7 cách đấu thầu từ khóa Shopee hiệu quả, tiết kiệm ngân sách 2025

Chi tiền để chạy quảng cáo Shopee là chuyện không còn mới, nhưng chi đúng cách để tối ưu hiển thị và tiết kiệm ngân sách thì không phải nhà bán nào cũng làm được. Rất nhiều người đã thử đấu thầu từ khóa nhưng kết quả không như mong đợi: chi phí cao, đơn hàng thấp, và cảm giác “mất tiền oan” vì không hiểu rõ cơ chế vận hành của hệ thống.

Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ với bạn 7 cách đấu thầu từ khóa Shopee hiệu quả, tiết kiệm ngân sách năm 2025, dựa trên kinh nghiệm thực chiến và những thay đổi mới nhất từ nền tảng Shopee.

1. Đấu thầu từ khóa trên Shopee là gì? Ai nên dùng?

1.1. Đấu thầu từ khóa trên Shopee là gì?

Trên Shopee, hành vi mua sắm bắt đầu từ… ô tìm kiếm. Mỗi ngày, hàng triệu người dùng gõ vào đó những từ khóa như “đầm công sở nữ”, “sữa rửa mặt cho da dầu” hay “giày thể thao nam size 42” để tìm đúng sản phẩm họ cần. Và chính tại điểm chạm này Shopee Keyword Ads hay còn gọi là đấu thầu từ khóa ra đời.

Hiểu một cách đơn giản, đấu thầu từ khóa trên Shopee là hình thức quảng cáo mà người bán "đặt giá thầu" để sản phẩm của mình hiển thị nổi bật ở đầu trang kết quả tìm kiếm, dựa trên các cụm từ khóa người dùng gõ vào. Khi bạn chọn một từ khóa phù hợp và đặt mức giá cạnh tranh, sản phẩm của bạn sẽ được Shopee ưu tiên hiển thị cao hơn, từ đó tăng khả năng được click, xem và mua.

Đấu thầu từ khóa chính là một chiến thuật “bắn trúng đích” nếu bạn làm đúng: chọn đúng từ khóa, đặt đúng mức giá, nhắm đúng hành vi mua sẽ trở thành điều khiến để đấu thầu từ khóa trên Shopee hiệu quả hơn.

1.2. Ai nên sử dụng đấu thầu từ khóa trên Shopee?

Không đơn thuần là dành cho những nhà bán lớn, hình thức này phù hợp với cả những shop mới, miễn là bạn có sản phẩm rõ ràng, sẵn sàng đầu tư thời gian tối ưu gian hàng. 

Những nhóm nhà bán nên cân nhắc dùng đấu thầu từ khóa bao gồm:

• Shop mới muốn tăng hiển thị nhanh, chưa có lượt truy cập ổn định.
• Shop có sản phẩm tốt nhưng bị “chìm” trong hàng ngàn kết quả tìm kiếm tự nhiên.
• Shop muốn tập trung đẩy một số sản phẩm chiến lược để tạo đà tăng trưởng.
• Shop tham gia các đợt khuyến mãi lớn và muốn sản phẩm nổi bật trong giai đoạn ngắn.

1.3. Điều quan trọng bạn cần hiểu trước khi bắt đầu

Đấu thầu từ khóa trên Shopee không đơn thuần là việc bạn trả nhiều tiền hơn thì sản phẩm sẽ lên đầu. 

Yếu tố "chất lượng sản phẩm" và "sự liên quan của từ khóa" cũng được Shopee tính điểm để xếp hạng hiển thị quảng cáo. Do đó, việc bạn chăm chút tiêu đề, hình ảnh, mô tả, lượt bán... cũng ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả đấu thầu.

Bạn hãy xem đấu thầu từ khóa trên Shopee như một cuộc chơi chiến lược, chứ không phải cuộc đua ai chi nhiều hơn bởi quảng cáo chỉ thực sự phát huy hiệu quả khi sản phẩm của bạn đã được tối ưu chỉn chu. Thay vì vội vàng “rót tiền”, hãy dành thời gian chuẩn hóa từ tiêu đề, mô tả sản phẩm, hình ảnh, giá cả đến chính sách hậu mãi. Khi nền tảng đã vững, quảng cáo mới có thể trở thành đòn bẩy giúp bạn tăng trưởng bền vững và tiết kiệm chi phí.

Nếu bạn chưa biết cách khởi tạo chiến dịch Shopee Ads đúng cách, hãy xem hướng dẫn chạy quảng cáo Shopee thu hút khách hàng tiềm năng.

2. Top 7 cách đấu thầu từ khóa Shopee hiệu quả, tiết kiệm chi phí

Hiểu rõ bản chất của đấu thầu từ khóa mới chỉ là bước khởi đầu. Để đạt được hiệu quả thực sự và tiết kiệm ngân sách tối đa, nhà bán cần tập trung vào loạt hành động chiến lược mang tính nền tảng. 7 cách làm sau được thiết kế nhằm giúp kiểm soát chi phí tốt hơn, nâng cao hiệu suất quảng cáo và phù hợp với hầu hết ngành hàng đang kinh doanh trên Shopee.

2.1. Ưu tiên đấu thầu cho sản phẩm đã có tương tác tốt

Một sản phẩm được tối ưu tốt về nội dung và đã có sẵn nền tảng tương tác sẽ luôn là ứng viên lý tưởng để chạy quảng cáo. Shopee thường sẽ ưu tiên hiển thị những sản phẩm có lượt bán ổn định, đánh giá tích cực, và hình ảnh, mô tả rõ ràng.

Một shop thời trang nữ tại Hà Nội có dòng sản phẩm "váy suông công sở" ( có hơn 100 lượt bán) nhưng chưa chạy ads bao giờ. Khi bắt đầu triển khai đấu thầu từ khóa cho sản phẩm này, tỷ lệ chuyển đổi (CR) đạt tới 5,7%, cao gấp đôi so với các sản phẩm mới đăng.

2.2. Sử dụng ít nhất 10 từ khóa chất lượng cho mỗi sản phẩm

Đừng giới hạn mình trong 2 đến 3 từ khóa phổ biến mà hãy khai thác từ khóa chính xác (exact match), từ khóa dài (long-tail) và cả từ khóa thương hiệu (nếu có) để phủ rộng tìm kiếm.

Gợi ý: Với sản phẩm "giày sneaker nữ", bạn có thể dùng: “giày sneaker nữ trắng”, “giày thể thao nữ đế cao”, “giày sneaker nữ Hàn Quốc”, “giày sneaker nữ 2025”,...

Lưu ý: Từ khóa càng sát nhu cầu tìm kiếm, càng dễ thu hút đúng đối tượng. Sự liên quan luôn quan trọng hơn độ phổ biến.

2.3. Tối ưu lại sản phẩm trước khi chạy quảng cáo

Một sai lầm phổ biến mà nhiều nhà bán mắc phải là quá tập trung vào quảng cáo nhưng lại bỏ qua phần quan trọng là tối ưu sản phẩm nên trước khi nghĩ đến việc đẩy ngân sách, bạn hãy đảm bảo rằng sản phẩm của bạn đã được đầu tư bài bản về các yếu tố sau:

• Tiêu đề: chứa từ khóa chính, rõ ràng và hấp dẫn.
• Hình ảnh: sắc nét, đồng bộ, phản ánh đúng sản phẩm.
• Mô tả: chi tiết, có thông số kỹ thuật, kích thước, chất liệu, hướng dẫn sử dụng.

Tất cả những yếu tố này đều ảnh hưởng đến điểm chất lượng sản phẩm mà Shopee sử dụng để xét xếp hạng quảng cáo.

Đấu thầu từ khóa không đơn thuần chỉ là chuyện giá thầu – mà là câu chuyện tối ưu toàn bộ hành trình hiển thị – click – chuyển đổi.

Hãy để Nhanh.vn và Ecomcare giúp bạn:

• Tối ưu vận hành gian hàng, tăng tỷ lệ chuyển đổi
• Tiết kiệm chi phí quảng cáo
• Thiết lập bộ từ khóa chuẩn SEO
• Setup gian hàng chuẩn SEO, hình ảnh bắt mắt
• Nâng cao thứ hạng Seller

2.4. Ưu tiên từ khóa ngách thay vì chỉ tập trung từ khóa “hot”

Từ khóa có lượt tìm kiếm lớn như “áo thun nam” thường cạnh tranh cao và đắt đỏ. Trong khi đó, từ khóa ngách như “áo thun nam cổ bẻ trắng” lại có giá thầu thấp hơn, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn do sát nhu cầu.

Lưu ý: Hãy phân tích các biến thể từ khóa bằng Shopee Ads, Google Keyword Planner hoặc các công cụ như Ahrefs để tìm ra nhóm từ khóa phù hợp với tệp khách hàng cụ thể bạn nhắm đến.

2.5. Tối ưu hiển thị bằng khoảng trắng hợp lý

Trong tiêu đề hoặc hình ảnh quảng cáo, việc sử dụng khoảng trắng (white space) giúp làm nổi bật nội dung chính, tăng khả năng đọc và thu hút mắt người xem. 

Một tiêu đề quá dày đặc từ khóa hoặc ảnh quá nhiều thông tin sẽ làm giảm hiệu quả CTR (tỷ lệ nhấp chuột).

Gợi ý: Tiêu đề sản phẩm có thể viết hoa chữ cái đầu mỗi từ, chia cụm rõ ràng để tăng tính dễ đọc. Hình ảnh chính nên có nền sáng, bố cục thoáng.

2.6. Theo dõi báo cáo quảng cáo thường xuyên

Shopee cung cấp báo cáo chi tiết về hiển thị, nhấp chuột, chi phí và tỷ lệ chuyển đổi. Dù bạn chạy thủ công hay tự động, việc thường xuyên theo dõi các chỉ số này giúp bạn:

• Lượt hiển thị (Impression)
• Lượt nhấp (Click)
• CTR, CR, CPC
• Tổng chi tiêu và đơn hàng phát sinh

Lưu ý: Các shop nên xem báo cáo ít nhất 2 đến 3 lần/tuần để kịp thời điều chỉnh từ khóa, tắt các nhóm không hiệu quả và tăng ngân sách cho nhóm đang hoạt động tốt.

2.7. Kết hợp thêm công cụ nghiên cứu từ khóa bên ngoài

Ngoài Shopee Ads Center, bạn có thể kết hợp các công cụ bên ngoài như:

• Google Keyword Planner để xác định nhu cầu chung ngoài Shopee.
• Ahrefs / SEMrush để phân tích các từ khóa liên quan đến sản phẩm.
• Keywordtool.io để tìm từ khóa đuôi dài.

Những công cụ này vừa giúp mở rộng ý tưởng vừa giúp bạn tìm được từ khóa có xu hướng, tối ưu mô tả sản phẩm và mô tả shop trên Shopee theo đúng nhu cầu người dùng.

Hiệu quả quảng cáo không nằm ở số tiền bạn chi ra, mà ở cách bạn triển khai chiến lược từ khóa thông minh. Với 7 cách ở trên sẽ giúp bạn tiếp cận đúng khách hàng và tiết kiệm được đáng kể ngân sách quảng cáo, đặc biệt quan trọng trong giai đoạn bạn cần kiểm soát chi phí đầu tư.

Ngoài đấu thầu từ khóa, bạn cũng nên tập trung tăng lượt truy cập tự nhiên bằng các cách tăng traffic cho gian hàng Shopee.

3. Những sai lầm phổ biến khi đấu thầu từ khóa Shopee

Việc đấu thầu từ khóa không mang lại hiệu quả như kỳ vọng không hẳn là do Shopee Ads kém chất lượng, mà chủ yếu bắt nguồn từ những sai lầm phổ biến trong quá trình triển khai. Lựa chọn từ khóa thiếu chính xác, thiết lập ngân sách chưa hợp lý và nội dung sản phẩm không được tối ưu là những yếu tố then chốt ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hiển thị, tỷ lệ chuyển đổi và chi phí quảng cáo.

3.1. Chọn từ khóa không phù hợp với sản phẩm

Một trong những lỗi phổ biến nhất khi chạy quảng cáo đấu thầu từ khóa trên Shopee là lựa chọn những cụm từ quá tổng quát, khiến quảng cáo hiển thị đến sai nhóm đối tượng. Hệ quả là tỷ lệ nhấp thấp, chi phí cao mà khả năng chuyển đổi gần như không có, bởi sản phẩm không khớp với nhu cầu thực sự của người tìm kiếm.

Để tránh tình trạng đó, người bán cần hiểu rõ hành vi tìm kiếm của khách hàng. Khi đã xác định rõ nhu cầu, người mua có xu hướng sử dụng từ khóa cụ thể như “áo thun oversize nữ form rộng” thay vì chỉ gõ “áo thun nữ”. Việc lựa chọn những từ khóa càng gần sát với mong muốn thực tế sẽ giúp quảng cáo tiếp cận đúng tệp khách hàng tiềm năng, từ đó tăng tỷ lệ nhấp, cải thiện chuyển đổi và tiết kiệm ngân sách một cách hiệu quả.

3.2. Đặt giá thầu quá cao hoặc quá thấp mà không có chiến lược

Một số người nghĩ rằng cứ đặt giá thầu thật cao thì sẽ luôn lên top. Điều đó không sai, nhưng chưa đủ. Nếu sản phẩm chưa tối ưu nội dung, hình ảnh kém hấp dẫn thì dù có được hiển thị ở vị trí đầu tiên, khách vẫn lướt qua.

Ngược lại, đặt giá quá thấp sẽ khiến quảng cáo không đủ cạnh tranh, dẫn đến hiển thị kém, mất cơ hội tiếp cận khách hàng.

Lời khuyên: Hãy bắt đầu với giá thầu trung bình. Sau 3 đến 5 ngày, phân tích hiệu quả rồi điều chỉnh dần theo hiệu suất thực tế.

3.3. Không theo dõi và tối ưu chiến dịch thường xuyên

Đấu thầu từ khóa không đơn thuần chỉ là “thiết lập một lần rồi để đó” mà không theo dõi các chỉ số quan trọng như:

• Lượt hiển thị (Impression)
• Tỉ lệ nhấp (CTR)
• Tỉ lệ chuyển đổi (CR)
• Chi phí/nhấp chuột (CPC)
• Chi phí/đơn hàng (CPA)

Lưu ý: Hãy dành ít nhất 2 đến 3 buổi mỗi tuần để kiểm tra báo cáo. Nếu thấy từ khóa nào CTR thấp, CPC cao, hãy tạm tắt hoặc điều chỉnh lại tiêu đề, mô tả sản phẩm tương ứng.

3.4. Không tận dụng tối đa công cụ Shopee Ads & các chương trình khuyến mãi

Shopee Ads vừa cho phép bạn đấu thầu từ khóa vừa có nhiều tính năng hỗ trợ như:

• Shopee Ads Manager (nơi tổng hợp dữ liệu và gợi ý từ khóa),
• Shopee Keyword Recommendation (gợi ý từ khóa dựa trên lịch sử),
• Chương trình Flash Sale, ưu đãi gian hàng,…

Bên cạnh đó, việc kết hợp quảng cáo từ khóa với các chương trình khuyến mãi như Freeship Extra, Flash Sale hoặc Voucher hoàn xu, sẽ giúp tăng tỷ lệ click và chuyển đổi.

Lưu ý: Mô tả shop trên Shopee cần thể hiện rõ rằng bạn có tham gia các chương trình này nên việc nêu bật những cam kết như “Shop Freeship Extra”, “Hàng chính hãng”, “Giảm thêm tại quầy” trong phần mô tả sẽ góp phần tăng độ tin cậy và giữ chân khách hàng ở lại gian hàng lâu hơn ngay cả khi họ đến từ quảng cáo.

Chiến dịch quảng cáo hiệu quả nên kết hợp với chiến lược bán hàng tổng thể. Tham khảo ngay kinh nghiệm bán hàng Shopee cho người mới bắt đầu để tối ưu toàn diện.

Nếu bạn đang đầu tư vào quảng cáo Shopee nhưng thấy hiệu quả chưa tương xứng, rất có thể bạn đang mắc một trong những sai lầm trên.

Đấu thầu từ khóa vừa là việc "chọn từ và đặt giá", vừa là một quá trình tối ưu liên tục giữa sản phẩm, từ khóa, hiển thị, dữ liệu. Tôi tin rằng, khi tránh được những lỗi này, bạn sẽ tiết kiệm chi phí và thực sự làm chủ cuộc chơi quảng cáo Shopee một cách hiệu quả và bền vững.

4. Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Khi triển khai quảng cáo bằng đấu thầu từ khóa trên Shopee, hầu hết các nhà bán đều có chung một số băn khoăn.

4.1. Nên chọn từ khóa nào để đấu thầu hiệu quả?

Ban đầu, bạn nên chọn từ khóa mở rộng (broad match) để tiếp cận tệp khách hàng rộng hơn. Sau vài ngày, hãy phân tích dữ liệu để lọc ra những từ khóa có CTR (tỷ lệ nhấp) và CR (tỉ lệ chuyển đổi) tốt, sau đó chuyển sang sử dụng từ khóa chính xác (exact match) với mức giá thầu tối ưu hơn.

Lưu ý: Ưu tiên từ khóa phù hợp sát với sản phẩm, không nên chọn những từ khóa quá chung hoặc không liên quan.

4.2. Quảng cáo Shopee có thực sự hiệu quả không?

Nếu bạn biết cách chọn từ khóa đúng, đặt giá thầu hợp lý, tối ưu sản phẩm và theo dõi dữ liệu thường xuyên, thì quảng cáo Shopee rất hiệu quả. giúp tăng hiển thị và doanh số, tạo đòn bẩy để tăng lượt theo dõi shop, đẩy đánh giá, và xây dựng độ uy tín lâu dài.

Một shop mỹ phẩm mà tôi hỗ trợ đã tăng 5.000 lượt truy cập và 200 đơn chỉ sau 2 tuần chạy quảng cáo từ khóa, với ngân sách không quá 2 triệu đồng. Tất cả đến từ việc chọn đúng 8 từ khóa và tối ưu mô tả sản phẩm.

4.3. Vì sao tôi đấu thầu giá cao nhưng sản phẩm vẫn xếp hạng thấp?

Nhiều người nghĩ rằng cứ đặt giá thầu cao là lên top. 

Thực tế không hoàn toàn như vậy. Shopee đánh giá điểm chất lượng quảng cáo (ad quality score) dựa trên nhiều yếu tố:

• Độ liên quan của từ khóa với sản phẩm
• Hiệu suất quảng cáo (CTR, CR)
• Chất lượng trang sản phẩm (hình ảnh, tiêu đề, mô tả, đánh giá, lượt bán)

4.4. Từ khóa nào nên loại bỏ khỏi chiến dịch?

Bất kỳ từ khóa nào có các biểu hiện sau đều nên xem xét loại bỏ hoặc điều chỉnh:

• Lượt hiển thị cao nhưng CTR thấp
• Có lượt nhấp nhưng không phát sinh đơn
• Chi phí mỗi đơn hàng (CPA) quá cao so với lợi nhuận

Lưu ý: Hãy đặt giới hạn chi tiêu cho từng từ khóa và theo dõi hiệu suất trong vòng 3 đến 5 ngày đầu tiên. Nếu sau khoảng thời gian đó vẫn không hiệu quả, hãy thay thế hoặc tạm ngừng để tập trung vào nhóm từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn.

4.5. Có cần kết hợp đấu thầu từ khóa với dịch vụ thiết kế gian hàng Shopee không?

Rất nên.

Việc bạn đấu thầu từ khóa hiệu quả chỉ là một nửa cuộc chơi. Nửa còn lại là trang sản phẩm và gian hàng có đủ sức giữ chân người mua không. Một trang được thiết kế chuyên nghiệp, hình ảnh đồng bộ, bố cục rõ ràng sẽ giúp tăng tỉ lệ chuyển đổi gấp nhiều lần.

Lưu ý: Bạn Hãy cân nhắc sử dụng dịch vụ thiết kế gian hàng Shopee và dịch vụ xây dựng gian hàng Shopee để tối ưu toàn diện từ đầu đến cuối, nhất là khi bạn muốn phát triển gian hàng lâu dài và bài bản.

4.6. Làm sao biết từ khóa nào đang "ngốn" ngân sách mà không hiệu quả?

Hãy truy cập vào Shopee Ads → Báo cáo → Từ khóa, bạn sẽ thấy rõ:

• Từ khóa nào có lượt nhấp cao nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp
• Từ khóa nào đang tiêu tốn nhiều ngân sách nhưng không mang lại đơn

Nếu thấy từ khóa có CPC cao, CR thấp, hãy loại bỏ hoặc hạ giá thầu để tránh lãng phí.

Tôi tin rằng việc giải đáp đúng và kịp thời những thắc mắc phổ biến sẽ giúp bạn vững vàng hơn trong hành trình chinh phục Shopee Ads. Khi bạn hiểu rõ cơ chế vận hành, biết cách đọc dữ liệu, và sẵn sàng tối ưu từng khâu nhỏ nhất, việc đấu thầu từ khóa sẽ không còn là “canh bạc tốn tiền”, mà trở thành công cụ sinh lời bền vững cho gian hàng của bạn.

Đấu thầu từ khóa vừa là một giải pháp “mì ăn liền”, vừa là một chiến lược dài hơi cần theo dõi và tối ưu liên tục. Tôi hy vọng với 7 gợi ý trong bài viết này sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí và xây dựng nền tảng quảng cáo Shopee vững chắc ngay từ hôm nay.