Flash Sale trên sàn TMĐT – Cơ hội vàng hay bẫy lỗ vốn?

Flash Sale là một trong những chiến lược bán hàng phổ biến nhất trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop… Với lời hứa hẹn về việc tăng đơn hàng nhanh chóng, tăng hiển thị và thu hút nhiều khách hàng mới, Flash Sale đã trở thành một phần không thể thiếu đối với nhiều nhà bán hàng.

Tuy nhiên, đằng sau những con số đơn hàng khủng là một bài toán kinh doanh không hề đơn giản. Việc tham gia Flash Sale không chỉ đồng nghĩa với việc giảm giá sâu mà còn kéo theo hàng loạt chi phí khác như phí nền tảng, phí vận hành, chi phí quảng cáo và mới đây là thuế 1,5% trên doanh thu. Vậy liệu Flash Sale có thực sự giúp nhà bán hàng có lãi hay chỉ là một cái bẫy khiến bạn làm việc không công?

1. Flash Sale Là Gì? Cơ Chế Hoạt Động Ra Sao?

1.1. Flash Sale Là Gì?

Flash Sale là chương trình giảm giá cực mạnh trong một khoảng thời gian ngắn để kích thích khách hàng mua sắm. Các sàn TMĐT thường tổ chức Flash Sale với những ưu đãi lớn, yêu cầu nhà bán hàng phải hạ giá sâu để tham gia.Mục đích của Flash Sale không chỉ giúp bán hàng nhanh mà còn tạo sự thu hút cho sàn, kéo thêm nhiều người dùng truy cập và mua sắm.

1.2. Cách Flash Sale Hoạt Động

Nhà bán hàng đăng ký tham gia Flash Sale với mức giá giảm mạnh (thường từ 20-50% hoặc hơn).Sàn thương mại điện tử ưu tiên hiển thị các sản phẩm Flash Sale trên trang chủ và trong các chiến dịch marketing.Khách hàng bị thu hút bởi giá thấp và quyết định mua ngay trong thời gian ngắn.Sau khi kết thúc Flash Sale, đơn hàng sẽ được xử lý và vận chuyển đến khách hàng.Nghe có vẻ đơn giản, nhưng liệu việc tham gia Flash Sale có thực sự mang lại lợi nhuận?

2. Những Rủi Ro Khi Tham Gia Flash Sale

2.1. Giảm Giá Sâu – Lợi Nhuận Bị Bào Mòn

Việc giảm giá quá mạnh để tham gia Flash Sale có thể khiến bạn rơi vào tình trạng bán lỗ mà không hay biết. Khi hạ giá xuống mức thấp nhất để có cơ hội xuất hiện trên Flash Sale, nhà bán hàng phải đối mặt với việc tỷ suất lợi nhuận giảm mạnh hoặc thậm chí âm.Ví dụ: Bạn bán một sản phẩm giá gốc 100.000 VNĐ với lợi nhuận 10%.Khi tham gia Flash Sale, bạn giảm giá xuống còn 70.000 VNĐ.Sau khi trừ đi các chi phí nền tảng, phí vận chuyển hỗ trợ, phí quảng cáo, lợi nhuận thực tế có thể chỉ còn 2-3% hoặc thậm chí lỗ.

2.2. Chi Phí Ẩn Khi Tham Gia Flash Sale

Nhiều nhà bán hàng chỉ tính toán trên giá bán mà quên mất những khoản chi phí sau: Phí nền tảng của sàn TMĐT (phí hoa hồng, phí thanh toán, phí vận hành...), Phí vận chuyển trợ giá, Phí quảng cáo để đẩy sản phẩm trước khi tham gia Flash Sale, Chi phí đóng gói, nhân công xử lý đơn hàng, Thuế 1,5% trên doanh thu.Ví dụ: Một sản phẩm có lợi nhuận 5%.Sau khi trừ thuế 1,5% trên doanh thu, lợi nhuận chỉ còn 3,5%.Nếu cộng thêm chi phí quảng cáo, phí sàn, phí vận chuyển hỗ trợ, có thể bạn sẽ không còn lợi nhuận nào hoặc bị lỗ.

2.3. Áp Lực Tồn Kho Và Hoàn Hàng

Khi tham gia Flash Sale, bạn phải chuẩn bị sẵn một lượng hàng lớn để đáp ứng nhu cầu khách hàng.Tuy nhiên, nếu không bán hết, bạn sẽ bị tồn kho số lượng lớn, gây gánh nặng tài chính.Tỷ lệ hoàn hàng trên sàn TMĐT thường khá cao, đặc biệt là khi khách hàng mua theo tâm lý “săn sale” mà không có nhu cầu thực sự.

 Hãy xem ngay video dưới đây để nắm được Hậu quả khi tham chạy theo flash sale trực quan nhất nhé!

@duongwiki Hậu quả khi tham chạy theo flash sale #wikibanle #duongwiki #learnontiktok #tiktokmentor #nhanhvn #thue #dcgr ♬ nhạc nền bán lẻ - Dương Wiki

 3. Cách Tận Dụng Flash Sale Mà Vẫn Đảm Bảo Lợi Nhuận

3.1. Tính Giá Bán Đúng Ngay Từ Đầu

Hãy luôn tính trước tất cả các khoản chi phí trước khi quyết định mức giá Flash Sale: Giá nhập hàng, Chi phí vận hành, Phí nền tảng sàn TMĐT, Phí quảng cáo, Thuế 1,5% trên doanh thu.Chỉ khi có lợi nhuận sau khi trừ hết các chi phí này, bạn mới nên tham gia Flash Sale.

3.2. Đẩy Giá Trước Khi Sale

Đẩy giá trước sale là chiến lược nhiều shop áp dụng để tạo hiệu ứng giảm giá sâu, thu hút khách hàng. Thông thường, giá sản phẩm sẽ được tăng dần từ 1-2 tuần trước khi chương trình khuyến mãi diễn ra, giúp mức giảm giá trông hấp dẫn hơn mà vẫn đảm bảo lợi nhuận. Ngoài ra, các shop còn sử dụng chiến lược giá tham chiếu, tức là đặt một mức giá gốc cao hơn để khi sale, mức giá giảm trông như một ưu đãi lớn. Một số nhà bán hàng cũng tạo các combo sản phẩm hoặc thay đổi thông số kỹ thuật (dung lượng, số lượng) để người tiêu dùng khó so sánh giá trước và sau sale. Tuy nhiên, việc đẩy giá quá đà có thể khiến khách hàng mất niềm tin, vì vậy cần áp dụng khéo léo để vừa kích thích mua sắm vừa duy trì uy tín thương hiệu.

3.3. Tận Dụng Flash Sale Để Tăng Độ Nhận Diện Thương Hiệu

Nếu bạn chấp nhận bán hòa vốn hoặc lỗ nhẹ trong các chương trình Flash Sale, hãy tận dụng cơ hội này để thu hút thật nhiều khách hàng mới. Giá rẻ và số lượng có hạn sẽ tạo hiệu ứng FOMO, giúp bạn tăng đơn hàng nhanh chóng. Tuy nhiên, đừng chỉ dừng lại ở việc bán một lần – hãy sử dụng chiến lược remarketing để tiếp cận lại khách hàng sau đó. Bạn có thể đẩy mạnh các chiến dịch quảng cáo retargeting, gửi email, tin nhắn hoặc push notification để giới thiệu những sản phẩm liên quan có lợi nhuận cao hơn. Bằng cách này, Flash Sale không chỉ giúp bạn tăng doanh số trong ngắn hạn mà còn mở rộng tệp khách hàng tiềm năng, từ đó tối ưu lợi nhuận lâu dài.

3.4. Kết Hợp Với Các Chiến Dịch Up-sell & Cross-sell

Khi khách hàng mua hàng trong Flash Sale, bạn có thể tận dụng cơ hội này để gia tăng giá trị đơn hàng bằng cách cung cấp các sản phẩm liên quan có lợi nhuận cao hơn. Một chiến lược hiệu quả là gợi ý sản phẩm bổ trợ ngay tại trang thanh toán hoặc trong giỏ hàng, khuyến khích khách hàng mua thêm. Ngoài ra, việc tạo combo sản phẩm với mức giá hấp dẫn cũng giúp tối ưu doanh thu, đồng thời khiến khách hàng cảm thấy họ đang nhận được ưu đãi tốt hơn. Bằng cách này, bạn không chỉ bán được nhiều hơn mà còn cải thiện tỷ suất lợi nhuận ngay cả khi chạy chương trình giảm giá sâu.

4. Kết Luận

Flash Sale có thể là cơ hội tốt để tăng doanh số, nhưng nếu không tính toán kỹ lưỡng, bạn có thể rơi vào cái bẫy bán lỗ mà không hay biết.Hãy đảm bảo rằng bạn: Tính toán chi phí chính xác trước khi tham gia Flash Sale, Cân nhắc chiến lược giá phù hợp để bảo toàn lợi nhuận, Khai thác Flash Sale để thu hút khách hàng mới, từ đó remarketing để tối ưu doanh thu, Luôn tính trước phần thuế 1,5% vào giá bán để không bị hụt lợi nhuận.Bạn đang kinh doanh trên sàn TMĐT và muốn tối ưu lợi nhuận? Hãy sử dụng phần mềm Nhanh.vn để quản lý chi phí, theo dõi đơn hàng và tối ưu chiến lược kinh doanh một cách hiệu quả nhất!