải pháp giúp bạn kết nối Shopee, kiểm soát đơn, đồng bộ sản phẩm và chăm sóc khách hàng từ A-Z.

7. Mẹo tối ưu thu nhập từ Shopee KOL (đúc kết thực chiến)

Tạo link Affiliate và chia sẻ là bước đầu, nhưng để kiếm được nhiều hoa hồng từ Shopee KOL một cách ổn định và lâu dài, bạn cần hiểu rõ những chiến lược tối ưu hiệu quả từ việc chọn sản phẩm, cách làm nội dung đến phân tích hành vi người dùng. 

7.1. Chọn đúng sản phẩm, đi theo nhu cầu, xu hướng

Đừng chọn sản phẩm theo cảm tính. Hãy lựa chọn theo dữ liệu hành vi người tiêu dùng và theo mùa:

• Ưu tiên sản phẩm dễ bán, giá dưới 300.000đ
• Bám theo các dịp cao điểm như 8.3, 9.9, 11.11, Tết,…
• Tận dụng mục “Sản phẩm có hoa hồng Xtra” trong hệ thống Affiliate để chọn mặt hàng có mức thưởng cao

7.2. Làm nội dung đúng insight 

Shopee KOL không đơn thuần là gắn link bởi bạn đang bán thông qua cảm xúc và trải nghiệm. Hãy:

• Tập trung vào video ngắn (Reels/TikTok) dưới 1 phút, gói gọn thông tin, tạo tò mò
• Gợi mở bằng câu hỏi (“Có ai giống mình...?”, “Món này có đáng mua không?”)
• Tận dụng các trend TikTok, nhạc nền hot để tăng reach tự nhiên
• Lồng ghép link Affiliate trong caption hoặc ghim bình luận khéo léo, không quá lộ liễu

 7.3. Theo dõi báo cáo hoa hồng & điều chỉnh chiến lược kịp thời

Shopee Affiliate cung cấp bảng thống kê lượt click, đơn hàng, tỷ lệ chuyển đổi, nguồn traffic. Hãy truy cập định kỳ và phân tích:

• Nội dung nào đang mang lại nhiều đơn nhất?
• Người dùng đến từ nền tảng nào (TikTok, Facebook, v.v.)?
• Sản phẩm nào có tỷ lệ click → mua cao nhất?

Bạn không thể tối ưu thu nhập nếu không có báo cáo rõ ràng, trực quan để theo dõi hiệu quả mỗi chiến dịch. Hãy tham khảo giải pháp báo cáo thông minh từ Nhanh.vn, công cụ giúp bạn đọc số liệu nhanh, dễ điều chỉnh nội dung, sản phẩm để gia tăng chuyển đổi.

7.4. Hiểu cơ chế hoa hồng để tối đa hóa thu nhập

Shopee hiện áp dụng 2 loại hoa hồng mà bạn cần nắm rõ:

Ngoài ra, có 2 nguyên tắc ghi nhận hoa hồng quan trọng:

• Nhấp chuột cuối cùng: Nếu khách hàng click nhiều link, hoa hồng tính cho link cuối cùng họ nhấn
• Đơn hàng đầu tiên: Chỉ đơn đầu tiên sau khi click vào link mới được ghi nhận hoa hồng

7.5. Tận dụng ưu đãi, giới thiệu KOL mới để tăng thu nhập phụ

Ngoài việc chia sẻ sản phẩm, Shopee KOL có thêm cơ chế giới thiệu người mới:

• Mỗi KOL mời thành công người khác tham gia chương trình sẽ được thưởng Voucher 300.000đ
• KOL mới khi đăng video đầu tiên sẽ nhận 40.000 Xu + Voucher 50.000đ nếu có đơn phát sinh

Bạn có thể tận dụng ưu đãi này để mời bạn bè, cộng đồng hoặc tạo video chia sẻ hành trình làm KOL để tăng thêm thu nhập ngoài hoa hồng.

8. Câu hỏi thường gặp về Shopee KOL (FAQ) 

8.1. Tham gia KOL Shopee có mất phí không?

Không. 

Shopee không thu bất kỳ khoản phí nào khi bạn đăng ký chương trình KOL Affiliate. Việc đăng ký, xét duyệt và sử dụng công cụ tạo link hoàn toàn miễn phí.

Tuy nhiên, bạn cần đảm bảo rằng tài khoản mạng xã hội và Shopee là chính chủ, hoạt động thật và đủ điều kiện như đã nêu ở phần trên.

8.2. Sau bao lâu thì nhận được hoa hồng từ đơn hàng?

Thông thường, hoa hồng sẽ được ghi nhận sau 7 đến 14 ngày kể từ khi đơn hàng được xác nhận giao dịch thành công và không bị hủy/trả hàng. Shopee sẽ cập nhật thông tin hoa hồng trong hệ thống quản lý Affiliate của bạn. 

Việc đối soát và thanh toán hoa hồng sẽ diễn ra định kỳ mỗi tháng, bạn có thể kiểm tra lịch cụ thể trên trang chính thức.

8.3. KOL có cần đóng thuế không?

Có, nếu thu nhập đạt ngưỡng quy định. 

Theo chính sách hiện hành, nếu tổng hoa hồng của bạn vượt mức quy định, Shopee sẽ tiến hành khấu trừ thuế thu nhập cá nhân (TNCN) theo quy định của pháp luật Việt Nam. Khi điền thông tin đăng ký, bạn cũng cần cung cấp mã số thuế (nếu có) để thuận tiện trong việc kê khai.

8.4. Tôi vừa là người bán (seller), vừa muốn làm KOL có được không?

Hoàn toàn được. 

Shopee cho phép người bán tham gia chương trình Affiliate như một KOL nếu bạn dùng tài khoản cá nhân khác để chia sẻ sản phẩm. 

Tuy nhiên, bạn không được phép tạo link để mua hàng từ chính shop của mình nhằm nhận hoa hồng. Việc này được Shopee xem là hành vi gian lận và có thể bị khóa tài khoản hoặc thu hồi toàn bộ hoa hồng.

8.5. KOL Shopee và KOC khác nhau như thế nào?

• KOL (Key Opinion Leader): Là người có sức ảnh hưởng lớn, thường có nhiều người theo dõi và nội dung chuyên sâu, có khả năng định hướng tiêu dùng mạnh mẽ.
• KOC (Key Opinion Consumer): Là người tiêu dùng có ảnh hưởng nhỏ hơn, thường chia sẻ trải nghiệm thật dù không nổi tiếng nhưng vẫn tạo được sự tin tưởng cao.

Nếu bạn còn những câu hỏi chưa được đề cập, bạn có thể truy cập Trung tâm trợ giúp Shopee Affiliate hoặc theo dõi các nhóm cộng đồng KOL/KOC để học hỏi thêm kinh nghiệm từ những người đi trước.

Kết thúc phần FAQ này, bạn đã có cái nhìn tổng quan và chi tiết từ quy trình đăng ký, tạo link, kiếm tiền, cho đến cách tối ưu hoa hồng. 

Vậy nên, nếu bạn đang sở hữu kênh mạng xã hội có lượng tương tác tốt, hãy bắt đầu hành trình làm KOL Shopee ngay hôm nay.

Trên đây, tôi đã chia sẻ với bạn toàn bộ thông tin cần biết về chương trình Shopee KOL Affiliate: từ việc KOL Shopee là gì, điều kiện tham gia, cách tạo link kiếm hoa hồng đến những mẹo tối ưu thu nhập thực chiến. Mong rằng bài viết này đã giúp bạn hiểu rõ hơn và có thêm động lực để bắt đầu hành trình kiếm tiền online với Shopee ngay hôm nay. Chúc bạn thành công với vai trò KOL, người tạo ảnh hưởng và giá trị cho cộng đồng tiêu dùng!