Bật mí 10 “món hời” ngày 20/10: Kinh doanh ít vốn, lãi cực cao

Không cần mặt bằng, không cần nhiều vốn, bạn hoàn toàn có thể kinh doanh hiệu quả trong dịp 20/10 nếu biết chọn sản phẩm “đúng gu” người mua. Dưới góc nhìn của một người làm marketing thực chiến, tôi sẽ chia sẻ 10 mặt hàng đơn giản, dễ bán, dễ triển khai mà lợi nhuận lại hấp dẫn, đặc biệt phù hợp với người mới bắt đầu hoặc muốn thử sức dịp lễ.

1. Tại sao 20/10 là thời điểm “vàng” để khởi động kinh doanh ít vốn?

Nếu bạn đang phân vân nên bắt đầu kinh doanh khi nào để vừa tiết kiệm vốn vừa dễ có lời, thì 20/10 chính là một trong những “thời điểm vàng” trong năm. Tôi nói vậy không chỉ vì đây là ngày tôn vinh phụ nữ Việt Nam, một dịp lễ lớn, mà còn bởi những đặc điểm thị trường rất đặc biệt xoay quanh thời điểm này.

1.1 Nhu cầu mua sắm tăng đột biến dịp lễ – Tâm lý chi tiêu tích cực

Theo khảo sát từ Q&Me năm 2022, có tới 68% người Việt sẵn sàng mua quà tặng cho người thân, đồng nghiệp hoặc khách hàng dịp 20/10, trong đó tập trung mạnh ở độ tuổi từ 20 đến 35,   nhóm có hành vi mua hàng online rất chủ động. Đặc biệt, phần lớn người mua lựa chọn các sản phẩm có giá dao động từ 100.000 – 500.000 đồng, phù hợp với các mô hình kinh doanh nhỏ, ít vốn.

Tôi từng triển khai thử nghiệm một chiến dịch bán son handmade và quà gói sẵn cho một nhóm sinh viên vào tháng 10/2023. Chỉ trong 5 ngày trước 20/10, nhóm này đã bán được hơn 200 đơn, tổng lãi sau khi trừ chi phí đạt gần 5 triệu đồng, dù chỉ bỏ ra hơn 1 triệu để nhập hàng ban đầu. Quan trọng nhất, họ không cần mặt bằng, chỉ bán qua mạng xã hội và dùng ship nội thành.

Chính sự chủ động trong nhu cầu quà tặng, cùng với tâm lý “dù nhỏ cũng phải có quà” khiến 20/10 trở thành một dịp người tiêu dùng mua nhanh – quyết nhanh – chi tiêu không quá đắn đo.

1.2 Dễ tạo “làn sóng” truyền thông, tận dụng tốt mạng xã hội

Một điểm thú vị khi kinh doanh dịp này là: bạn không cần tốn quá nhiều tiền để quảng bá. Lý do là bởi người mua có xu hướng chủ động tìm kiếm sản phẩm liên quan đến 20/10. Từ khóa như “quà 20/10 ý nghĩa”, “món quà nhỏ cho mẹ, vợ, bạn gái”, hay “20/10 nên bán gì”… đều có xu hướng tăng mạnh trên Google và Facebook trước ngày lễ khoảng 7 – 10 ngày.

1.3 Mùa kinh doanh thử nghiệm lý tưởng cho người mới bắt đầu

Nếu bạn muốn “thử lửa” với kinh doanh, 20/10 là điểm khởi đầu cực kỳ phù hợp. Vì sao?

• Vốn đầu tư nhỏ, chỉ cần từ 500.000 – 2.000.000 đồng là có thể bắt đầu với các sản phẩm như hoa khô, phụ kiện handmade, đồ ăn vặt, mỹ phẩm mini size…
• Vòng quay vốn ngắn: khách mua dịp lễ thường mua sớm trong 3 – 5 ngày trước ngày chính, nên bạn không phải “ôm hàng” quá lâu.
• Nhu cầu không quá khắt khe, người mua tập trung vào giá cả, sự chỉn chu và ý nghĩa món quà, thay vì đòi hỏi thương hiệu hay quy mô.

Một bạn trẻ tại Cầu Giấy từng chỉ nhập 30 gói quà handmade gồm nến thơm, thiệp và kẹp tóc với chi phí khoảng 1,2 triệu đồng. Trong 4 ngày, bạn ấy bán hết sạch và thu về gần 3 triệu đồng, không cần quảng cáo trả phí, chỉ dùng Instagram và vài hội nhóm Facebook.

1.4 Cơ hội tạo tệp khách hàng trung thành đầu tiên

Một điểm ít người để ý là: dù bạn chỉ kinh doanh nhỏ lẻ dịp 20/10, nhưng nếu sản phẩm ổn, đóng gói tốt, dịch vụ dễ chịu, bạn sẽ tạo được ấn tượng đầu tiên với khách hàng. Đây là bước đầu tiên để hình thành tệp khách quen cho các dịp lễ khác như 11/11, 20/11, Noel, Tết…

20/10 không những là một dịp lễ đẹp, mà còn là cơ hội ngắn hạn nhưng lợi nhuận dài hạn nếu bạn biết cách tận dụng. Dù bạn là người mới khởi nghiệp hay đã từng thử kinh doanh, thì đây chính là thời điểm đáng để đầu tư thời gian, công sức mà không cần quá nhiều vốn.

Trong phần tiếp theo, tôi sẽ chia sẻ 10 “món hời” – những ý tưởng kinh doanh vốn thấp – dễ bán – dễ thu lời mà bạn có thể bắt đầu ngay trong tháng 10 này. 

Bạn đã sẵn sàng chưa?

2. TOP 10 “món hời” kinh doanh ít vốn, lãi cực cao dịp 20/10

Sau nhiều năm làm marketing cho các chiến dịch bán hàng theo mùa, tôi nhận thấy rằng thành công không chỉ đến từ ngân sách lớn, mà chủ yếu nằm ở chỗ: bạn chọn đúng sản phẩm – đúng nhu cầu – đúng thời điểm. 20/10 là thời điểm lý tưởng để bắt đầu, và dưới đây là 10 “món hời” tôi đánh giá cao nhất dựa trên mức vốn thấp, dễ triển khai, khả năng sinh lời và nhu cầu thị trường thực tế.

1. Quà tặng gói sẵn – Đầu tư nhỏ, lời nhanh

Tôi thường khuyên người mới bắt đầu nên chọn các sản phẩm quà tặng gói sẵn như: nến thơm, thiệp viết tay, socola mini, tinh dầu, kẹp tóc, hoặc khăn tay vải cotton. Các món này không đắt tiền khi nhập (chỉ từ 5.000 – 20.000đ/món) nhưng khi đóng gói thành combo đẹp mắt, giá bán có thể lên tới 150.000 – 250.000đ/bộ.

Một bạn trẻ tôi từng cố vấn năm 2022 chỉ cần 1 triệu đồng vốn, đã tự tay gói 30 set quà handmade. Trong 5 ngày trước 20/10, bạn ấy đã bán sạch, thu về gần 3 triệu đồng.

👉 Lời khuyên: Ưu tiên đóng gói đẹp, có thiệp viết tay hoặc thêm hoa khô để tạo cảm xúc. Khách mua quà ngày lễ thường chọn tính thẩm mỹ và ý nghĩa, không chỉ giá.

2. Hoa sáp – Lựa chọn bền đẹp, chi phí thấp

Khác với hoa tươi, hoa sáp không cần bảo quản phức tạp, vốn nhập rẻ, dễ gói và lưu giữ lâu. Các mẫu hoa lẻ có giá nhập chỉ từ 8.000 – 12.000đ/bông, khi kết thành bó nhỏ hoặc hộp có thể bán giá gấp 3 – 5 lần.

3. Thiệp viết tay và tranh chữ nghệ thuật

Đây là phân khúc có tệp khách khá đặc biệt: những người thích quà ý nghĩa, cá nhân hóa, không “đụng hàng”. Giá mỗi thiệp viết tay có thể dao động từ 25.000 – 50.000đ.

👉 Mách nhỏ: Nếu bạn có kỹ năng calligraphy hoặc vẽ tay, hãy tận dụng. Các nền tảng như TikTok, Instagram cực kỳ phù hợp để viral dạng nội dung này.

4. Đồ ăn vặt homemade – Món “quốc dân” dễ triển khai

Bạn có thể làm bánh quy, kẹo nougat, snack rong biển, khô gà hoặc socola viên để bán. Món ăn có thể đóng gói lẻ hoặc theo combo quà tặng.

Với 500.000 – 1 triệu đồng, tôi đã từng hỗ trợ một nhóm sinh viên làm được gần 40 túi quà ăn vặt, bán qua mạng xã hội và app nội bộ trường học.

👉 Lưu ý: Bao bì cần sạch, có tem hạn sử dụng rõ ràng.

5. Mỹ phẩm mini size – Vốn thấp, dễ xoay vòng

Sản phẩm như son dưỡng, nước hoa chiết, mặt nạ hoặc kem dưỡng mini là lựa chọn phổ biến. Giá nhập có thể từ 10.000 – 30.000đ/sản phẩm, bán lẻ từ 35.000 – 60.000đ.

6. Gấu bông mini – Dễ thương, dễ bán

Gấu bông là món quà biểu tượng của sự ngọt ngào. Các loại gấu nhỏ có giá nhập chỉ từ 25.000 – 40.000đ, khi gói quà có thể bán từ 89.000 – 129.000đ.

👉 Mẹo nhỏ: Kết hợp gấu bông với thiệp và hoa sáp để tăng giá trị đơn hàng.

7. Phụ kiện thời trang nữ – Nhỏ gọn, lợi nhuận cao

Kẹp tóc, scrunchie, bông tai, vòng tay handmade… dễ nhập, dễ bán. Hãy tìm mẫu độc đáo hoặc theo xu hướng.

👉 Gợi ý: Tìm nguồn hàng qua Shopee, Taobao hoặc các chợ đầu mối như Đồng Xuân, Tân Bình.

8. Combo sách – “Quà tặng tri thức”

Bạn có thể bán combo sách kèm bookmark, gói giấy kraft và trà túi lọc. Chi phí nhập khoảng 60.000 – 80.000đ, bán giá 129.000 – 179.000đ.

👉 Mẹo của tôi: Ưu tiên sách truyền cảm hứng, truyện nhẹ nhàng, hoặc chủ đề phát triển bản thân.

9. Trang sức handmade – Nhỏ, đẹp, lời tốt

Làm vòng tay, dây chuyền, bông tai bằng đá, chỉ hoặc hạt resin có thể mang lại lợi nhuận cao dù vốn ít. Đầu tư chủ yếu là công sức và sáng tạo.

10. Dịch vụ viết thư/ghi lời nhắn theo yêu cầu

Nhiều người cần người “viết giùm” lời chúc trong thiệp tặng quà. Bạn có thể thu phí từ 10.000 – 15.000đ/lời nhắn. Dịch vụ này không cần vốn, chỉ cần khả năng viết tốt và cảm xúc chân thành.

10 ý tưởng trên không chỉ dễ bắt đầu mà còn giúp bạn thử sức, học hỏi và tích lũy kinh nghiệm kinh doanh thực chiến. Quan trọng nhất, bạn hoàn toàn có thể bắt đầu với vốn thấp – không cần thuê mặt bằng – không cần quảng cáo trả phí, nếu biết khai thác đúng nhu cầu thị trường dịp lễ.

Trong phần tiếp theo, tôi sẽ chia sẻ một số lưu ý quan trọng giúp bạn hạn chế rủi ro và tối đa hóa lợi nhuận khi kinh doanh dịp 20/10. Đừng bỏ lỡ!

3. Lưu ý để tránh rủi ro & Tối đa lợi nhuận khi kinh doanh dịp 20/10

Sau khi lựa chọn được sản phẩm phù hợp và bắt đầu lên kế hoạch triển khai, điều quan trọng tiếp theo là làm sao để giảm thiểu rủi ro không đáng có và tối ưu lợi nhuận thu về. Kinh doanh dù nhỏ hay lớn cũng luôn có rủi ro, đặc biệt khi khởi đầu với ngân sách hạn chế. Dưới đây là những lưu ý thiết thực, rút ra từ trải nghiệm thực tế của nhiều người đã từng bán hàng mùa lễ.

3.1 Khảo sát nhu cầu trước khi nhập hàng

Một sai lầm phổ biến ở người mới kinh doanh dịp lễ là nhập hàng theo cảm tính, thấy mẫu đẹp là mua số lượng lớn. Tuy nhiên, hành vi tiêu dùng dịp 20/10 thay đổi khá nhanh qua từng năm. Mỗi nhóm khách lại có gu và mức chi khác nhau.

Gợi ý: Có thể khảo sát nhanh bằng cách đăng ảnh sản phẩm lên mạng xã hội cá nhân, hội nhóm hoặc story Instagram. Theo dõi phản hồi, lượt hỏi giá, bình luận để đánh giá mức độ quan tâm. Một bạn sinh viên năm 3 từng chỉ đăng thử 2 mẫu thiệp viết tay trong nhóm “Nhật ký sống xanh” và nhận về hơn 50 lượt đặt trước chỉ trong 2 ngày.

3.2 Bắt đầu với số lượng nhỏ, linh hoạt dòng vốn

Với những sản phẩm chưa từng kinh doanh, nên chọn mô hình nhập hàng theo kiểu “cuốn chiếu”, bán được tới đâu, quay vòng vốn tới đó. Tránh dồn hết ngân sách vào một nguồn hàng duy nhất, đặc biệt là hàng khó bảo quản như bánh handmade, hoa tươi hoặc mỹ phẩm không rõ hạn sử dụng.

Một nhóm bạn tại TP.HCM từng đặt 100 hũ nến thơm thủ công nhưng chỉ bán được 30 hũ trước 20/10. Do không khảo sát kỹ gu khách hàng, mẫu mã quá đơn điệu, họ phải giảm giá 50% để xả hàng sau lễ, ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận.

3.3 Ưu tiên sản phẩm dễ bảo quản, dễ vận chuyển

Vì phần lớn đơn hàng sẽ đến từ online, việc chọn sản phẩm nhỏ gọn, dễ đóng gói, không dễ vỡ hoặc chảy hỏng trong quá trình giao hàng là rất quan trọng. Trường hợp giao hàng bị hư hỏng, không đúng mẫu hoặc đến trễ dịp lễ sẽ ảnh hưởng lớn đến uy tín.

Gợi ý: Những mặt hàng như phụ kiện, hoa sáp, thiệp, socola đóng gói kỹ... thường được đánh giá cao vì tính an toàn vận chuyển. Có thể đầu tư thêm túi khí, giấy gói chống sốc hoặc hộp cứng nếu đơn hàng có giá trị.

3.4 Chăm chút hình ảnh và nội dung bán hàng

Trong kinh doanh online dịp lễ, yếu tố “bắt mắt” quyết định đến hơn 70% khả năng khách mua ngay từ cái nhìn đầu tiên. Nhiều người không có studio vẫn bán tốt nhờ biết chụp ảnh bằng điện thoại dưới ánh sáng tự nhiên, chọn bố cục đơn giản và phông nền sạch.

Khi đăng bán, nên kèm theo caption rõ ràng: giá, thành phần sản phẩm, kích thước, thời gian giao hàng… Hạn chế dùng ngôn từ quảng cáo sáo rỗng như “độc quyền”, “giá sốc”, “cháy hàng” nếu chưa có minh chứng cụ thể.

3.5 Tận dụng mạng xã hội và kênh miễn phí để quảng bá

Không cần chạy quảng cáo trả phí, vẫn có thể tiếp cận hàng trăm khách hàng tiềm năng nếu biết khai thác các nền tảng như Facebook cá nhân, nhóm cộng đồng, TikTok, Zalo OA, hoặc sàn TMĐT như Shopee.

Trải nghiệm thực tế: Một bạn nữ từng làm clip đóng gói đơn hàng kèm lời chúc viết tay, đăng lên TikTok chỉ dài 15 giây. Clip đạt hơn 40.000 lượt xem sau 2 ngày, mang về gần 200 lượt inbox quan tâm. Đây là ví dụ điển hình cho hiệu ứng “truyền thông cảm xúc”.

3.6 Tính toán lợi nhuận đúng – đủ – có phòng trừ

Khi định giá bán, cần tính toán chi tiết và trung thực: chi phí sản phẩm + phí ship + vật tư gói hàng + chiết khấu nếu có + phần lời mong muốn. Quan trọng hơn, luôn dành một khoản dự phòng rủi ro 5–10% như hư hỏng, hoàn đơn hoặc khách bom hàng.

Một bạn từng bán combo quà tặng với giá 159.000đ nhưng quên cộng phí ship nội thành 25.000đ. Sau 20 đơn, bạn ấy nhận ra gần như không có lời, vì chi phí gói hàng cũng tốn hơn dự kiến. Kinh nghiệm ở đây là: nên lập file Excel chi tiết hoặc dùng phần mềm tính giá đơn giản (như Google Sheet có hàm tính chi phí tự động).

Kinh doanh ít vốn dịp 20/10 là cơ hội tốt, nhưng cũng tiềm ẩn những rủi ro không nhỏ nếu thiếu sự chuẩn bị. Chỉ cần nắm rõ nhu cầu khách hàng, khởi động linh hoạt và tính toán cẩn thận, bạn hoàn toàn có thể biến dịp lễ này thành mùa thu lợi nhuận đầu tiên trên hành trình khởi nghiệp.

Đừng chỉ nhìn vào số lượng đơn hàng, hãy nhìn vào sự hài lòng và khả năng quay lại của khách hàng – đó mới là lợi nhuận bền vững mà bất kỳ người kinh doanh nào cũng cần xây dựng.

Tôi tin rằng nếu bạn chọn đúng sản phẩm, hiểu rõ nhu cầu thị trường và hành động kịp thời, 20/10 hoàn toàn có thể trở thành bước đệm kinh doanh đầu tiên đáng nhớ. Đừng đợi đến khi mọi người đã bán rầm rộ mới bắt đầu. Hãy bắt tay lên ý tưởng ngay từ hôm nay – cơ hội chỉ dành cho người dám thử.